因為自己帶著一絲調侃的語句，眼前的馬建國差點因為喝水將自己嗆死……

柳雲的心臟，也不得不咯噔一跳。

堂堂央企領導，如果真在這包間裡出了什麽事，自己也會變得很被動。

所以，等會自己說話的時候，還真得拿捏下分寸了。

“柳總，你不要再拿我尋開心了。”馬建國有些無奈地揉了揉額頭上的汗珠。

“你是傳統的電視傳媒，我是新興的互聯網產業。咱們自己井水不犯河水，不是很好嗎?”柳雲微歎一聲，“即使我們競價了，花的是自己的錢，買的也是網絡版權，跟你們關系不大吧。”

歸根結底，還是他們的貪婪在作祟。

tv作為傳統電視傳媒，在互聯網這一塊，做得可以說是一塌糊塗。

他們的血液裡，本就沒有多少互聯網的基因，習慣用傳統思維來思考遇到的問題。

既然通過競爭，他們比不過這些互聯網公司，便隻好通過旁門左道了。

馬建國咳嗽了幾聲，回道:“柳總，我給出的籌碼你應該感興趣。如果對賭協議輸了，那麽奧運會的網絡版權將會作為籌碼送給悠悠。當然，因為國家的反壟斷法，其他的互聯網公司依然可以向我們購買網絡版權。”

柳雲微眯著眼睛，又重複問了一遍:“不是唯一的嗎?”

馬建國十分肯定地點了點頭。

tv5如果贏了，拿回去的是獨家網絡版權，然後再進行分包;如果悠悠贏了，只是作為分包方的一員，拿到奧運的網絡版權。

更何況，這兩者之間的關注度和商業價值根本不是一個層次的。

柳雲有些無奈，但也必須接受兩者之間的不平等。

因為這種規則，針對的不僅僅是悠悠，而是所有的私營企業。

他沉吟了一會，問道:“那馬台長倒是說說，對賭的內容考慮得如何?”

馬建國低著頭，眉頭緊鎖思索了一會，試探地問道:“柳總，堅持堵住的范圍與國足有關嗎?”

柳雲點頭，回道:“因為我堅持的原則是，世界杯是商品，商品就應該公平競價，無關國家榮譽，馬台長反駁的關鍵點是如果世界杯有了國足身影，那意義就上升到了國家榮譽這點。”

稍作沉吟，他繼續說道:“曾經，我也是一個狂熱的足球迷，如果國足真能夠進入下屆世界杯正賽，我不在乎這點錢打了水漂。”

真是說得比唱得還好聽，裝出一副赤子之心的樣子，只能唬住哪些單純的網友。

作為在央視這樣的平台，摸爬滾打數十年的職場老油條。大大小小，各式各樣的談判，他都經歷過。

但唯獨眼前的柳雲，似乎不按套路出牌，讓他無可奈何。

這是一個狡猾的商人，又會抓住詞匯上的漏洞大做文章。

商品和國家榮譽。

柳雲一直在強調這兩點，是為了讓自己在談判當中佔據主動，然後拉著自己進入對方設好的圈套裡。

正當他思索的時候，柳雲的話語繼續傳來了。

“馬台長，應該要對國足有信心啊。前不久的東亞四強賽，國足還比0贏了韓國呢。”

“破友誼賽也算?你小子少給我挖坑。這樣吧，如果下屆預選賽，國足能夠贏一場的話，就算你輸。”

“你這也太狠了。即使國足再爛，運氣爆發贏一場不是沒有可能的事。馬台長，若是這麽沒有誠意的話，我們還是別談了。反正到了2022年，你們就有了全版權，到時候網絡，電視傳媒，通通都是你的。”

柳雲有些不滿地站起身來，準備離開。

馬建國有些慌了，

他只是體育頻道的負責人，想到總台長給他下達的，必須完成談判的指令，臉上隻好擠出笑容，說道:“柳總，先別走。我剛才只是開完笑的，就像你剛才說國足奪冠一樣。”文體是一個巨大的ip。但對於全國最大的央視而言，‘文’這一塊已經是一敗塗地了。

綜藝節目不敵芒果衛視，東方衛視，甚至江南衛視，tv的電影頻道更是無人問津的冷門頻道。

唯有體育競技這一塊，依靠著政策和平台優勢，央視還保持著全國領先的優勢。

用總台長的話說，‘文體’我們已經失去了其中一個陣地，另外一個陣地千萬不能再失去。

所以，這次和柳雲的會面，馬建國勢在必得。

“我們要給那些自以為是，覺得自己非常有錢的互聯網公司提一個醒，不是誰的肉都能可以吃的。”

