正當王小柯在努力尋找優秀的網吧維護軟件時，在C城的網吧市場裡，一夜之間就冒出來一家新的維護公司，皓宇網維。七八下年輕人，有男有女，他們把C城的網吧市場掃了個遍。他們用的軟件正是王小柯夢寐以求的帶有遊戲三層更新功能，而且遊戲三層更新速度非常之快。王小柯帶著技術員去他們做過的一家網吧去研究系統時，他明白:一個真正的競爭對手來了，而自己卻完全沒有做好準備。

　　王小柯馬上在網上查詢關於皓宇軟件的信息，他在網上了解到這家公司總部在遵義，他打電話給皓宇總部，表達了想代理這套軟件的強烈願望，可得到的答覆是:C城有總代，談代理只能找省城裡的胡總。王小柯又聯系了胡總，胡總直截了當地說，C城不放代理。王小柯不甘心，在電話裡他絮絮叨叨向胡總推薦著自己的公司，他拿出當年跟力拓軟件薑總談騰訊在線點卡代理的精神頭。王小柯堅信:當遇到困難時，也許再進一步，就是柳暗花明。成功和失敗往往只差一步之遙。

　　不知道是王小柯的哪一句話打動了胡總，還是胡總突然冒出來一點小心思，胡總終於給了王小柯一絲希望。

　　“過幾天我去C城，”胡總說，“到時候你過來，我們談一下。”

　　“好，好。”王小柯興奮地說道，“您到了C城，給我打電話。”

　　隔了幾天，一直沒有接到胡總的電話，王小柯有些按奈不住，他主動打電話給胡總，問問他來C城了沒有。

　　機會總是留給有準備的人的，也許胡總早忘記了和王小柯的約定。王小柯給他打電話時，他正在C城，如果王小柯不打電話，這個機會或許將失之交臂。

　　胡總告訴王小柯，他此刻正在C城某某賓館，他讓王小柯現在就過來找他。

　　當王小柯趕到賓館的時候，進了胡總的房間裡，他注意到胡總對面的單人床沿上正坐著一男一女兩個年輕人。

　　胡總四十出頭的年紀，清瘦，皮膚白淨。王小柯伸手握了握胡總那軟綿綿的手，然後在遠處的一張椅子上落座。

　　“這是皓宇C城分公司的負責人，賀超，”胡總向王小柯介紹道，＂那位女土是他的夫人。“

　　王小柯有禮貌地向他們打了個招呼。

　　＂本來我們下設了分公司，不打算發展代理的，”胡總接著說，“小王，你很執著，我就給你個機會。”

　　“嗯，謝謝胡總。”王小柯用感激的眼神望著胡總那張蒼白的臉。

　　“如果你在二個月內發展三十家客戶，我就在C城給你放個代理權。”胡總對王小柯說道。

　　”就是差幾家也行，“賀超的女人接過話題說道，”差個三五家也行，也讓你做代理。“

　　王小柯略一思忖，二個月發展三十家客戶有難度，可也不難實現。

　　”行，我同意了。我回去馬上開始動作......軟件的後台什麽時候給我?“

　　“最遲明天，我給你開個軟件的後台，裡面給你充上三十個帳號，”胡總真誠地對王小柯說，“好好努力吧，如果在技術方面有什麽問題，你可以直接聯系我們分公司的經理賀超，他一定會全力配合你的。”

