唐毅並非是不懂得變通的人，回扣這種事，古今中外每個時代都存在。

　　在某種意義上，回扣甚至是屬於市場經濟的一部分。

　　像當初在選擇廠房的時候，錢耀華的‘朋友’想拿下啟源特飲的轉運權，唐毅沒有任何遲疑的就交給了他。

　　但這一次，唐毅選擇了硬頂。

　　這和利益無關，和態度有關。

　　錢耀華是非常看好啟源科技的前景的，而且一番交談下來，唐毅沒有從他身上感受到敷衍和輕視。

　　但余銳卻不一樣，他咬定啟源食品是潦草注冊的套頭公司，不給唐毅任何解釋的機會，當場否定。

　　要知道那疊複印件下面，是有金陵科研所的收購合同的。

　　余銳卻連翻頁再看的耐心都沒有，後來還蹦出了‘阿貓阿狗’這種詞，輕視直接擺在了明面上。

　　他扇了唐毅一巴掌，還要逼唐毅彎腰。

　　唐毅怎麽可能會願意?

　　世上能同時做到扇一巴掌再逼唐毅彎腰的人確實有，但那些人無一是站在某種高度上的絕巔存在。

　　余銳，他還不夠資格。

　　唐毅一直是個很低調的人，哪怕得到了科技工廠，哪怕啟源科技確實有潛力，他也從未說過將來製霸全球科技產業之類的口號。

　　但在今天，面對余銳，他說出了那句‘你會後悔的’。

　　什麽樣才能讓余銳後悔?

　　下黑手是不可能的，唐毅的戾氣沒那麽重，能讓余銳後悔的，只有這件事本身。

　　低調了二十多章，唐毅決定先定個小目標:製霸全國飲料業。

　　如果這個小目標達成，那麽應該夠余銳余大經理後悔一輩子了。

　　離開人本超市後，林子墨當即聯系了永輝超市的采購部，對方欣然同意約見他們二人。

　　永輝超市在深城只有八家門店，各類產品的總吞吐量並不高，但由於永輝主打平民價格，因此每個分店的店均銷量都非常高。

　　在店均飲料銷量這塊，永輝超市已經連續兩個季度領跑深城商超行業了。

　　永輝超市的經營策略核心就是‘親民’，或許是受這點影響，永輝的采購部負責人也相當和善。

　　這位負責人叫李岩，三十多歲，體型偏胖，操著一口閩省口音——他是從永輝總部下派過來的乾事，永輝超市的總部就在閩省榕城。

　　話說回來，作為一位閩省人，這位李經理在粵省呆了十幾年還能活著，著實不易，畢竟食物鏈擺在那......

　　在見到唐毅二人後，李岩並沒擺譜，而是認真細致的看完了所有複印件。

　　隨後，他帶著唐毅和林子墨來到了超市的裝卸倉庫，隨意找到一位忙活了大半上午、體能消耗大半的搬運工，檢驗了一番啟源特飲的效果。

　　幾分鍾後，看著重新恢復活力的搬運工，想到此前看過的金陵科研所收購合同的複印件，李岩的心中只有一個想法:

　　撿到寶了。

　　作為一位商超的采購負責人，李岩對各類功能飲料的效果可以說是知根知底。

　　哪些飲料效果還行，那些飲料純粹是掛羊頭賣狗肉，他一清二楚。

　　可就算是紅牛、東鵬這些大品牌，實際效果至多也只有啟源特飲的一半左右。

　　回到辦公室後，李岩當即和唐毅簽訂了引進合同。

　　“深城這邊除了永輝總店，其余七家分店的入場費都是一平米八千。”簽訂合同時，李岩指著一項條款解釋道:“這八千裡面有一半是條碼費，

還有兩千左右是陳列費，剩下兩千....咳咳....”　　唐毅連忙點頭:“這我懂，我懂。”

　　進場費是任何一家商場都存在的門票費，商務部在《零售商與供應商進貨交易管理辦法》中明確了入場費的合理與合法性。

　　永輝超市的入場費並不算高，像家樂福沃爾瑪那些跨國商超，節假日每平米的陳列費甚至高達三四萬。

　　當然了，其中大約有百分之二十到三十，是進了相關負責人的口袋裡的......

　　李岩不好意思的撓了撓頭:“唐總，說實話，您挺和我胃口的，我也樂意和您做個朋友...所以我那份不要也罷，但是那兩千裡還有一半是要分給管理處那邊的....”

　　唐毅一擺手，露出一副‘你看不起我唐某人’的神情:“噯，李經理你這就生分了嘛。你幫了我這麽大的忙，哪有讓你虧的道理?該多少入場費你就收多少，這個錢我出的樂意。”

　　這話還真不是客套。

　　首先，合同的重要性自不必說，這是關乎接下來啟源特飲的銷路，如果因為‘打點’出了紕漏，將來虧的就不是這一千兩千了。

　　其次，無論是在態度還是做人方面，李岩都比余銳好上了無數倍，無論那句“我那份不要也罷”是客套還是真心，都實實在在的給了唐毅足夠的尊重。

　　於公於私，唐毅都沒有不出錢的理由。

　　說句勢利點的話，現在唐毅付出了多少‘打點’，將來能數倍乃至數十倍的賺回來。

　　對於宣傳方面的開銷，上個世紀某位很有名的企業家說過一句很經典的話:“我每天往國台裡開進一輛桑塔納(指廣告費)，每天開出來一輛豪華奧迪！”

　　羊毛終究是出在羊身上嘛...咳咳....

　　入場費沒有分歧後，唐毅和李岩又簽訂了進貨合同。

　　合同約定，深城永輝的八家門店，每個月將負責總計十萬罐啟源特飲的銷售，每個門店每月平均負責一萬多罐啟源特飲的銷售。

　　深城這邊每家永輝每月紅牛的進貨量是五萬罐，日常儲備在兩萬罐左右，平均每家店每個月能賣出三萬罐紅牛。(注1)

　　啟源特飲的進貨周期為每周一次，考慮到永輝方面幫了自己一個大忙，唐毅給出了一個很優惠的進貨價:每罐五塊七，僅比供給八一方面的價格高四毛錢。

　　這份優惠唐毅只打算給永輝超市一家，如果將來有其他經銷商想進貨，進貨價絕對不會這麽便宜。

　　這裡的五塊七指的是離廠價，也就是說運費將由永輝自己的物流負責。

　　同樣的銷售成本下，啟源特飲比起紅牛，能給永輝方面帶來八毛錢以上的額外毛利。

　　至於結算貨款的結算，在李岩請示了上級、詳細言明啟源特飲的功效以及金陵科研所的背景後，永輝總部給出了一個巨大讓步:每個月貨款結算一半，剩余部分按季度結算。

　　要知道，在超市行業中，上至生鮮飲料，下至花露水姨媽巾，至少都是壓三個月貨款的...

　　永輝方面給出的讓步，不能說不大。

　　簽訂完合同後，蔡詩雅掛來電話:

　　“唐總，第三方會計事務所還有廣告，全都搞定了。”

　　注1:為了這個數據，我打電話找了好多位師兄師姐，最後以一頓小龍蝦要到了這份數據QAQ...

　　飯席上還被師兄調侃，問我是不是轉型做商業間諜了...