柳雲的提議讓馬芸很動心,一個全新的旅遊網站,可以為用戶提供在線的酒店客房預訂,在市場推廣方面會由悠悠網絡負責。
阿裡巴巴需要提供資金和技術的支持。他認同一個觀點,隨著華夏居民的收入不斷提高,旅遊市場的潛力實在太過驚人。他們兩家公司只要從上面分得一小塊蛋糕,那便是一筆十分驚人的回報。
“馬總雖然從軟銀那邊融資到了8000萬美金,可也花費了不少口舌和精力,也付出了不少的股份。如果我們合作能夠佔據這火爆的旅遊產業哪怕一小部分的市場份額,從中獲得的回報可是遠遠不止8000萬美金。”柳雲一手端著白色的茶杯,說道。
所謂言者無心,聽者有意。馬芸的嘴角露出一絲意味深長的笑容,心中暗道:外人只知道我能融資到8000萬美金的風光,哪知道我心裡的無奈。如果有錢,誰還願意稀釋那麽多股份去融資?誰願意去聽那些風投機構的指指點點?這個年輕的老板難道能看出我心中所想?
馬芸仔細觀察過柳雲的創業史,這家夥簡直是一路順風,簡直是開了掛一樣。從開網吧、奶茶店快速積累了初始的資金,到後來創立遊戲網站,收購導航網頁,每一次的戰略判斷都十分準確,讓他驚歎不已。
比如柳雲剛創立悠遊遊戲網不久,大火遊戲《奇跡MU》因為玩家使用外掛出現大規模封號事件,導致了大量網友前往九城公司抗議。這個遊戲網站對這個維權事件進行了現場直播,甚至還拿到了暴雪公司高層遇襲受傷的第一手資料。
悠遊網頁也借著這個熱點事件,被業內所熟知。至此之後,網站的流量直線上升。
還有hao123,當初悠悠網絡收購的時候僅僅花了700萬人民幣,可是在半年後以800萬美金加5萬百度股票的價格將其中的一半所有權出售給了百度公司。短短半年時間,這個網站的升值竟然有十余倍。
接著就是悠悠網絡拿下了《魔獸世界》在華夏大陸的代理權,這是一場豪賭。如果賭贏了,華夏又會多了一家一線的互聯網公司。阿裡巴巴雖然不搞網遊,但馬芸也覺得這場賭注柳雲的勝算不小。
“柳總的提議我很心動,旅遊市場的蛋糕的確很誘人。我也想聽下柳總的具體計劃。”馬芸沉默了一會,說道。柳雲對於悠悠網絡的絕對控制權,是他心中最為羨慕的一點。
柳雲拿出了一份文件,說道:“我是這樣想的。首先江南省最大的兩座城市,杭城和寧江作為試點,我們隻選擇三星級以上的酒店。我們悠悠網絡會開通一個支付寶帳戶,也會讓那些酒店也開通一個支付寶帳戶。我們悠悠網絡和那些酒店之間的資金往來,也會通過支付寶。”
蔡崇信突然插口說道:“柳總,我有一個疑問。支付寶畢竟面世還不到一年,想要獲得那些酒店商家的信任可不容易。我們畢竟不是銀行。”
柳雲拿起筆朝著蔡崇信的方向輕輕一點,說道:“蔡總說得很有道理。不過在此之前,我要谘詢下馬總一個問題,關於我們是否要執行下一步的關鍵問題。”
馬芸直接回道:“柳總,你但說無妨。”
“好!”柳雲笑了笑,繼續說著,“馬總對支付寶這個系統有多大信心,比如我們公司和那些酒店之間通過支付寶進行資金往來,是否會出現技術上的問題?”
馬芸很是肯定地回道:“我可以保證支付寶不會存在任何問題,你們悠悠網絡和那些酒店大可以放心的進行資金往來,而且我以個人的名義保證,
如果你們因為使用支付寶轉帳而導致資金的損失,我會承諾全部賠償。”柳雲的目光閃過一絲欣賞之色,如今的馬芸還不是那個在舉手投足之間可以影響華夏商界,已然踏入了人生巔峰的大佬,可他的語氣依舊充滿著十足的自信。
“馬總的話一言九鼎,我當然信的過。蔡總剛才說得也有道理,支付寶在商戶當中的信用度目前是比不上銀行的,所以我才會選擇杭城和寧江作為試點。”
蔡崇信點了點頭露出一副了然之色,他明白了柳雲的話中之意。
柳雲將手中的文件放下,這裡的計劃他早已經在腦子裡過濾了無數次,他翻開文件只是做一個形式罷了。
“馬總,杭城是您的主場, 寧江是我的主場。以阿裡巴巴公司在杭城的名望,說服那些酒店老板使用支付寶應該是沒什麽大問題的。同樣在寧江,我們悠悠網絡也有這個把握去說服那些本地的酒店。”
柳雲的計劃當中,首先拿下杭城和寧江,這兩座江南省最大的城市,也是華夏的準一線城市。無論是悠悠假期還是支付寶,只要能夠佔據這兩個城市的市場,它的名聲就會徹底打響。
馬芸看向柳雲的眼光多了幾分欣賞之意,這個小夥子能在如此的年紀創建一家規模不小的公司,的確不是湊巧,對方的眼光和戰略有著可取的獨到之處。
古有農村包圍城市的戰略,柳雲的計劃是用大城市去輻射小城市。現代社會,人才和資金都不斷朝著大城市湧入。小城市的人對於那些大城市總會有一種或多或小的向往和憧憬。
前世的柳雲在大學畢業後,碌碌無為的在寧江工作生活了四年,然後不得不回到自己的家鄉,一海之隔的東海市,可是他的心中還是想留在這座城市,就如同來自五湖四海的人擠破了頭皮都想去滬市一樣,這便是大都市的吸引力。
馬芸嘿嘿一笑:“柳總的意思我明白了。無論是悠悠假期還是支付寶,只有在杭城和寧江建立了口碑,在其余幾座江南省的城市不需要做太多宣傳,那些酒店商家就會蜂擁而至。畢竟大都市的輻射力和影響力放在這裡。”
一個是省會城市,一個市計劃單列市,也是後世北上廣深之下準一線城市的領跑者。
“是這個理。”柳雲也暗讚了老馬的反應速度。