11、創業進行時

　　根據馬斯洛理論，人的需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實現需求五類，依次由較低層次到較高層次排列。在這五類人的需求中，最基礎迫切的的是生理需求，也就是說，沒有生理需求，其他需求也就無從談起。

　　這是秦川在大學讀的心理學課程中老師提到的，他對這個比較感興趣，也很認同，課後閱讀過一些相關的書籍。

　　正如馬斯洛所說，生理需求包括呼吸、水、食物、睡眠、生理平衡、分泌和性等。

　　此刻蹲在街邊，看著街上的行人來來往往，他在想，做什麽最容易賺錢，人最需求的商品是什麽。

　　呼吸不必說，是個人都會，睡眠也是如此。至於生理平衡和分泌，這兩者比較麻煩，他不懂醫學。

　　下來是性。1987年剛剛嚴打後的中國，沒有人敢以身試法，因為流氓罪，不久前槍斃的男男女女可不少。不能也沒有錢開洗浴城夜總會，那隻能做情趣用品這一類，總有人有性需求。但還是那句話，在1987年的中國，這不合適，他也不會去做。

　　再下來，是水。這年頭，農民喝井水，城裡人喝自來水。井水是自然資源，挖口井就有，不需要去買。至於自來水行業，國家有自來水工廠，私人無法進入。

　　那麽便只剩下食物，在這個三秦大地上，做什麽食物?臊子面、肉夾饃、涼皮涼粉?還是蘭州牛肉面、S縣小吃、黃燜雞米飯三大連鎖品牌?

　　盯著眼前的車來人往，秦川想到衣食住行。住自然不必說，這不是商品房時代，沒有人有住房剛需，房地產不行。還有行，是個人都有腿，製造自行車需要開設工廠創辦公司，眼下不行，製造汽車更不行。

　　那便隻有衣和食，還是有食，可見，不管是老祖宗，還是馬斯洛，食都是重中之重。

　　衣，他不是裁縫，家裡隻有秦婧未來會成為裁縫。也不是說他必須要成為裁縫，關鍵是，做一個裁縫個體戶不會裁剪針線，那還做什麽生意，還不如去粵東浙東和蘇南服裝廠打工。

　　想到打工，他立刻想到特區深鎮。

　　92年小平同志就會南巡，這年頭，如果說哪裡經濟最有活力，深鎮稱第二沒有人敢稱第一。想到深鎮，他心裡有種壓抑不住的興奮，想立刻飛到南海邊。他會簡單的粵語，即使隻是喜歡粵語歌曲而學的，他還是本科工商管理專業，去深鎮一定有用武之地。

　　但去深鎮，他能做什麽?別人會給他一個初中都沒畢業的未成年人一份體面的工作?像後世那樣投簡歷面試入職成為職業經理人?這是不可能的。

　　不能求職打工，那隻能自己創業，可他默默地算了下帳。

　　自從收酒瓶以來，二叔累死累活半年，本來可以賺到三百圓左右。可五十塊已經被李小平那孫子搶去，還剩兩百五。而這半年來，身邊混著一幫狐朋狗友，吃喝拉撒都要花銷，近五十塊錢又這麽沒了。

　　最後只剩下兩百圓，這是二叔十六年來唯一留下的遺產。

　　“兩百圓，你說能做甚麼?”他失神地望著街道，喃喃地問。街頭男男女女衣著樸素，很少見到有穿紅戴綠的人。要想像昨天那樣，看到萬花叢中一點綠，嬌俏可人的表妹何曉君一樣的漂亮姑娘，可真不容易。街上大多是自行車，二八大杠，包鏈的屈指可數，更別說摩托吉普。

　　唯一有一點可以入眼的，就是糧食局對面的供銷社，

顧客進進出出，大半天，進去得多出來的也多，但出來帶著東西的很少，可見並沒有買什麽東西。　　“啊，你說甚麼?”李勇沒聽清楚，扭頭不解地問。

　　李勇，東亭村人，秦致庸的連手兼玩伴、同學。去年夏天，秦致庸打老師後退學，講義氣的李勇也跟著輟學，父母也沒什麽意見，便待在家裡種地。昨日，公安來找秦致庸的消息傳遍村裡，昨晚李勇就行他。今日早上，秦川要上城，便叫上他一起。

　　一個好漢三個幫，他沒想著聚義造反打天下，但多一個幫手蠻不錯，再說李勇確實人可以，這就夠。

　　“小勇，你說怎們擺攤子，賣涼皮涼粉怎麽樣?”

