諸葛亮隻好接著說重話，嚇唬道:

　“各位將軍，既然都不願表個態，那就全推下去，殺了，斬首示眾，將人頭高掛於轅門之上，以壯軍威。”

　諸葛亮才懶得一個一個勸降，那樣實在是效率太低，況且效果也不好。諸葛亮對於這些降將並沒打算賣個好價錢，而且哪怕這些將軍配合諸葛亮，都給呂布寫書去索求贖金，用來釋放被俘，但主動權還是在呂布那兒。

　說不定呂布根本就不會同意，或者吝嗇那些錢財多過吝嗇這些部將的『性』命。這些將軍裡面除了張遼，還能讓諸葛亮動心一些，其余各人都是資質平平，就像黃巾之『亂』那時收服的將領一樣。

　雖說能用得上，卻不堪重用，只不過聊勝於無，罷了。諸葛亮說完，還以為這些人要麽會乖乖就范，要麽就英勇赴死，誰料全部人卻皆跪了下去，表示願降。就連張遼也不例外，這倒讓諸葛亮深感怪異，按理不可能哪。

　這些將領久在呂布手下，想來與呂布情如手足，居然如此容易就變換門庭，諸葛亮對這種意外的事情，總是有些惶恐，到底是哪裡出錯了?就算張遼、郝萌等人想要投降諸葛亮，另尋高枝，這還好解釋，但魏續身為呂布的親戚，沒理由會也想投在諸葛亮門下，而不是回去相助呂布的啊。

　諸葛亮不願心裡留下芥蒂，況且了解這些人真正的意圖，諸葛亮用起來也能夠得心應手，比較放心，於是問道:

　“各位將軍這是為何?在下並沒有強行要求爾等投降，只要出夠贖金，還是願意放爾等歸去的，為何你們皆一聲不吭，就願意投入我諸葛亮麾下?說實話，我本來是有意用各位將軍去換取那呂奉先的赤兔寶馬與方天畫戟的，但你們這樣做，我無法再開口了哪。”

　“你們的投誠，實在是來得太快了，這點，我百思不得其解，還望各將軍能夠坦言，以便主臣互信，再無間隙。”

　不問個明白，諸葛亮估計都不敢留下這些將領，主要是多達七個人，完全能夠在諸葛亮眼皮底下，不聲不響地結成團體，一旦這七人以後掌權又團結起來，容易令諸葛亮整個體系都崩潰。

　諸葛亮雖然看起來年紀小，但並不好忽悠，這一點不止是諸葛亮的部下深明這點，就連這些被俘虜的將軍也體會得到，畢竟不是所有人都能夠在面對人才的投誠時，壓製住內心的興奮，反而詢問其中的緣由。

　張遼倒是坦『蕩』『蕩』，見諸葛亮相問，也就大大咧咧的回答諸葛亮的問題，畢竟在張遼看來，雖然這種投誠有些不顯氣節與骨氣，但卻不是貿然無思的行動。

　之所以這麽爽快的投靠了諸葛亮，也許只有在呂布手下當過部將的人方能體會到其中暗含的相關原因。於是，張遼抽絲剝繭地為諸葛亮解『惑』，說道:

　“將軍有所不知，我等雖為呂布的手下，卻是來源各不相同，且心思各異。比如我，在下姓張，單名遼，字文遠，原是直屬於丁刺史的將領，先前之所以鬥將的時候，我願意前去助陣，無他，一來我是荊州大軍的將軍，不得不上，這是職責所在;二來呂布多年來主動與我結交，多少有些微薄的交情，在情在理，我都不會放任呂布被圍攻不管。”

　“如今，已是不同了。丁刺史被義子呂布所殺，荊州大軍沒有了主帥，雖然我的官職比呂布還要高，理應由我來統領荊州大軍，但呂布不來救我，反而私吞了荊州大軍的兵馬。由此可見，我張遼已是不認數的荊州將軍了。”

　“縱是將軍好意，弄來贖金之後，放我回去，憑我的官職比呂布還高，難道呂布還會將兵權還給我不成?恐怕不止不會，還會引來呂布的殺心，將我殺之而後快，這樣呂布統掌荊州大軍就合理合情，名正言順。”

　“再說了，呂布身為義子，卻反而殺父，且不分尊卑，私吞荊州大軍兵馬，還率領大軍前往投降敵軍，實是小人，如此不仁不義之人，我張遼雖是一介武夫，多少也讀過些書，還懂一些仁義孝道之理，斷斷是不會再向這樣的人效忠，甚至要是可以，我還希望能夠為丁刺史報仇，願意替荊州討回一個公道。”

　“故而將軍不必多慮，在下之所以投靠將軍，乃是出於本心，絕無二意，至少將軍願不願意投納，對於我的這點微弱能力，能不能重用，全憑將軍決斷，無論如何，遼必不心生怨念，遵從將軍做主。”

　張遼這麽一說，諸葛亮也算是明白了。原來張遼的官職比呂布還要高，想必張遼在丁原眼裡更加重用，如今張遼為了荊州大軍與西涼、青州二軍對戰不落敗，不得已而出戰，卻沒料到會被諸葛亮等人生擒。

　如今張遼聽到諸葛亮的消息，得知丁原不止死了，而且荊州大軍還讓呂布給拿下了，張遼一時之間也是心如死灰，知道荊州大軍怕是回不去了。

　不然憑呂布的武藝，加上張遼的官職比呂布還要大，想來呂布肯定會對張遼大打出手，畢竟呂布現在是荊州大軍的實際掌權人，絕不允許有任何比呂布官職還要高的荊州大軍將軍出現。

　張遼這麽一解釋，諸葛亮對張遼的投降已是疑心大去，既然張遼打不過呂布，而不敢回去，寧願投靠在諸葛亮這裡，重新打拚，這說明張遼也是個聰明人。憑著這種機智，不難想象為啥丁原看重張遼比看重呂布還有過之不及。

　不過，諸葛亮得到張遼，也不願委屈張遼，張遼在丁原那兒能夠得到的，諸葛亮自是不會吝嗇給張遼，當然前提是張遼足夠的有用，做出了相應的戰果和成就。

　只有這樣，諸葛亮才會將相同的官職賞賜給張遼，不然區區一個降將，又未有功勞，一下子就給予高位，容易讓其他將領心裡不服，從而影響整個青州大軍的和氣和團結。三國之諸葛天下