俗話說“萬事開頭難”，第一筆交易達成之後，陸文東仿佛解開了內心的枷鎖，對金錢的追求和成功的渴望壓倒了那一絲微不足道的羞澀，他不再局促，不再緊張，言行舉止也越來越放的開了，面對前來有意購買的顧客口若懸河，滔滔不絕。他好歹也是寫過幾本小說的人，忽悠一大群人不行，忽悠個把人還是沒有問題的，直唬他們一愣一愣的，稀裡糊塗的就買了一件回去。

　　到了晚上八點多收攤清點的時候，陸文東已經賣出去二十九件衣服，外加六個包包，連本帶利一共收了一千三百多塊錢，刨去成本的話也有接近一千塊，在這個一個月平均工資隻有一千多的年代，可以說是一筆不菲的收入了，而這還隻是一個檔口的錢。

　　“大佬，今天賣了多少錢?”肥仔林看到他點錢把頭湊過來問道。

　　“一千多而已。”陸文東壓抑著內心的激動，故作淡定的說道。

　　“這麽多！”肥仔林叫道，“大佬，你看我今天這麽賣力，是不是找兩個大波妹給我爽爽?”

　　“你賣力?你白天一天說的話都沒剛才說得多啊！”陸文東沒好氣的說道。

　　肥仔林尷尬的摸了摸頭，很是不好意思。說起來也是奇怪，他平時大大咧咧，一副沒臉沒皮的樣子，到賣東西的時候就一下子蔫了，半天都說不出一句話來。

　　“別像根柱子一樣的杵在這裡，還不快去收拾東西，準備晚上在這裡過夜啊！”陸文東拍了拍他的頭。

　　被陸文東接連懟了兩句，肥仔林依然不氣惱，反而一臉的憨笑，那甘之如飴的模樣甚至讓陸文東懷疑他是不是抖M了。

　　兩個人很快就把東西收拾完，回到家中後發現其他人竟然都已經回來了，他們是最後的兩個。

　　“你們幾個今天情況怎麽樣?”陸文東一邊放下手中的衣服，一邊問道。

　　“大佬，我們倆今天賣了二十二件衣服，還有四個皮包，一共是一千零二十塊錢啊。”他的話音剛落，就有個鼻子頗大的小弟迫不及待的說道，那興奮自得的表情顯然是在邀功。

　　“大鼻聯，你這算什麽，我們今天衣服賣了二十七件，皮包賣了六個，一共是一千兩百八十元。”何萬嵐面帶挑釁的說道。

　　“不錯不錯。”陸文東生怕兩人產生間隙，連忙出來打圓場。

　　不過平心而論，他們幾個歲數都不打，也沒有他來自後世見識和領先多年的經驗，第一天的成績能夠達到這樣已經算不錯了。特別是何萬嵐，銷售數量都快趕上他了。

　　“雲仔，你們呢?”陸文東看著板著一張臉的黃廣雲問道。

　　“衣服三十六件，皮包八個，錢都在這裡呢，具體多少我沒數。”黃廣雲冷冷的說道。

　　“多少?”陸文東一臉震驚的問道，他懷疑是不是自己耳朵聽錯了，“怎麽會這麽多，你賣多少錢一件的?”

　　“衣服五十，皮包一百。”黃廣雲言簡意賅的說道。

　　我靠！陸文東在心裡暗罵了一句，憑什麽這個家夥價格比自己高，還賣的比自己多，這他媽不科學啊。

　　“你們是怎麽賣的?”陸文東虛心問道，他也是第一次賣東西，看到別人的銷量比自己好，當然要虛心請教，學習經驗了，畢竟賺錢才是最重要的。

　　“就那樣賣嘍。”

　　黃廣雲聳了聳肩，說出來的話卻氣的陸文東七竅生煙，好在和他一起搭檔的小九也是個機靈人，連忙接過話茬，講起他們今天擺攤的經過。

　　聽完之後，陸文東發現他們還真的沒有什麽銷售技巧，不僅沒有認真推銷，反而消極怠工。找個路口把攤子鋪開後就不管了，有人來問價的時候，他們就直接報價五十，而且還不還價，愛買不買，然後…就一天賣了三十六件衣服。

　　看著黃廣雲那張冷漠的死人臉，陸文東不由在心裡想道，該不會香江人都有抖M傾向吧，也許明天自己也可以試試。

　　“大家今天乾的都不錯。”在問完今天的情況，陸文東就開始論功行賞了，“這是你們今天的工資，每人一百，雲仔和小九賣的最多，多發五十塊，其他人繼續努力。”

　　激勵機制陸文東還是懂得一些的，對業績最好的人進行表彰和獎勵，以激發大家工作的熱情促進內部的良好競爭，來提高工作效率和工作業績。

　　果然，在黃廣雲兩人多拿到五十塊錢後，何萬嵐等人的兩眼都亮的發光了。

　　“大佬，明天可不可以多帶點衣服?”何萬嵐問道，“每個品種五件根本就不夠，今天有兩個都賣斷貨了。”

　　“沒問題，隻要你不嫌累，帶多少都行。”陸文東仔細想了下，又開口說道，“不一定每個品種都帶五件，賣的好的多帶點，賣的差的就少帶點，根據實際的銷售情況自己調整。”

　　陸文東之前調查得到的結果是針對那些買正版的人而言，而不同消費水平的人品味肯定是有差異的，所以難免會出現有的品種不好賣的現象。

　　“大家如果還有什麽意見可以說出來，一起集思廣益嘛。”陸文東問道。

　　“大佬，我發現早上的生意不是太好，下午特別是晚上的生意非常好，也許我們以後可以早上遲點去，晚上多賣點時間。”何萬嵐再次提議道。

　　陸文東摸著下巴仔細回想了一下，發現好像確實如他所說一樣，早上基本沒什麽人，而到了晚上生意反而非常的火爆。再聯想到自身的實際經歷，陸文東發覺好像大家早上都很少出來逛街，要麽上班，要麽在家睡懶覺，隻有一些師奶會出來買菜。而到了晚上，就截然不同了，全都三五成群的出來亂嗨。

　　“說的不錯。”陸文東點了點頭表示讚同，“大家這幾天賣都留心一下，每個時段賣多少做記錄，如果晚上生意好的話，我們以後就賣下午和夜市，早上休息。”

　　“知道了。”眾人應了一聲。

　　“大家還有什麽問題沒有?”

　　“大佬，今天有個人想在我這寄賣領帶。”大鼻聯小聲的說道，“我要不要答應他?”

　　“給錢了沒有?”陸文東問道。

　　“沒有。”大鼻聯搖了搖頭。

　　“沒有你答應他做什麽?我們是做生意，不是做慈善啊，讓他滾蛋！”陸文東沒好氣的擺了擺手，“好了，天不早了，大家都回去休息吧。”

　　黃廣雲等人都離開了之後，陸文東清點了一下今天的銷售情況，發現一共賣了一百一十四件衣服，二十四個皮包，總共收入六千二百多元，刨去成本，保護費和發給他們的工資後，還剩三千五百多。也是說，他一天的淨利潤高達三千五百多，，對比起他少的可憐的投資，當真是一本萬利！