“楊總，高檔電風扇市場的價格區間大概可以細分為三個檔次。”

　　“首先，就是1000到2000元錢的入門級高檔電風扇，這個區間主要的品牌是RB松下和森田、韓國大宇等國際品牌，也有部分國產廠商近年來剛剛涉足，比如格裡和美迪。”

　　“其次，就是更高端些的價值2000元到5000元檔的電風扇，這一區間已經基本被國外廠商壟斷。代表品牌為:英國戴森、美國沃拿多和西屋，以及RB的巴慕達、松下、森田。”

　　“而最頂級的高檔電風扇價格甚至在5000元以上，這個價位目前只有戴森能夠站住腳。當然也不乏挑戰者，只是無一幸存的都慘敗了！”

　　聽著蕭恆的市場調研報告，楊越淡然的點了點頭，這些和他之前在網上看的資料差不多。

　　但他還是問道:“國產廠商做的怎麽樣?”

　　蕭恆略一遲疑，還是翻了下自己之前準備的資料，才對楊越道:“只能說差強人意吧！目前國內消費者並不認可國產品牌定為高價位，即便是資金和技術實力雄厚的格裡和美迪也被國外廠商殺的丟盔棄甲！”

　　楊越點了點頭，還是問道:“那國產廠商除了知名大廠有沒有做的比較好的?尤其專注這類技術的研髮型小企業。”

　　蕭恆一愣，沒想到自己老板居然會想到這一塊，好在他之前的準備相當充分，遂連忙翻了翻資料指給楊越看:“楊總，您看！這家蘇府市的萊特電器倒是近年來新興的一個國產品牌，在高端的2000元到5000元電風扇市場做的還不錯，甚至也曾挑戰過頂級市場！”

　　楊越接過蕭恆遞過來的市場調研報告，認真的研究了一下這家蘇府的萊特電器。

　　“咦?竟然是靠電機行業崛起的！”楊越看到這家企業的發展歷程後，不由驚奇萬分！

　　同樣是電機行業，那不正好和他的發展路徑類似嗎?

　　那正好可以作為制定未來發展戰略的一個重要參考！

　　萊特電器由蘇府人倪祖亙創立於1994年，最初是一家吸塵器ODM廠商，起初是專為國外二線品牌服務的。

　　這裡就要講下OBM、ODM、OEM的區別了:

　　OBM(Original Brand Manufacture)意為原始品牌製造商，就是能夠自行設計、生產，且擁有自主品牌的廠商;

　　ODM(Original Design Manufacturer)是原始設計製造商，這類廠商能夠自行設計製造產品，但通常沒有自主品牌，一般是受委托設計並生產，然後上委托方的商標，業內俗稱“貼牌廠”;

　　OEM(Original Equipment Manufacture)則是原始設備製造商，指純生產卻沒設計的代加工廠，主要根據委托方的設計製造產品並貼牌，隻賺個加工費，業內俗稱“代工廠”。

　　而萊特電器早期就是靠給國外二線品牌貼牌生產賺取的第一桶金，但它的真正崛起卻是97年成立了自主的集研發和生產為一體的電機廠，倪祖亙這一決策也就和楊越認識到電風扇的核心技術是電機一樣。

　　萊特電器依托自有的電機廠加速發展，短短數年間就成為了國內最大的吸塵器廠商。

　　而同期內，萊特電機廠也大跨越式的發展，先後進入了園林工具、汽車電機、廚房小家電等領域，並與這些領域的國際一流廠商進行了深度合作。

　　這期間內，萊特電器一直在ODM和OEM的身份之間搖擺，與各國際一線品牌眉來眼去、左右逢源。

　　可倪祖亙卻是個野心不小的家夥，他暗中又成立了模具廠和工業設計部門，在從各國際一線品牌處汲取了足夠的養分後，於2009年正式以萊特品牌進軍了家電市場，搖身一變成為了掌握自主品牌和核心技術的OBM！

　　“同樣是靠吸塵器起步，同樣是鑽研微型電機，這個萊特倒是和戴森的發展路徑有些神似啊！”楊越眼光毒辣的發現了這兩個廠商之間的相似之處。

　　戴森的核心業務是吸塵器和電風扇，還搞了點電吹風之類的小玩意;而萊特的核心業務同樣也是吸塵器和電風扇，只不過他們的副業是些榨汁機、淨水器之類的廚房家電。

　　楊越看著兩家前輩企業過往成功的經驗之路，頓時受到了不小的啟發……

　　公司的下一步發展方略，可以嘗試繼續以三極電機的技術優勢為依托，攻向吸塵器，甚至是智能掃地機器人市場！

　　只是，昔日研究別家發展戰略的萊特電器，現在變成了被研究的對象。不知道近在鄰市的來特電器老總倪祖亙知道了會怎麽想?

　　……

　　會議仍在繼續， 楊越放下了手中的市場調研報告，張口道:“目前我們仍有很充足的技術儲備，加上這款蓋世電風扇的最初定位也只是高襠裡較低等級的，所以我的意向是定在1000到2000元這個檔次。大家有什麽看法嗎?”

　　蕭恆搖了搖頭，他只會線下的招商業務，對於更高級的產品定價策略，不僅以往沒有參與的經驗，即便是現在心裡也沒有個底。

　　和他同樣反應的人不在少數，他們都是較低級的管理層，這會一臉茫然的人足有好幾個！

　　而另外一部分人的反應，則顯得更加不自信，他們普遍認為公司的發展過快，產品價格區間跨度太大，新產品最好能在千元以下！

　　楊越搖著頭，歎了口氣:“唉！”

　　這幫低級的職業經理人畢竟能力有限，不然不會好多人都混到四五十歲了還沒接觸過企業決策層的戰略會議。

　　那些叫著定價最好千元以下的家夥也不想想，單單是碳纖維雙層扇葉的造價就多少了?更別提價值更高的三極電機！

　　“蕭凌，去把車裡那台樣品拿過來給他們看看！”楊越吩咐密探道。

　　“好的，老板！”蕭凌應聲而去。

　　剛才低著頭不敢大口出氣的蕭恆，頓時好奇的抬頭看了看老板那位和他是本家的秘書……

　　楊越看著走神的下屬，頓時氣不打一處來，但嘴上還是道:“蕭恆，你這份市場調研報告做的不錯。回頭幫我專門整理一份更詳細的關於戴森和萊特的資料，尤其是他們的發展歷程和核心技術參數！”