“春雷，我看好了菁華苑的那處商鋪！”郭啟天微笑著說道;

　　“啊！郭總你怎會選擇那個地方?”萬春雷吃驚的問道;

　　眾人不知所以然，疑惑的看著郭啟天和萬春雷，二人意見似乎不統一;

　　“春雷先說說你的意見，我們創客團是民主的集體，不是我的一言堂，大家都在，正好一起討論討論，俗話說的好，兼聽則明偏信則暗嘛，我們要相信集體的智慧！”郭啟天說完，用鼓勵的眼神看著萬春雷;

　　萬春雷想了想，隨後說道:“那我就說說那處商鋪的優缺點，既然郭總中意，我保留意見，大家可以做個決斷！”

　　我先說說這處商鋪的優點:

　　第一，這個商鋪位於菁華苑小區，社區成熟，無論從人口規模和人口消費潛力，在恆城絕對能排進前十，商圈環境不錯;

　　第二，這個商鋪空間很大，我實地查看過，房屋布局好，進門有50平左右的三角形公共區域，左右兩側分別有350多平，成對稱狀，適合分割經營，空間利用率高，沿街長度有70多米，分布多個玻璃窗，采光好，空間明亮，三層實際使用面積為2286平，有了基礎的裝修，部分區域瓷磚有破損，位於一樓零星各處和二樓樓梯拐角處，總面積二十多個平方吧，三樓鋪設木地板，原來作為舞蹈教室和外語培訓班使用，裝修較好，商鋪門口有個小型露天停車場，有六十多個汽車位，還預留了兩排自行車停靠位置，停車方便，以上是這個商鋪的兩大優點;

　　萬春雷頓了頓，又說了商鋪的缺點:

　　第一:這個商鋪在菁華苑周邊屬於偏僻位置，位於小區西門和北門的交匯處，而菁華苑小區東南大門是正門，出門有個繁華成熟的商業街，分走了菁華苑小區百之七十以上的人流量，西門和北門兩側的商鋪經營已經涵蓋了小區居民的日常所需，所以能到達此處的人流量非常有限，實際經營困難，這也是導致此處商鋪空置一年多的主要原因;

　　第二:這個商鋪的租金偏高，性價比低，此類情況在恆城的租金水平最多也就25元/㎡/月，房東是個富二代，一口價100萬每年，押金20萬，少一分免談，態度很強硬，至少面對我們中介是這樣，我了解過，同樣的租金可以在東南門繁華地段租個400多平的商鋪，而且東南門附近有兩處對外轉讓租售，當然使用面積和我們規劃的少了太多;

　　萬雷春說完，眾人若有所思，大家都沒有著急表態;

　　郭啟天隨後詢問萬雷春:“你了解過房東是做什麽工作的嗎?”

　　萬春雷略作沉思後說道:“我好像記得他說自己職業炒股，每月都是大幾百萬的波動，所以他才對這點房租無所謂了，寧願空置也不降價！”

　　“呵呵，這就對了！”郭啟天突然開心的說道;

　　“什麽就對了?”萬雷春一頭霧水;

　　郭啟天示意萬春雷坐下，接著解釋道:“我昨天發現個細節，這處商鋪一直沒被出租的原因有二，一個正如萬春雷所說，房東不差錢，一直沒用心去出租，張貼出租信息的A4打印紙都泛黃了，但是昨天我發現最近一兩天又貼了張新的，把舊的覆蓋了一半，稍微改動了一下，租金也由原來的100萬每年改成了面議！”

　　“這能說明什麽問題?”萬春雷不解的問道;

　　“呵呵，大家沒有炒股，可能沒有關注最近的股市！”郭啟天笑著說道;

　　此時正值2015年8月27號，

股市剛經歷了一番慘烈的血洗，這一年的過山車行情，不知道讓多少人栽了跟頭，郭啟天估計這位房東出現了資金危機，要不然也不會突然張貼新的招租信息，這個絕非是偶然;　　“哦！”眾人不約而同的的點了點頭，打心底裡佩服郭啟天的觀察和推理;

　　“聽郭總這麽一說，股市大跌倒是幫了我們大忙啊！”

　　“是的，房租降是必須的，至於能降多少，那就要看我們的談判水平了！”郭啟天說完，狡黠的一笑，似乎有了什麽鬼主意;

　　“哎呀！即便房租能降一些，如果按照老萬所說，人流量少，競爭激烈，經營起來也困難不小啊！”范勇說完，一臉的憂慮，他做過個體餐飲，深刻明白一個好地段對於餐飲的重要性，有時候為了客流量大，寧願多付一些房租;

　　“是啊是啊！”范勇說出了很多人的心聲;

　　“大家安靜，聽郭總說！”程偉見會議室嘈雜，隨即說了一句;

　　程偉了解郭啟天，知道他從來不做沒把握的事情，肯定又有什麽奇思妙想，他不言語，很多時候只是認真聽著;

　　“大家的擔心我理解，如果此事放在五年以前，我還真沒把握，如果按照傳統生意模式去經營，這個商鋪想盈利，很困難，虧本是大概率事件！”郭啟天隨即話鋒一轉，“但是大家不要忘了我們現在是互聯網社會，咱們有了外賣，既然顧客走不進來，那我們就送出去，還有我們是否就放棄堂食顧客了呢?當然不會！”

　　郭啟天隨即又和大家說出幾個經營理念;

　　很多時候， 顧客不願意走那麽遠，是因為沒那個必要，換句話說，也就是沒有給顧客一個很強的吸引力，缺少讓他願意光顧我們商鋪的一個理由，你們說是不是;

　　眾人紛紛點頭表示認同;

　　所以我們的項目為什麽叫大餐飲產業鏈，此項目重點有二:一個是大，我們市場的輻射要大，服務盡可能多的顧客，餐飲的格局要大，把華夏有特色的美食都要囊括進來;

　　二個要突出‘’產業鏈‘’三個字，剛才說過，我們要給顧客願意登門的理由，僅僅靠餐飲的吸引力是不夠的，我們要做出一整套組合營銷，衍生出多個分支小產業，而這些小產業都會成為吸引顧客入店光顧的理由，同時各個小產業又可以進行自我發展壯大，最終實現相互依托，相互促進;

　　“總之，我們不要給自己設限，也不要給我們大餐飲產業鏈項目設限，記住，沒有做不到，只有想不到！”

　　“劈裡啪啦！”郭啟天一番詳實的闡述，博取了眾人熱烈的掌聲;

　　郭啟天揮手示意眾人安靜，隨即回到話題本身，這處商鋪的價值所在;

　　此處商鋪，除了背靠菁華苑小區，六萬多的常住人口，而且附近三公裡就是恆城千匯大學城，十萬多的師生，外賣市場空間巨大，兩公裡之外又是恆城第二中學，為將來課外培訓的小產業分支奠定了市場基礎;

　　還要……

　　郭啟天對商鋪的一番講解，眾人熱情高漲，感覺那處商鋪就是為創客團預備的，所有人都同意承租，萬春雷更是熱烈鼓掌，深深被郭啟天的遠見所折服……