康成棟抖了抖衣服，跺了跺腳，抖落身上的雪，抬步進了毛皮貨場的大廳。◢Щщш.sUimEnG.lā一進大廳，就有一個青衣青帽的人走上前來，拱手道“這位客人哪裡來?要做什麽生意?”

　康成棟打量了一下來人，三十多歲年紀，甚是精乾，問道“你又是何人?這樣探我底細，只怕不是什麽好人。我自來這裡閑看，莫要亂問。”

　那人笑著遞上一張名刺，口中道“在下是這貨場的牙人何昆，這是名刺，並州衙門所製。依貨場新製，凡是到這裡做生意的人，必由牙人經手，攝和交易。”

　說完，指了指進口處旁邊的一處白壁，上面貼了榜文。

　康成棟將信將疑，拿了名刺，帶了隨從，到白壁前觀看。現在的榜文比先前的告示更詳細，明定了北地商人和中原商人到這裡做生意要各自遵守的規條，各種禁忌，以及貨場提供的服務。特別是不再像其他地方的貨場一樣，要商人擺攤設點，而是把要買賣的貨物通過牙人，報知貨場的監場官。當然，商人可以選擇公開和不公開這些信息，可以選擇匿名，但不允許私下交易。

　看過榜文，康成棟對身邊的人道“作怪，這才多少日子，便有如此多的規矩，跟先前聽人講的完全不一樣。罷了，先去跟那牙人談一談，到底這裡的生意要如何做。”

　說完，拿了名刺重又回到何昆身旁，對他道“你既是貨場衙門允許的牙人，對此地交易的規矩必然是極熟的。且說一說，與其他地方有何不同，是方便還是不方便。”

　何昆笑道“方便，當然是方便，並州這裡是全天下最方便做生意的毛皮貨場。不拘是哪裡來的客商，到了便可以找我們這些牙人。你有多少貨物，要賣多少錢，換多少其余貨物，只要告訴我們，轉眼間便就可以為你找到適合的生意。不必在這裡虛耗時間，也不必擔心在這裡上擔受騙，一應交易全部由並州衙門作保。只要經我們手的交易，便就盡可放心。”

　康成棟聽了大笑“說什麽大話，這裡的商人如過江之鯽，什麽生意都有，難道你們知道每個人要買什麽賣什麽?就是知道，還有成色不同，價錢不同，如何作得數！”

　何昆面上微笑，抬手道“看來員外是初次來並州，對這裡一無所知。無妨，且隨我來，看過之後你便就知道，我們這裡生意是如何做的。”

　康成棟看了看四周，廳裡的人或悠閑或焦急，有的靜靜坐著，有的轉來轉去，口音雜亂，竟是天南海北，哪裡的人都有。奇怪地是，這裡沒有任何貨物，卻集中了大量商人。

　隨著何昆進了大廳裡面，一轉角，就看見側邊擺了一個大台子。走上前，原來台子裡擺了各種各樣的貨物，有茶，有瓷器、漆器，有香藥，其至還有珍珠寶物，各種各樣，無所不有。台子旁邊，站了一身戎裝的軍人，不言不笑，好似木頭柱子杵在那裡。

　領康成棟上前，何昆道“員外且看，這裡有各種各樣的貨物，都分等級，後面的價格每日隨行就市，日日不同。你要買什麽貨物，要什麽成色，只要記下這裡等級就好。”

　領著康成棟大致看了一圈，又轉到了另一邊。只見並排數塊寬大白壁，上面列了各種信息，不過都是掛的牙人名字。每個牙人名下，分買賣兩項，從生皮熟皮，到香藥茶絹，各分等級，無所不有。

　讓康成模看完，何昆道“員外明白了吧?你只要告訴我有多少貨物，買什麽賣什麽，我從這白壁上很快就能幫你把生意做成。成色等級，是衙門派人，與我們這些牙人一起定的，決無虛假。”

　康成棟看著白壁，目瞪口呆。他經商多年，沿邊的榷場走了數處，還沒見過這樣做生意的。本來以為，自己這次帶了近兩千張羊皮，是了不得的大客商，不知什麽時候才能交易完畢。沒想到這白壁上，兩千張生皮根本不算什麽，何昆說的不錯，頃刻間就可以交易完畢。

　定了定心神，康成棟找到何昆的名字，見他名下還有一百余張生皮要賣，另外香藥、瓷器等貨物不少，甚至還有五百多張熟皮待售，不由覺得心驚。這人一點不起眼，卻不想名下的貨物，價值幾乎是自己的十倍之多，豈不是並州城數得著的大員外?

　當下收起輕視之心，向何昆拱手道“不想你名下有如此多的貨物，我經商多年，這樣大本錢的員外也是少見。剛才得罪，萬莫向心裡去。”

　何昆笑道“員外說笑，名下的貨物是客人的，我只是幫著賣而已。若是你也托我代賣，我名下立即又添許多，何足為奇！”

　康成棟道“話不是如此說，你沒有家產作保，衙門又如何許你做這樣大的生意！”

　“官人誤會了，我本就是衙門的人，為交易作保的就是衙門。我們這裡與別處不同，一切交易都要由衙門監察，沒有空子可鑽。我們這些牙人，只是幫你們攝和生意而已。”

　康成棟還是有些不明白“若是我的貨物掛在你名下，要如何做?難道不怕我說的，跟我實有的貨物不符?或是你攝和了生意，我卻已經賣給別人了。”

　何昆連連搖頭“沒有的事。官人要掛在我的名下，需與我簽一張契約， 那邊衙門用印。契約簽了之後，我會與你一起把貨物送入貨場。那個時候，自有衙門的人與我們一起，清點貨物數量，定貨物的成色等級，然後入庫。此後交易，員外只需在買賣契約上畫押，連貨場也不需去了。等到交易完畢，一起到貨場領你欲買的貨物，我們便再無瓜葛。”

　康成棟聽著，張著嘴巴，瞪著眼睛，沒想到還有這種交易方式。誇張點說，自己只要何昆簽了牙人契約，帶的貨物就算賣出去了。只是很難領到現錢，要買其他貨物而已。以這裡貨物的充足，這個過程用不了多少時間。反正成色等級是定死的，省了無數功夫，定下數量就可以很快提貨。

　花了好長時間，康成棟才把交易過程想清楚。長出了一口氣“原來並州這裡是如此做生意的，委實方便。只是這次我帶的貨物不少，又是第一次來，不敢倉促就定下來。且容我等上兩日，清楚了此處的規矩，再與你定契如何?放心，若是此次生意順利，以後我來這裡都找你！”

　何昆一直面帶微笑“無妨，初次來的客人，很多都是這樣。員外若要住下來，我外面有相熟的客棧，介紹你如何?我是熟客，那裡有折扣的。”

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