那人意味深長的笑了笑，直到楊越都快被他笑得發毛的時候，他才道:“楊總，我們消防部門現在采購的大型裝備其實主要還是以國外進口的為主，國內廠商即便已經開始涉足到相關大型裝備的設計和總裝了，但大部分核心技術都還是外方掌握的，所以目前無論是進口的大型設備，還是國產的大型設備，價格都不低啊……”

“而且，我們消防部門歷來不受警務系統的重視，也就因為火災損失嚴重了，政府才會考慮購入那些昂貴的大型設備，像能采購這樣的資金還是相當有限的！”

“所以，我們消防部門當然也希望蓋世重工這樣國產又能夠自力更生的廠商能夠發展起來，將大型裝備的價格壓下來……當然像這樣把性價比提上去也行！”

楊越若有所思的看著這名消防局的領導，感情他們這麽賣力的幫自己，壓根不是出於市政府的面子……

而更像是因為自身處境所做的選擇！

那麽，除此之外，他們還會有其他目的嗎?

楊越尚有些不確信，所以一臉狐疑的看著對方……

他那似乎說得通，但又不盡然的說法，還是讓楊越心理有些戒備……

“楊總，你也知道……我們以前是屬於武警系統的，武警方面現在雖然已經歸屬中央軍委，但遇到重大災害和戰爭等緊急狀態，連解放軍都要上，當然也少不了武警……”

“我這倒是還有些武警方面的關系，以後還可以幫你介紹到那邊！以的強大性能，他們肯定會感興趣的！而且，他們比我們可有錢多了，軍方的采購可向來都是很豪爽的大單！”

那人似乎是閑聊的狀態，卻吐露出了一個讓楊越怎舌的重大消息！

武警?軍方采購?

等等！

這裡面要是沒什麽好處，他幹嘛替蓋世重工那麽積極的推銷呢?

楊越最終還是嫩了些，實在按捺不住心中的疑問，便開口問道:“那您那邊……是有什麽需求嗎?”

人啊，當然是無利不起早的！

若非有什麽要求，楊越可不信他會說出那樣的話來吊自己胃口……

“需求嘛，當然是有的！我們需要，需要更多、更好的！”那人突然一臉狂熱的看著楊越道。

要不是他說的話讓楊越安心些，就那表情可得把楊越嚇到了！

不知道的還以為遇到基佬了呢……

楊越倒是淡定了些，便問道:“你們需要多少台?還有對有什麽其他定製需求?”

“我們確實需要不少台，但首付50%，我們也一下采購不了多少……但又擔心過了這個時期，你們廠家不搞分期付款的活動了！而且，我們需要的機械臂得更長，要能夠滿足高層住宅樓和寫字樓的消防作業！”那人果然說出了他們的需求。

但讓楊越沒想到的是，看樣子連海消防是有意向與蓋世重工簽長期采購協議的！

只不過，他們的資金方面可能確實比較緊張，所以無論是采購的總量，還是單批交易量都比較小……

楊越倒是沒想過他們能一下采購多少，便笑道:“那你們可以像連海一建一樣，和我們蓋世重工簽個長期采購的框架協議，然後分批交易，交易方案統一優惠些……”

“哦?連海一建那邊，是采購了多少台?”那人一聽，頓時來了興趣，想從楊越這兒打聽一下。

“他們準備和我們簽約采購近百台，第一批就要交付12台！”楊越耍了下小心機，把連海一建還未確定的60台訂單說成了近百台。

但他們第一批確實是準備要12台，這到時候交付了，

還是很容易打聽到的，所以楊越後面就照實說了……那人聞言頓時歎道:“還是連海一建有錢啊！一下子就采購了那麽多台……那我們按他們的方式和蓋世重工簽訂長期采購的框架協議，能享受到什麽優惠?”

這顯然才是他最關心的方面，買東西嘛，能給多少優惠，相當於單件多少價格買到手，這才是最實在的！

楊越想了一下，便道:“這樣吧……采購價格還是單機1200萬元不變，付款方式統一按目前優惠的50%首付，三年無息分期付款模式來……”

“另外，針對你們采購的常規工裝，我們額外給個買一送一的優惠！”

“而且在年內，我們的研發中心會優先按你們的需求研發出專用的消防專用機械臂加長臂，以滿足你們的需求！”

那人聽完立馬笑逐顏開的追問道:“真的嗎?”

楊越則笑道:“當然是真的， 而且還送三年質保和遠程協助服務！”

“那可真是太好了！”他聽完立馬抓著楊越的手握了起來，感激之情溢於言表。

楊越卻道:“應該的，人民消防本來就是為人民服務，我們廠商也有一定的社會責任嘛……”

楊越冠冕話剛說完，就低頭湊過去小聲道:“您剛才說的兩件事……”

“好說，好說！我這就趕緊去打招呼，讓主辦方安排！哈哈哈……”那人態度立馬就親切了很多，急急忙忙就拍著胸脯要去辦事。

楊越點了點頭，笑道:“那就有勞了！”

………………

有連海消防幫忙打通了主辦方的官方關系之後，蓋世重工果然很順利的就登上了主舞台。

當開上人山人海的主舞台時，果然立馬就成為了當場熱點！

“快看，這台消防設備好奇怪啊！”

“這還是我從沒見過的造型，倒是有些像挖掘機?”

“挖掘機也能當消防設備了?用來破拆救生用的吧……”

人們慣性印象中的用於消防和搶險救災的挖掘機都是破拆救生用的，而參展的大部分消防大型設備卻是消防車，顯然的形象就引來了很多議論……

楊越在台下笑了笑，看著台上作為代表的二星機械設計學士表現。

只見那名機械設計學士很淡定的開始介紹起的消防和救災功能，而大屏幕上也很配合的播放著周青陽早已編輯好的視頻資料。

眾人一看！

哦……

原來這玩意是這麽一回事啊！

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