　　“嗯，王哥有什麽問題可以隨時找我。”賀超也向王小柯做出來承諾。

　　”好，好，我只要求一個代理權就可以了，不要求獨家。你們分公司發展你們的業務，我發展我的，我們可以合作，不必竟價，一起良性開拓市場。

“王小柯侃侃而談。　　王小柯留下了賀超的手機號，他看到眼下的問題都解決了，他就起身告辭出了門。賀超夫婦把王小柯送出了賓館，他們又返回了胡總的房間。

　　王小柯一路上非常興奮，他覺得自己的努力為這個網維公司找到了一條出路。如果不努力，或許會面臨滅項之災。

　　當王小柯把這個好消息告訴大夥時，技術員們也興奮了起來。陳立兵的臉上卻有些陰沉。

　　王小柯又和皓宇遵義總公司的馬總聯系，他把和胡總達成的口頭協議和馬總匯報了一下，然後，他問馬總，有沒有好的技術員，給他這裡派一個。

　　王小柯從跟胡總的交談中得知，皓宇公司派了一批技術員去遵義學習，然後在Y省各個地市派出技術員成立分公司開展網吧維護業務，賀強也是遵義總公司裡培訓出來的。如果自己這邊沒有個好技術，對皓宇這套系統掌握不好的話，那麽，別說是發展三十家客戶，就是十家都有困難。

　　“王經理，正好有個技術員培訓後，生病休息了一段時間。現在正好沒事，我就讓他去你那裡報到吧。”馬總對王小柯說道。

　　＂那真是太好了。非常感謝馬總。”

　　過了幾天，馬總介紹的學員到了王小柯這裡，他是個高高瘦瘦的小夥子，二十一、二歲的年紀，睜著一雙永遠睡不醒的小眼睛，他的名字叫劉溪順。皓宇的後台也開好了，三十個帳號已經開通。現在萬事俱備，隻待開拓市場了。

　　王小柯給王懷遠打電話，把目前網維的情況跟他說了，然後，要求他這段時間大力去跑跑市場，聯系網維客戶。王懷遠滿口答應了下來。

　　劉溪順的到來讓王小柯驚喜不已。在聽劉溪順給大家講解皓宇網維系統時，王小柯才真正意識到:此刻的劉溪順是這個網維行業裡的頂尖技術高手，正所謂千軍易得，一將難求啊。

　　劉溪順是個難得的將才！他不僅技術好，而且語言溝通能力也不錯，關鍵還有一點，他跟皓宇遵義總公司有著千絲萬縷的聯系，可以製衡Y省總代胡總。

　　王小柯投下的每一個棋子都在發揮著作用，開始的時候不經易的一步棋，走到後頭才發現，原來是妙筆生花之作。

　　時間非常緊迫，王小柯讓技術員們在劉溪順的帶領下首先把目前維護的十幾家網吧的系統先換成皓宇系統，技術員們做完這十幾家網吧，他們對這套新的網維軟件就比較熟悉了。而任務也完成了差不多三分之一，接下來，是業務高手王懷遠發揮作用的時候了，王小柯則在家裡用電話去溝通網吧老板， 從上百家的點卡客戶那裡去尋找新的網維客戶。

　　王小柯對劉溪順這樣的人才非常的珍惜，王小柯給他最好的待遇，拿最高的工資，讓他放開手腳發揮他的能力。他讓劉溪順去培訓技術員，讓他去處理網吧裡的疑難雜症，網吧施工這種辛苦的活兒盡量不讓他去。劉溪順卻是個非常吃苦的人，一有了業務，他就主動衝到一線帶著大家一起乾。

　　劉溪順的加盟和皓宇軟件的大力推廣，王小柯的網維公司從內到外都發生了根本的變化。從王懷遠和點卡部經理小康那裡得到的負面評價漸漸少了，正面的評價漸漸多了起來。

　　賀超領導的皓宇C城分公司也在大力開拓市場，王小柯得到的情報是:他們對客戶承諾的服務非常到位，每天主動上門維護網吧三次，網吧遇到問題以後，不論問題大小，二十分鍾內技術員趕到現場，半小時內解決問題。同時，王小柯了解到賀強也是個精明強乾的對手，他在短短的一二個月的時間裡就發展了近四十家客戶，這麽短的時候內，從零起步發展的客戶竟超過了王小柯數年的努力。C城的網吧到處都是皓宇分公司做的網吧系統。

　　王小柯知道，這種承諾暫時可能實現，長期堅持是根本做不到了。開始是真話能對現，到後頭就變味了，就變成了謊言......所以，不論對手如何對客戶誇口承諾，對於要長久在這個市場上做這個生意的王小柯，他決不能對客戶做虛假的承諾。

　　正所謂金錢有價，信用無價。這其中的道理又有多少人能真正明白呢?