匆匆叭拉了口飯，提溜著手推車，打了個車，王小柯直奔火車站。

　　晚上回家就遲，又要整理隨身攜帶的現金，時間有些緊，到了火車站已經夜裡10點多了，去帝都的檢票口已經排起了長龍，混雜在人群中，空氣中迷漫著在不同的肺裡吞吐玩味過地址:SX省大同巿城區金華園1號樓2單元3202號(?爾瑪對面那地礦國際背後)郵編:037008 -一:2991900 李志平 18635284899;13333424899/.的煙霧、不同身體裡散發出來的酸臭體味和女人香水味發生化學反應，形成一股難以名狀的味道令王小柯頭暈腦脹。

　　開始檢票，民工們把巨大的行包扛在了肩7上，前面個子矮小的南方女人背上背著孩子，布帶子把孩子和她的背束成一個整體，女人解放了的雙手提著行囊。孩子張著魚嘴，安安靜靜地轉動著黑溜溜的眼珠端祥著這個嘈鬧喧囂的世界。人流開始挪動，一小步一小步的，出了檢票口那道坎，隊伍散開了，年輕力壯的開始大步流星地拖拽著行裡奔跑，上年紀的老人、走不動路的女人也是一路碎步，生怕搶不到座位，生怕誤了火車......

　　臥鋪真好啊！躺在臥鋪上可以美美地睡上一覺，養足了精神不耽誤明天的行程。王小柯在狹窄的上臥翻來覆去，腰纏的數萬鈔票也隨著他擺來擺去，他不時用手捏捏那腰間的硬物，它們讓他內心踏實，又隱隱令他不安。不知不覺中他沉沉睡去。白天太忙了，不單單是肉體的辛苦，緊繃著的精神、高速運轉的大腦比肉體的辛苦還要苦。

　　六七點鍾的中關村是靜謐的，天邊剛泛出魚肚白，天氣悶熱悶熱的，走上兩步路渾身就冒著一層汗。王小柯輕車路熟地找到那個賣光盤的女人家，幾年的工夫，為逃避檢查她三遷其家，每次王小柯都要適應幾次才能記住新家。現在他退貨多進貨少，市場購買力大不如前，那些買光盤人像約好了似的，一夜之間就不來了，或者很久才買一兩張。這個行業一下子就蕭條了，自己轉行轉的恰是時候。

　　腰纏萬貫的王小柯從簡陋的民房裡離開的時候，一顆懸著的心松快了下來，此次不同以往，以往幾千塊的貨款沒有現在近七萬的貨款沉重，如果遇上蒙汗藥什麽的，像好漢楊志丟了生辰綱，那可就功虧一簣，一蹶不振了。王小柯想想那女人家裡以前天還沒亮，早早地就人氣爆棚，天南海北的男男女女來拿貨，為了拿到好貨，大家還搶貨，搶到貨就是搶到錢呀，現在呢！冷冷清清，門可羅雀，自己怕是也快不來了吧！

　　“4.3G邁拓硬盤什麽價?”王小柯問站在櫃台裡忙碌著的王俊，他脖子上撣著塊毛巾，額頭上布滿細密的汗珠。王小柯從朋友變成了他的大客戶，一手交錢一手交貨的那種，還不怎麽搞價的優質客戶。

　　“一千零貳拾。”王俊的報價脫口而出，王小柯的心頭一征，前幾天的網上報價1260元，再前幾天的網上報價1350元，僅僅一塊硬盤的利潤就有二三百元，一台電腦有十幾種配件啊！

　　“那賽楊266、奔三450呢?”王小柯問的是Cpu的價格。

　　王俊拿出幾張裝機單遞給王小柯，“你把配置、型號、數量寫上，我統一給你報價。老朋友了，你放心，價格肯定合適。”

　　上次王小柯過來時，他並不看好王小柯賣電腦的生意，電腦配件價格高，資金是進入這個行業的一個先決條件。

王小柯恰恰是沒有資金，店面只是個空殼子，交了房租僅剩幾千元的流動資金，這個毛頭小夥能把這個店撐起來嗎?他心裡想，雖是同鄉，如果要賒帳的話，他也得認真考慮下。　　“這麽多，你要訂六台機器?”王俊有些吃驚，“客戶預定的嗎?”

