12月1日，今天是約定的談判日期。

　　下午熱烈的陽光炙烤著大地，陳喬木開車帶著陳江河，周文三個人來到了康龍集團京城分公司的大廈。

　　這座大廈的地皮是王康龍很早就買下的，在其他公司承受不了房價而選擇租用寫字樓的一層或幾層的時候，財大氣粗的康龍集團卻擁有一家自己的大廈。

　　三個人仰頭看著金碧輝煌的大廈，陳喬木發出了讚歎:“好氣派！什麽時候我們也能擁有一棟屬於自己的大廈啊。”

　　星河公司現在隻租用了一棟寫字樓的一層作為辦公場地，遠遠比不上財大氣粗的康龍集團。

　　“相信我，這一天不會太久的。”陳江河在陳喬木的肩膀上拍了一下，堅定地說道。

　　陳江河看到康龍集團金碧輝煌的分公司，內心湧起的卻是不服輸的鬥志。

　　 周文站在旁邊沒有出聲，他作為公司法律師工作這麽多年，也接觸了不少創業者，豪言壯語他聽的多了，心裡面毫無波動。

　　三個人走進大廈，在一樓跟前台通報了一下，約定的談判團隊就下來見面了。

　　領頭的是一個不認識的年輕人，穿著價格不菲的西裝和擦得錚亮的皮鞋，頭髮打了摩絲。

　　“王總出差了，談判工作全都由我負責。”這位年輕人走上前來跟陳江河握手。

　　陳江河也上前一步，用雙手握手表示尊重。

　　“請問怎麽稱呼?”

　　看著陳江河疑惑的表情，這位年輕人笑著介紹自己:“陳董，我的名字是薛亮，現在任職集團的投資部副總經理。”

　　“薛總，你好。”

　　“我們上去吧，進會議室談。”

　　於是薛亮帶著一行人進入了頂層的會議室。

　　會議室雖然很大，但是裝飾很樸素，擺放著方形談判桌和椅子，還有幾個室內盆景。燈光明亮，一塵不染的潔白瓷磚反射著明亮的燈光。

　　薛亮首先坐在了談判桌靠右的第一位，然後他帶來的其他談判人員也依次坐在了談判桌靠右的一側。

　　“陳董，陳總監，你們坐。”

　　薛亮不認識周律師，所以話裡沒有提到周文。

　　於是陳江河三個人坐在了談判桌靠左的一側，而陳江河當仁不讓地坐在了薛亮的對面，兩人雖然帶著笑容，但是挺直了胸膛對視，眼神對視著不眨眼，想要在氣勢上壓倒對方。

　　看著兩個領頭人有點孩子氣的爭鋒，其他隨行的人員雖然都很想笑，但是還是憋著嚴肅的面孔。

　　對視了一陣，兩個人的眼睛都有點乾澀了，還是薛亮忍不住了，先眨巴了一下眼睛認輸。

　　為了掩飾尷尬，薛亮哈哈一笑:“陳董真是年輕有為啊，大一就開了一家這麽有潛力的公司，我在你的年紀都只會讀書呢。”

　　陳江河也用手揉了揉眼睛，微笑著說，“薛總年紀不大也是集團高管，也是年輕有為啊。”

　　“哈哈”兩人默契地笑了一下。

　　商業互吹完畢，薛亮終於提到了今天的正題。

　　“那我們就開始會議吧，不知道陳董對我們的融資條款有什麽意見?”

　　陳江河沒有直接回答，而是給薛亮介紹了坐在旁邊的周文，“薛總，這是我們的法律顧問周律師，他主要負責協商各項條款。”

　　於是周文也站起來跟薛亮握手，“薛總，你好”

　　“幸會，幸會。”薛亮也站起來握手。

　　握手結束，周文從公文包裡拿出了星河公司討論後修改的融資協議和財務報告，

遞給了薛亮。　　財務報告裡有資產負債表，利潤表，現金流量表等內容，能夠充分反映公司的財務現狀。

　　因為星河公司初創，公司結構簡單，所以財務報告裡有價值的內容不多，但是為了顯示自己對融資的誠意，陳江河特意吩咐財務人員做出了這份報告。

　　星河公司現在還沒有收入，一直在燒錢。公司主要的支出是發給員工的薪水和廣告的宣傳費用。

　　看到知乎團隊燒錢打廣告，陳江河覺得公司帳戶的錢肯定比知乎的多，打起宣傳戰根本不怕。

　　所以為了吸引用戶，星河問答在百度，人人網，騰訊等互聯網公司都投放了廣告。

　　“薛總，我們公司認為你們提出的融資協議有許多細節問題還可以商量。”

　　“比如限售權(投資人有權限制或禁止大股東轉讓其持有的公司股份)，優先認購權(若公司發行新股，投資人有權按其投資比例認購該部分新股)，隨售權(若現有股東出售舊股，投資者有權利按其投資比例隨售舊股)，最惠待遇(若隨後其他投資人獲得額外的權利或特殊待遇，則之前投資人自動獲得相應的權利)，我們有一些不同的意見。”

　　“這些當然都可以商量。”薛亮點了點頭。

　　投資機構提出的融資協議一般都是先“漫天起價”，定下一些比較苛刻的要求，但是創業者也可以一點一點地談判，最終達成使雙方都滿意的協議。

　　“首先是限售權，我方認為…………”

　　“我方反對，我方意見是…………”坐在薛亮身邊的助手也發表了自己的意見。

　　然後就是激烈的唇槍舌戰，主要是周文和對面的助手，陳江河和薛亮也偶爾插話，經過四個小時的談判，雙方在一些保護性條款上還是沒有達成一致。

　　雙方爭論得口乾舌燥，周文和坐在薛亮旁邊的那位談判對手，兩個人座位前的礦泉水瓶都已經空了。

　　口乾舌燥的薛亮覺得腹中饑餓，抬起手腕看了一眼時間，已經到了飯點。“要不我們暫時中斷談判，去食堂吃一頓飯吧。”

　　“談完再吃吧。”陳江河搖了搖頭，還是想結束談判在吃飯。

　　薛亮勸說道:“陳董，如果我們再這樣爭下去，估計談個三天三夜也談不出結果。明明我們都是同意融資的，何必搞得這麽不愉快呢。要不我們各退一步，早點達成協議吧。”

　　談了四個小時，陳江河也有點心煩了，點頭答應道:“好，雙方都各退一步。”

　　談判雙方的領頭人都發話要各退一步，於是會議室裡緊張的氣氛稍微緩和了下來，又經過一個小時的談判，雙方終於在各項條款上都達成了一致。

　　星河公司會為康龍集團增加一個董事會席位，也把陳喬木選進董事會，形成三人董事會。

　　接受財務總監對融資資金的監督，接受優先認購權，接受重大事項一票否決權，而其他繁瑣的保護投資者的條款都被拒絕了。

　　把協商好的融資協議打印了好幾份，陳喬木，陳江河，周文三個人都仔細地看著每一個條款，做最後的確認。

　　“陳董要不要把這份合同拿回去再研究研究?”薛亮喝了一口礦泉水，笑吟吟地問道。