見周澤宇沉默不語，崔瑪鑫現身說法，闡述其作品的核心內核。

　“科學表明，從發現海嘯，到逃離至安全地帶，最佳黃金時間是3-5分鍾，我們宣傳片想著重強調的是，盡管困難當前，但你依然可以從容不迫地品嘗到我們的高品質現磨咖啡，不知周總您是否讚同?”

　“這片子挺白的不對….挺大的….”

　“不對不對。”周澤宇的思緒有些亂，誰讓女主穿著暴露，身材惹火，害得關注點發生偏移，怨不到自己頭上。

　緩過勁後，周澤宇給出了中肯的評價，“宣傳片相當不錯，有深度有內涵，渲染力十足，除了特效有點差，那個海嘯，融不進周圍的環境裡，太突兀了，應該是色彩搭配的問題。”

　“沒辦法，經費有限，暫時只能將就了。”崔瑪鑫坦言。

　“內容方面過關了，價碼談攏的話，後續馬上安排推送。”周澤宇按部就班的進行著流程。

　“周總慧眼識珠，實在是業內的榮幸。”崔瑪鑫趁機吹了兩句。

　由於對方是創業項目，資金有限，開出的價碼不僅低於行業平均水平，亦低於周澤宇的預期價位，每千次播放量12元，對標愛奇意的30元起步，均價45元的水平，可以說是白菜價中的白菜價了。

　周澤宇合計了下，視頻播放量達到1000萬次，廣告費才12萬，即便按最樂觀的數據，以阿P的牙刷廣告為例，廣告費也才50萬左右。

　玩個蛇喲~

　“周總是對價碼不滿意嗎?”崔瑪鑫捕捉到了周澤宇的面部表情變化。

　周澤宇打開天窗說亮話道:“我們的廣告位不像連續劇那種，隨便有幾十億上百億的播放量，頂破天也就幾千萬，你出的價碼，對我們而言沒有一點吸引力。”

　“周總，我們是創業項目….”

　周澤宇打斷道:“我知道，但談生意憑的是平等自願，生意場可不是互助社，沒有人會心甘情願的為弱勢群體買單。”

　不過他同時還提出了一個可行的建議，“你們目前落地了多少台機器。”

　“300台左右。”崔瑪鑫支吾道。

　“嘖嘖嘖，我勸你最好誠實點，我不是你的投資人，你大可以不必隱瞞，你們的項目已經融到B輪了，錢大概燒得七七八八了吧，我猜可能是後續風投沒落實，才打算投點廣告嘗試挽救一下吧。”

　“周總….”崔瑪鑫欲言又止。

　周澤宇先聲奪人道:“我現在想對你的資產狀況進行一個簡單的核查，這將對我們的合作大有裨益，如果你覺得沒有必要的話，結束談話體面的離開這裡也是可以的。”

　“我再請問你一遍，你們目前落地了多少台機器。”

　“183台。”

　周澤宇知道這種重資產項目不走加盟鐵定是難以擴張的，他追問道:“機器所有權在你們手上的有多少台。”

　“33台….”崔瑪鑫的聲音明顯小了很多。

　“還不錯，確認過眼神，是個靠譜的人。”周澤宇舒了口氣，接著說:“最後一個問題，你們的機器幾萬塊一台。”

　崔瑪鑫一五一十的交代道:“不同規格不同型號之間略有差別，區間大概在三四萬的樣子。”

　“33台，三四萬….”周澤宇做了個簡單的乘法，會心一笑。

　“每千次播放量25元，先付50萬項目保證金，余款於合作期結束的當月月末結清，不足部分拿機器抵債，要求以書面形式寫進條款裡，這是我的底線。”

　“周總你這….”周澤宇這下子把價格抬高了一倍，遠遠超出了崔瑪鑫的承受范圍。

　周澤宇的態度並不積極，對方的家底擺在那，對於這次合作，他也沒抱多大希望。

　“我是為了你們好，融不到錢，項目遲早破產，機器清理回收拿去抵債，是這麽個道理吧。”

　“是的。”崔瑪鑫點了點頭。

　“現在等於是你把機器抵押在我這，廣告出效果了，你們起死回生，我也有錢賺，倘若不盡如人意，結局和融不到錢破產倒閉一個下場，你們也沒損失什麽。”

　“好像是這麽個道理。”崔瑪鑫被繞進去了。

　周澤宇一鼓作氣道:“所以，回去考慮清楚，最好這兩天出結果，不然五一可就排不上檔期了。”

　“好的，多謝周總好意，我回去和幾個合夥人商量。”

　“做創業，就是要有置之死地而後生的覺悟，敢打敢拚，方能活到最後。”周澤宇勉勵完，先一步離開會議室。

　“周總，你是怎麽知道對方融到B輪的?”王興傑嘖嘖稱奇。

　周澤宇掐了把仙人掌，抬頭道:“他的U盤裡存著C輪暫定的融資方案以及後續資金的使用方向，更可笑的是，他甚至還把破產清算方案給做了出來，盡管沒點開文件，可單看文件名也能猜出個大概了。”

　“這件事情告誡我們，不要在談判交涉的時候暴露太多東西，否則底牌被人摸透了，丟掉話題主動權是板上釘釘的。”

　“難怪對方一直被周總牽著鼻子走。”王興傑恍然大悟。

　“我對價格的拿捏還不夠火候，畢竟接觸的少，事實上我覺得25元cpm依然偏低了，35元cpm才是我真正想要的。”

　周澤宇聳了聳肩，“剛好壓在別人心理承受上限，這樣才有更多的利潤可圖，日後抽空得系統性的惡補下這方面的專業知識。”

　王興傑回憶道:“我還記得周總第一天坐到視娛首席營銷官這個位置上的時候， 凡事一問三不知，不論是基礎性的常識還是結構性的頂層設計，你總是疲於應對。”

　“士別三日，當刮目相待，周總如今已經是資深行業人了。”

　“別動不動就扣個資深的高帽給我，受不起。”周澤宇仰靠在椅背上閉目養神，“知識的沉澱不是一朝一夕的事，隔行如隔山，我能做到的，只是盡量不出洋相罷了。”

　“真要我開個宣講會，教萌新怎麽做營銷，哈哈，怕不是誤人子弟。”

　崔瑪鑫在回到羊城後於當晚給予積極回復，由於細則早就被周澤宇提前框死，簽約一事他便放心的交由王興傑去代勞。

　萬象的宣傳片姍姍來遲，這也預示著周澤宇醞釀已久的五一大計正式推上日程。

　
我真不是托