萬科雖然上市了，但是實際它並沒有多少資金。類似上市圈錢，在這個A股還不高的年代，上市圈的錢往往都是幾千萬，完全不夠一家房地產公司來發展。因此，萬科在後來持續的出讓股份來換取資金發展。

剛剛在場上的時候，萬科拿地，也並不是拿的好地，而是在稍微偏遠一點的地塊下手，這也間接造成了鼎盛和萬科在拿地上的衝突。李海東的鼎盛，並不在意地塊的價格，而是地塊越大，他越想拿，只要是深市的，他都無所謂。

這樣也引起了萬科的注意，導致剛剛這姓陳的直接找上來溝通。

李海東記得當初華潤是從深市特區經濟發展公司手頭以4塊多的價格一股，拿下了萬科8%的股份，李海東不知道具體價值多少，但是按照萬科的規模，應該也不超過兩億。他倒是在這上面動了心思，如果還能在市場上收購一部分萬科的B股，那很可能自己也將成為萬科的大股東。

想到這，他才反應過來，對方已經走了，於是湊到老遊身邊道:”下次你和萬科的人接觸一下，就說合作，不管是投資還是土地合作，跟對方聯系上先。“

老遊不知道李海東打的什麽主意，但是見李海東神色認真，立刻點了點頭表示明白了。

後面的土地拍賣，雖然鼎盛地產作為新人，但是耐不住他有個大金主，除去開始預訂的10號，12號地塊後，又連續拿下了15號，18號地塊。直到拍賣結束，鼎盛總計拿下了6個地塊，成為此刻土地拍賣會上的最大贏家。

”遊總，恭喜你，拿下了6個地塊。“當拍賣結束後，陳升元不顧其他人的惱怒視線，而是大度的走到李海東這邊，朝老遊恭喜的說了一句。

”陳總，你們也不錯，拿下了一塊地，那一塊地，可是深市的中心地帶啊。“老遊也裝模作樣的恭喜了一句，說實話，老遊接觸房地產這一塊，才不到兩個月，主要還是在婁自全那邊突擊學習了房地產這一塊的知識，但如果真要他去談點房地產上面的東西，他還是摸不著頭腦。

”跟你們沒得比啊。“陳升元看了旁邊一言不發的李海東一眼，他通過觀察，發現老遊說話時，時不時的看李海東這邊一眼，心中大概了一個猜測，於是指著李海東朝老遊笑著道:”不知道這位怎麽稱呼?“

”啊，抱歉。”老遊假裝才想起的道:“這是我們李總，他這次來深市看看我們鼎盛的第一次拍賣。”

“你好你好，李總。”陳升元臉上沒有絲毫驚訝的表情，而是繼續一臉淡然微笑的和李海東打了個招呼。

“陳總，你剛剛說合作，不知道想怎麽樣合作。”李海東沒有和對方客套，而是直奔主題的說道。

“呃”陳升元沒想到李海東這麽直接，讓他連反應的時間也沒有，不過作為久經商場的老玩家，他反應速度還是夠快，立刻道:“李總，這次你們拿下了這麽多地塊，也不知道你們是打算如何開發。開始聽遊總說你們是第一次參加拍賣，不知道有沒有自己的施工隊，或者說需不需要和我們萬科合作，一起把這些地塊開發。”

“萬科資金上面恐怕也不充足吧。”李海東笑道:“基建這一塊倒是可以合作，不過也不知道萬科這邊有沒有這個實力。”

“這個”陳升元沒想到李海東說話這麽不客氣，這簡直就是在貶低萬科了。他正待為自己公司反駁幾句，不過瞬間便冷靜了下來。是的，萬科此刻根本沒有太多多余的錢來搞基建。

萬科的理念是“不囤地，不捂盤，不拿地王”的經營原則，

但這是他們真心想要的嗎?不是，絕對不是這樣，如果有足夠的資金，萬科早就開始囤地了，早就捂盤等待地價上升了，早就豪氣的直接砸錢拿下那些最具升值潛力的地塊了。萬科很窮，陳升元在心裡告訴自己。

“李總，萬科成立了近十年，他有成熟的管理體系，有專業的開發設計團隊，有著極強的品牌知名度，雖說萬科的發展也受到資金的困擾，但它一直在發展。我想，萬科這樣的企業，值得每一個房地產公司合作。”陳升元沒有提及資金，而是用另外一種方式來說明萬科的強大。

“這個我懂。”李海東認可對方的說話，也知道萬科在這種思路下，在後來也壯大成國內前幾的房開商。

“我這麽想的，我打算拿一個地塊和萬科合作，希望萬科拿出一個方案，看有沒有合作的可能。”李海東眯著眼看向陳升元道:“我可以出地，後面你們萬科看看有什麽好的方案，或基建，或銷售，你們給個方案。”

陳升元一聽，臉上帶著一絲喜意，連連點頭道:“好的，李總，我這就回去和公司談談， 盡快回復您。”

“好，到時候有方案，你直接和遊總談吧。”李海東也點了點頭，他希望通過一次合作，摸清楚萬科的底細，然後通過接觸一段時間，在慢慢的去談入股的事情。

待陳升元離開後，老遊不解的道:“李總，你說拿一塊地和對方合作，你有什麽計劃沒?”

“就當練練手吧，畢竟我們還不熟悉房地產這一塊，拉一個行家進來試試效果。”李海東看著陳升元的背影，道:“多和對方接觸一下吧，說不定以後的合作會很久。“

拍下地塊後，並不需要馬上繳納全額款，而是可以分期付款，正常一般是將地塊分成兩期三期建設。比如一個億的地塊，你將地塊分為兩期支付，每期5000萬，然後地塊又分為兩期建設，也就是你只要支付首期建設地塊的30%，只要1500萬，這樣，就可以操作起來了。這也是搞房地產需要支付的最大一筆資金。

後期，房地產進入開發階段，你可以找包工頭，然後包工頭可以押款，你根本不需要投入任何資金。最好的就是現在，自98年深市開放商品房後，可以允許預售。一個億的地塊，預計可以賣到3個億，即便開發一半，也是1.5個億。

靠著預售，大概能回百分之40%左右的款，也就是6000萬，然後你只要繼續把錢用來支付完工後的一些費用，這個房開項目算是完成了。當然，房開也就是這幾年有暴力，到07年後，各項政策收緊，房開的利潤開始壓縮，最終維持在5%到15%之間。