　　“嗯，現款，拿出你最好的報價吧。”看著王俊驚訝的神情，王小柯補充道“我預收了客戶全額機器款，七天內交單，送貨上門。牛吧?”

　　“牛，真牛。”王俊露出輕松的笑容，心裡輕松了是因為現款，沒有賒帳的壓力、風險歸零。他眼睛直視著王小柯，王小柯看得出他眼神中的驚訝、疑惑。王俊心想，這個年輕人做生意的套路和別人不同，有創造力，操作難度大，不是一般人能做得到。貨的影子還沒有見，誰會提前一周付全款給一家新開的小店面呢?萬一款交了，老板卷款跑路了呢?

　　“一般都是收客戶幾百元訂金，貨到以後才付款的。小柯，你這種操作方式我是頭回聽說啊！”

　　“開始我心裡也打鼓，客戶有意向以後我就忐忑不安地等著人家給我送全款，等得那個心焦啊！呵呵。“王小柯咧著嘴笑著，那是開心的笑，是從激烈博殺的戰場中旗開得勝的笑，笑的輕松愜意，笑的得意洋洋，笑的自信從容。王俊也笑了，王小柯的勝利就是他的勝利，王小柯的客戶就是他的客戶，王小柯賺的鈔票裡有他的一份兒。

　　配件選好，價格談攏了，六台主機統統交給王俊去組裝，明天貨回去了就可以安排送貨，有硬件問題現場就能處理，這樣做的好處是解決了王小柯人手不足、配件不足等問題，同時提高了交單速度，他只要專心地做好上門售後，給客戶留下一個好口碑，那麽後續業務就會源源不斷，盡管他給王俊留的利潤空間大一點，盡管成本會有所提升，可是令顧客滿意才是硬道理。談業務那一刻，價格顯得極其重要，然而一旦成交，服務問題卻是顧客貫穿三年的售後期限最為關心的。客戶對商家的滿意程度，客戶介紹客戶成為商家的新客戶，全賴於此。這個道理有多少人能明白呢?很多人以為，生意成交了，收到貨款，一單生意就落幕了，後期服務只是被動的，可任性恣意發揮的包袱。最後丟了一個客戶就是丟了一串客戶，贏得一個客戶就是贏得一片客戶。令客戶人人成為你的義務推銷員，那你就真正贏得了客戶的信任。

　　王俊也是小店，他沒有太多的人手，他自己動手開始組裝六台電腦，再加上店裡零售的機器，他忙的滿頭是汗，忙到快下班的時候，電腦還沒有組裝完成。 中關村海龍電腦城要下班了，大量的顧客和商戶都陸續離開了，電腦城裡空蕩了起來，王俊的小店還在忙著收尾工作，保安陪在旁邊，不斷催問，完了沒有?快完了沒有?什麽時候能完?

　　終於，所有的配件都拉出了中關村海龍電腦城，天已擦黑，王俊幫著聯系三輪車送貨，人力三輪車司機把大大小小的包裝箱裝了高高一車，零零散散有十幾件貨，人力三輪開始啟動，王小柯握著王俊的手，再見，兄弟。滿臉倦容的王俊要請王小柯吃晚飯，他拒絕了，他的腰身剛剛輕松下來，剛剛找了個衛生間把腰間被汗水浸濕的六萬多現金付給了王俊，他身體一陣輕松，可精神卻繃得緊緊的:那一車的貨是超過他全部身多數倍的財富，他怎能放心得下?他坐在人力三輪後平板的一角空地兒，那是司機專門給他留的跟車壓運的位置，他瞧著人力三輪師傅蹬著一車的貨還有他王小柯穿過陌生的大街小巷，眼睛警惕地環顧著周遭，像狐狼不安地守護著它的獵物不被更加凶殘的虎豹掠奪一樣。人力三輪在路上走了許久，走的華燈初上，走的渾身臭汗，走的心驚膽戰......終於它停在了一輛大貨車面前，這是去C城的物流。

　　直到所有的貨物上了車，王小柯拿到貨運的票據，他緊繃的那根弦算是松了綁，一口氣長長地吐了出來，肚子在咕嚕咕嚕地叫喚，肚子在抗議，要求他改善夥食，他饞母親的辣炒肥腸，饞得直流口水，他加快了腳步，走進胡同裡的一家小飯店，湊合著隨便吃一口吧，累的一步也不想走了......