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　　傍晚，家裡。

　　“你說你要賣涼皮?不成不成，那誰會買來吃。”秦克明一聽，連連搖頭。

　　坐在木墩上，秦川鋪著一張紙拿著筆在寫。經過他一個下午的觀察，解放路那個簡陋的農貿市場，那位賣涼皮的大嬸，一個下午要賣二十碗涼皮。早上多一點，他去的遲，只看到後場，但估計也有四十碗左右。總計七十碗，一碗五分錢，一天賣三塊五，還要除去成本和手工。

　　就是不知成本有多大，但他依然覺得可行，如果虧本，那大嬸怎麽會一直賣呢。

　　“怎麼莫人吃?一天要賣快一百碗哩。”他一邊估算成本，一邊將今天的所見所聞，向老頭解說一遍。其實即使說了，老頭則未必支持，但他還是說了，至於信不信，等他做出結果再說。

　　老頭聞言，還是有些將信將疑。

　　秦川卻不再理會，拿著今天從城裡買的尺規和鉛筆，在潔白的紙上開始畫圖。八九年沒畫圖了，上一次畫圖的時候還是高考，但他幾何的功底仍在，刷刷刷幾下，一個櫥櫃一樣的立方體出爐。

　　秦婧在一旁看的一臉狐疑，皺著眉分辨:“你畫的這是甚麼?”

　　“不告訴你，結果出來，你就知道哩。額用完了，這些東西，全都送給你，明天好好考試。額說過，額會供應你。”說完，他扔下石桌上的尺規鉛筆和紙，拿著圖紙溜之大吉。

　　盯著他的背影，秦婧目光落在石桌上嶄新的尺規鉛筆和鋼筆，一本草稿本上，突然明悟，這些東西，分明就是送給她，後天用來參加中考的。她竟然沒猜到，剛才還有些埋怨浪費錢。

　　她鼻子有些酸酸的，想起他說的話，有些感動，慢慢下定決心。

　　出門向北，拐進巷子，向前走五十步，他便開始吹口哨。得益於良好的默契，沒三四聲，李勇哼哧哼哧，騎著一輛嶄新的三輪車出來。這小子，這麽快就學會了，不笨嘛。

　　三輪車是新買的，花了他八十大洋，可把他心疼的。

　　“自庸，去哪?”李勇停車，等秦致庸上車後才開車。“嗯……”沉吟著，秦川想起昨天見到的周英，道:“去周振河家，新院，不是老院。”

　　聞言，李勇也不問理由，直接走。

　　一天的相處，秦川發現李勇挺有意思的，話不多，人比較單純， 講義氣，不來事。最重要的一點，唯他二叔馬首是瞻，幾乎是唯命是從，也不知道二叔哪來的好福氣，竟然有這麽個好兄弟，他都有些羨慕。

　　三輪車在東亭西莊穿行，這條路秦川走過很多次，從沒像這一次感觸良多。

　　“到哩。”

　　吱嘎一聲，車停在門前，秦川回過神，見門關著，正準備叫李勇喊。這時，木門吱嘎一聲打開，從裡面走出一位青年來，看到他人，秦川驀然怔住。

　　“你們是?”周振河看著眼前有些眼熟的兩個少年，仔細想卻不認識，詢問。

　　秦川看著他後世的二舅，壓抑著心頭的異樣，緩緩說出自己的來意，並將圖紙遞過去，將要求和用途娓娓道來。

　　此時的周振河，剛剛二十三歲，與龍泉鄉丁門村舅舅家的表妹定親，準備今年秋夕結婚。最近幾年，他正跟著李家村的一位木匠學做木工，現在還是個學徒。未來，他會成為附近有名的木匠，還會有一男一女兩個孩子，長子成為大老板，幼女成為博士生，這隻有秦川知道。

　　安靜地聽完，看著兩個半大的小子，周振河啞然失笑:“額還是學徒，還莫出師，你們真的信額?”

　　秦川點點頭，直接放下五塊錢定金。學徒便宜啊，最重要的是，他相信周振河的實力和為人。

　　“好。”周振河見狀，終於不把他當小孩子，收起定金。乾淨利落，爽快決定:“你相信額，額一定把活乾好。還有甚要求，趁早一並提出。如果莫，三天后，你來拿東西。”

　　“好，一言為定。”

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