物品的價格是高是低，這是一個相對的概念。

　一個後世爛大街的玻璃杯，放在大唐賣個一百貫錢是高了還是低了?

　一個後世拍賣到幾千萬上億的唐三彩放在大唐賣個一百貫錢又是貴了還是便宜了?

　對於普通來百姓來說，使用蜂窩煤可以產生更多的熱量不說，還不用像燒柴火

　一樣隔一會就去添加，隨時擔心熄火。

　假如每天普通看老百姓需要花費一文錢在燒火和取暖上，改用蜂窩煤沒有多花

　錢，但是取得了更好的效果，看起來是合理的。

　但是考慮到蜂窩煤畢竟是一個新鮮玩意，並且過完碳毒的觀念已經根深蒂固，

　為了快速的打開市場，張華覺得還不夠。

　只有讓消費者覺得可以佔便宜，他們才會很樂意用你。

　“雖然一文錢十塊蜂窩煤，應該是一個經過你們充分考慮過的價格，但是我覺

　得我們應該給出一個讓老百姓沒有辦法拒絕的價格，快速的讓蜂窩煤流通起來。

　一文錢二十塊，並且開業頭三天，我們買一送一，開業頭一個月，買二十塊送

　十塊。徹底讓木炭和柴火沒法賣下去。”

　張華的方案比程處默激進很多。

　看慣了後世各種營銷措施的張華，對於怎麽打響第一炮，顯然考慮的很多。

　一文錢四十塊蜂窩煤，大體上後普通人家五天使用了。

　而同樣的一文錢用來買木炭的話，一天都不夠用，看起來只是差了一點點，但

　是考慮到整個冬天有幾個月。

　並且冬天過後還是要燒火做飯的，這裡面的差價就非常可觀了。

　可觀到小門小戶的老百姓沒有辦法忽視！

　“張大哥，你這個價格……特別是頭三天，會不會讓有些人借機囤貨呢?”程處亮

　有點擔心不同時間不同價格帶來一些麻煩。

　“整個長安城周邊的煤炭都在我們手中，我們用得著擔心有人囤貨嗎?反正我

　們的成本一文錢一百塊，即使是以一文錢四十塊賣出去，也是掙錢的。”張華顯然

　沒有在乎剛開始的那一點點利潤。只要掌握住了用戶，以後還醜沒有掙錢的機會?

　後世的各種APP為什麽在推廣初期拚命的燒錢拉客戶，還不是差不多的道理。

　在熱氣騰騰的火鍋之中，程張兩家對蜂窩煤的下一步推廣最終達成了一致意見。

　……

　長安城歸義坊。

　住在這個坊間的人們普遍都是長安城的底層百姓，熙熙囔囔的街道兩旁，林立

　著各色各樣的雜貨店，在各家店鋪之間一橫一橫的有著各種各樣的坊間巷子。和永

　興坊這樣的富貴人區不同，歸義坊的房屋基本上都畢竟破落、矮小。

　今天早上，一場大雪將整個歸義坊都籠罩在一片白茫茫的積雪之中，更讓人鬱

　悶的是，下雪過後沒過多久太陽就出來了，氣溫反倒是慢慢的在上升。

　經歷過大雪的都知道，下雪的時候不是最冷的時候，化雪的時候更冷。

　“孩子他爹，家裡取暖用的木炭已經用完了，煮飯的柴火也沒剩下多少了。”一

　個少婦背著個娃，給外出剛剛歸來的丈夫盛粥。

　“我下午再去找找，看看有沒有哪家還要幫工的，等掙了錢我就再買幾斤木炭

　回來。”男子臉上露出牽強的微笑，心裡卻是直發苦:這大冬天的，有幾家需要幫

　工乾活的?這長安城的木炭價格也是，冬天一個價夏天一個價，這幾天下雪居然還

　漲價了。

　“我早上去倒尿桶的時候，在街邊看到一家新開的煤炭鋪子，說是賣什麽蜂窩

　煤，一文錢二十塊，前三天還買一送一。”

　“煤炭?不行，拿東西用來取暖會中碳毒的，並且煙又很大，會熏到孩子。寧

　願凍著也不能用啊。”

　“但是店小二專門在門口吆喝著說他們家的蜂窩煤和普通的煤炭不一樣，不僅

　沒有煙，而且容易點著，又耐燒，向我們一家三口的話，一天連十塊蜂窩煤都不需

　要;最關鍵的是，人家說了，只要開一扇窗，不要在完全密閉的房間裡使用蜂窩

　煤，就不會中碳毒。”

　“他們真的這麽說?”

　“是的。”

　“真的一文錢四十塊，一天連十塊都不需要嗎?”

　“他們是這麽說的。”

　“那我一會去看看。”

　“嗯，一個冬天可以省很多錢呢。”

　……

　長孫府。

　“大郎，剛才下人來報說是程家的煤炭鋪子開業了?”高管家碰上準備出門的長

　孫衝，知道他肯定對這個信息感興趣，便主動的提了一嘴。

　“煤炭鋪子?就是那個程家和張家一起合作的煤炭鋪子?長安城一百多個坊都

　同時開業了嗎?”自從長孫衝知道這個煤炭的背後有張華，就一直很關注這件事情

　的進展，前段時間程家成為長安城的笑話，讓他很是開心了幾天。

　“是啊，周邊幾個坊的都開業了，聽店裡的小二說是他們一百多家店同時在今

　天開業，還搞了什麽促銷活動。”

　“煤炭沒法用來家用，這個道理大家都是知道的，我倒是要去看看到時候他們

　怎麽收場。”

　“嗯，我已經安排人也去買一批他們所說的蜂窩煤和爐子回來，了解一下他們

　願意買下我們的煤礦，到底是真傻還是假傻！”

　“知己知彼，方能百戰不殆。還是高管家你老城持重。”

　……

　長安城某酒樓。

　“陳掌櫃，聽說最近你們的木炭銷量很好啊。”

　“哈哈，彼此彼此，你們豐興鋪子的木炭最近據說漲價了也賣的比以前更好。”

　“這得感謝老天爺下來幾場大雪啊，我現在就後悔當初沒有多囤一點貨。還是

　張掌櫃厲害，據說你們店後面的院子裡面已經堆滿了木炭， 厲害啊。”

　“彼此彼此，大家雖然是同行，平時難免有點齷蹉，但是大家更應該攻守同

　盟，在這個冬天把木炭的價格抬上去。”

　“言之有理，有錢大家一起掙嘛。”

　“對了，不知道你們聽說了沒有，今那個一口氣在長安城準備了一百多家煤炭

　鋪子的程家，今天開始正式賣它們的煤炭了。”

　“煤炭，嘿嘿，在坐的誰還不了解?除了那些苦哈哈，實在是過不下去了會冒

　著性命危險就燒那個煤炭。”

　“就是，程大將軍做什麽不好，非得想著來和我搶飯吃，看看不碰的頭破血流。”

　……
　( = )