他出門前，總台長就這樣對著自己耳提面命。

馬建國沒有料到的是，柳雲其實並不想真走，因為他也有自己的算盤。

等罪央視，他不在乎，但央視背後的廣電，才是柳雲要慎重考慮的對象。

悠悠的優勢，是打了一個時間差，先斬後奏拿下世界杯的網絡版權，讓tv5的全版權目標落空。

但柳雲作為過來人，他非常了解央視那種大包大攬的特性。

如果自己太過強勢，拒絕一切談判，萬一驚動了背後的廣電，那麽悠悠就會顯得被動。

版權不是不可以談，錢也不是首位，而是他想要看看能夠獲得什麽樣的回報。

“對於悠悠，對於優酷而言，我們未來的競爭對手不是tv5，而是愛奇藝，騰訊視頻，土豆網，這些視頻網站。如今的優酷，優勢並不大。”

娛樂和體育這兩大ip，前者柳雲可以自己去布局，而後者則需要tv5這把劍了。

“馬台長，世界杯是商品，那麽歐冠，nba之類的體育比賽也是商品，和國家榮譽無關了。”

“的確可以這麽說。”馬建國想了一會，回道。

柳雲淡然一笑，拿起杯子喝了一口，說道:“我們的對賭協議並不複雜。首先這屆世界杯我們不談了，因為下個月馬上就開始。我們談下一屆，也就是2014年這屆。”

輕歎一聲，馬建國點頭道:“可以。”

他也意識到時間很緊張，已經有了這個心理準備。

何況四年之後的互聯網產業，會更加發達。

“如果國足進入了2014年巴西世界杯正賽，我將網絡版權免費送給貴單位。”

雖然希望渺茫，但馬建國不會拒絕這個免費的午餐。

畢竟夢想還是要有著，萬一實現了呢?

“如果沒進呢，我們要付出什麽?”這才是他關心的問題。

“如果沒進，版權依然免費送給你們”

“什麽?”馬建國覺得自己的耳朵是不是出現了幻覺。

“但是……有一個前置條件。”

“你說。”

柳雲清了清嗓子，說道:“首先，網絡版權總包依然是我們，我們將它分包給你們，你們不能再分包給任何一家互聯網公司。

馬建國只是稍作沉吟，便同意了這個觀點，說道:“沒問題，這個我答應，還有其他條件嗎。”

柳雲笑道:“當然有，這天下沒有免費的午餐。我剛才說過，世界杯和歐冠、nba一樣，同樣是商品，為什麽偏偏針對悠悠，針對我，我不服！廣電不能如此厚此薄彼。”

馬建國有些疑惑地眨了眨眼睛，問道:“柳總，說明白點，我不太懂。”

柳雲說道:“悠悠花了這麽多錢買下版權後，廣電就出台了文件，大型體育賽事，以後必須由tv去談。這是針對我們嗎?”

馬建國連忙回道:“柳總，你別多想。這是整合體育賽事轉播市場，和你無關。”

當然，他這麽說是為了安撫柳雲的情緒，但事實就是如此。

柳雲又道:“既然都是商品，為什麽nba，歐冠不這樣。你就把這話告訴廣電，我要求一視同仁！”

馬建國瞪大了眼睛，似乎聽到了一件難以置信的事情。

這好比，有人主動送錢給自己。這一定有陰謀。

對了，nba和歐冠的版權，悠悠沒有。

所以對方氣不過，要求一視同仁。

一定是這樣的。

互聯網公司，應該有難同當！

柳雲這小子，也忒狠了！

“如果這場對賭協議， 我贏了。

我沒有其他要求，需要你們tv的負責人和你們上司廣電去談。關於體育賽事的轉播文件，要擴大到所有海外的賽事，不能單指世界杯。畢竟，就像馬台長所說，我們華夏人不能惡意競價，便宜了外國人，讓他們輕松賺錢。

所以，我將世界杯的網絡版權免費給你們。而你們一單擁有了奧運會，歐冠，nba的全版權，再將它們的網絡版權獨家分包給我們悠悠。這算是我們之間的交易。

我呢，作為對賭協議的勝利者，也就虧點吧，免費給你們，你們呢，就便宜點賣我。

奧運會網絡版權1000萬美金，歐冠和nba各500萬美金，合同簽到2018年為止。”

如果按照原來的時間線，蘇寧的pptv和騰訊，都是以數億美金的價格分別拿下歐冠和nba。

“老子為什麽要陪這兩個冤大頭去燒錢?”

因為tv沒有壟斷的談判權。

柳雲想讓tv再進一步，向他們的爸爸廣電試壓，進一步擴大關於體育賽事轉播文件的覆蓋面。

既然都是商品，為什麽只針對世界杯。

你們不能厚此薄彼，區分對待。

我隻想花很小的代價拿下歐冠和nba的網絡直播權，tv5正好是我手中的利器。

“柳總，你夠狠！”馬建國不得不豎起了大拇指。

這一手，幾乎絕了其他互聯網公司要染指這兩項熱門賽事的決心。

當然，tv5也是受益者。

……

這個談判結果，你們都沒想到吧?

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