“那你覺得的大學生，一個月得多少的生活費呢?”我繼續發問。

　　陳先生一怔，轉頭問自己老婆。

　　嫂子這會說話了，“翔嫂的女兒在廣州好像一個月兩三千的生活費吧。”

　　我一聽，心裡有一萬匹草泥馬在奔騰啊。想我讀大學那會一個月生活費才給500，而且我還要每個月省出個一兩百買書、買衣服。這才過去多少年啊?物價上漲的這麽厲害嗎?其實，我問這個問題的時候心裡在估算現在的大學生一個月大概1000塊差不多了。我是想他明白，現在大學生在學校也是有地方住，而且吃的還便宜，還需要一個月花1000多生活費，那如果畢業，租房和吃飯都是一筆很大的開銷。我的目的是想告訴他，他女兒畢業後的收入在深圳是過不下的。不過，嫂子這麽一說，我到覺得更好了。

　　“你看，現在在學校都兩三千了，那畢業後兩三千哪夠?……雖然她能住家裡，但是又能住多久呢?你不是還有兒子嗎?”

　　我這麽一說，他們垂頭思考狀，沒再說什麽。

　　“還有，你兒子也不小了，沒幾年也要讀大學，到時候你們家的生活壓力就大了。你現在是可以生活過的美滋滋的，但你們考慮過你們兒女嗎?”我接連發問。

　　“其實，我真是覺得你們把你們品牌做好，從長期來看是受益的。一旦你們的品牌有了一定的知名度，後續收入增加，隨著規模越來越大，你們子女畢業後甚至可以接你們的班。你們就不想一年能有個上百萬收入嗎?你現在一年20多萬的收入，除開你們的家庭開支外，你們能剩下多少?人無遠慮，必有近憂啊！”其實，我之所以這麽賣力地說服他們，最主要的還是希望他們接受我的方案，畢竟我從未在服裝行業待過，我需要一段時間的實踐去熟悉整個行業。倒不是我對這個行業沒信心，而是我這個人做事從來都是謀定而後動，如果不能很好的控制風險，這種事情從我的個性上來說就不大可能去做。最關鍵的是，如果我同意讓他們代工，夢雲最不願意面對的庫存將會讓她選擇退出。夢雲要是退出，那我們後續的品牌推廣就不用做了，畢竟那是她擅長的。

　　我發現一個現象，陳先生遇到問題的時候就習慣性點一支煙，昂著頭、微眯著眼睛做思考狀——此刻他就是這樣的。

　　我端起嫂子遞過來的茶水慢慢品著，茶水有點燙，我輕吹了一口氣，小酌了一口。

　　“你和你的合夥人願不願意來深圳?我們可以這麽合作——我開你們工資，你們專門負責線上品牌推廣，同時按照業績給你們分紅，如何?”陳先生想了大半天，提出這種方案。

　　我一怔，瞬間明白了過來，頓時哈哈大笑。

　　“陳先生，我是願意過來的，我另一個合夥人我也能說服她過來。不過，你知道我們在企業上班時的年薪嗎?”我強忍著笑意問道。

　　“怎麽?上次聽你說過，是不是20萬不到啊?”陳先生可能忘了我和他的聊天內容了，他試探性問道。

　　“呵呵，差不多吧。我們兩個加起來年薪大概是50多萬。我現在很想知道，你想怎麽開價，怎麽分紅呢?”我逗趣道。

　　“你提個方案嘛！”陳先生一聽我這麽說，內心一驚，不過表面上還是硬撐著面子。

　　“我提方案?提方案前，你想過沒有，即便我們給你來打工，給你來做品牌推廣，你們大概又會有多少的預算呢?”我問道。

　　陳先生想的簡單，以為把我們招過來就可以直接做品牌推廣，這樣他就省了品牌推廣的錢。殊不知，品牌推廣的費用算是一個無底洞，一般都是多多益善，沒有上限的。我們兩個的費用並不能讓他將我們和品牌費用劃上等號。還有，我們即便被招聘過來，他的庫存風險依然存在，另外他還不得不面臨品牌推廣方面的風險。如果按照我們之前的方案，品牌風險我們承擔，庫存風險他們承擔。而他現在這麽提出來，對我來說有益無害。我們不再需要去擔心品牌推廣費用的支出後是否為他人做嫁衣，也不用去思考我們的投入產出比，我們有了固定工資加分紅，風險更小了。只不過，我預期通過我們的努力，我們完全可以實現盈利(在出去所有的成本和費用外)。

　　“啊?對哦……那……那……”陳先生終於想明白其中的關鍵，他老婆在一邊也是後知後覺，急的直拉他的手。

　　其實，我知道，陳先生既然自己的這個服裝品牌已經經營了十來年，那他就應該很清楚聘請模特、參加展會、打廣告和其他與宣傳有關的一切費用開支。我看他的產品宣傳頁上的模特都是自己出馬，所以我就敢於推斷出他是沒這個魄力在品牌推廣方面下功夫。現如今，既然有外人願意去幫他做品牌推廣，按理說他是求之不得的， 沒有拒絕的理由。只不過，他始終在糾結服裝零售價和出廠價之間的利潤差。

　　那天去他的服裝廠，我總算清楚的明白了現在服裝方面的利潤情況。比如他當時拿著一件墨綠色旗袍給我分析其中的各種費用情況，據他當時所說，那麽一件市場零售價1980的旗袍布料成本不超過70元，算上人工費用和管理費用等一切其他費用也不超過50，加上一個利潤最後的出廠價格大概在150左右。

　　我當時在震驚這其中巨大的利潤差時，他解釋道，“這件旗袍是給別的品牌代工的，人家品牌廠商還會有個批發價，品牌廠商批發給零售商後，零售商一般根據銷售渠道的不同會有不同的折扣。一般品牌專賣店、商超專櫃、個體服裝店和二級代理商有不同的折扣，最低折扣大概是五折(賣990左右)，專賣店可以賣到8折甚至更高……”

　　因為我要他給我成本價，由於是自己的品牌，他甚至連出廠價裡的利潤都不能有。從這一點來說，他覺得自己還不如不做，多一事不如少一事嘛。

　　“那還是按原來我們商量的辦吧。”陳先生無奈地點點頭。

　　“那好，那我們乾脆直接簽署一個《代理協議書》吧。”我提議道。

　　“還是等我嶽母那邊做最後的決定吧，協議書到時候隨時可以簽，你就隻管放心回浙江，到時候我們可以用快遞的。”陳先生回答道。

　　我覺得這次已經達到了我的目的，以我這幾次的接觸來看，他這邊應該問題不大了。所以，我也不再強求，隻好同意了。