次日，周安買回來的螺螄剪尾機真正發揮出效用，一個小時不到，在它哢哢的運轉聲中，超過平時兩倍的螺螄尾巴被剪好。

　　周安和周劍都很高興，因為在他們眼裡，這些螺螄煮好後全部賣出去，就是上千塊錢。

　　而且，他們這些螺螄都是自己用探子去河裡探的，加工好的五香螺螄成本極低，上千塊的營業額，幾乎全是利潤。

　　“大哥！咱們這是要發財呀！”

　　周劍眼睛發亮地看著這些剪好尾巴的螺螄說。

　　“所以你晚上給我好好賣！嘴巴給我放甜一點！見到年齡比你大的，男的叫帥哥或者叔叔，女的就叫美女或者大姐！嘴巴甜一點沒虧吃！”

　　周安傳授著生意經。

　　周劍連連點頭，忽然有個疑問，“大哥！不對啊！女人隻叫美女和大姐?萬一是四五十歲的女人怎麽辦?也叫大姐?人家會罵我沒大沒小的！”

　　周安白他一眼，“你懂什麽！女人最怕什麽?”

　　“什麽?”

　　“老啊！越是上了年紀的女人越是怕老！你嘴上叫她們大姐，她們嘴上罵你沒大沒小，但心裡肯定高興！說不定本來不想買你螺螄的，都會買一份！懂不懂?真是個棒槌！”

　　“那如果來了六七十歲的老奶呢?我也叫大姐?”

　　周劍這話音未落，周安就拍他腦杓一下，笑罵:“你二啊！腦筋這麽死怎麽長大的?自己不會變通?看來學校對你的教育很失敗啊！”

　　周劍摸著頭，嘿嘿傻笑。

　　……

　　當天晚上晚飯後，兄弟倆準備就緒，出發去縣城。

　　周安一桶螺螄九分滿，周劍一桶七分滿。

　　出發的時候，周安跟周劍說:“你先賣著！我那裡客流量大，如果我先賣完了，我會過來從你這裡勻一些再回去賣！”

　　聽了這話，周劍才籲了口氣，笑道:“大哥！有你這話我就放心了！”

　　這是周安小生意擴大後的第一戰，關乎著兄弟倆之後的信心。

　　如果今晚這些螺螄都能賣完，他們以後就有信心每天備這麽多貨，反之，如果這頭一炮沒有打響，明天的備貨量可能就要減一些了。

　　說實話，周安心裡其實也沒十足的信心。

　　一來，周劍去賣的縣一中目前畢竟處於暑假期間，大部分學生晚上都不上晚自習，因此客源有限。

　　二來，美食街那邊的生意，據說過了晚上十點，客流量也會明顯下降，十一點以後，更是客源稀少，大部分攤位都會在那個時間收攤回家。畢竟銀馬縣只是一個小縣城，夜市生意肯定沒法與大城市相比。

　　但有什麽辦法呢?他爸媽把他生在這個小地方，沒的選擇。

　　他現在這個年紀，如果說要去大城市做生意，他爸媽肯定不準，而且，他這個五香螺螄的生意，一旦去大城市做，也許每天賣的量能多一些，但貨源卻只有去買了，最後的利潤很可能還不如他在家鄉賣的。

　　而且，大城市複雜，如果再遇到像大黑魚那樣的競爭對手，私下裡找他麻煩，他人生地不熟，可能就真沒辦法應付了。

　　人離鄉賤，這句古話並不是隨便說說的。

　　幫周劍在一中門口擺好攤位，周安就來到美食街。

　　還是原來的地方，擺在賣燒餅的魯大爺旁邊。

　　結果，周安還在從車上往下搬螺螄的時候，旁邊的魯大爺就對他努努嘴，示意周安往斜對面看，並低聲告訴他，“安子！你看對面大黑魚那裡！唔，

他螺螄降價了，估計你要是不跟著降價的話，今天晚上你這些螺螄恐怕就難賣咯！”　　周安皺眉望向斜對面的大黑魚攤車。

　　果然看見他三輪電瓶車上焊接的攤位玻璃上，貼的五香螺螄標價變了。

　　之前，周安來這裡賣螺螄，就是根據大黑魚的標價來賣的，可如今，大黑魚突然把五香螺螄降價了。

　　降到10元/份。

　　“安子啊！你降價嗎?不降的話，估計你今晚這些螺螄一半都未必賣得出去！但話又說回來，你就算跟著降到10塊錢一份，估計還是不行！”

　　旁邊魯大爺唏噓著叨叨，但他這話說的似乎自相矛盾，周安不解望他。

　　魯大爺橫移半步，靠近周安低聲解釋:“安子啊！螺螄是你賣的唯一東西，但大黑魚不一樣啊！他主要賣的是小龍蝦！他只要小龍蝦能賺錢，螺螄這裡就算不賺錢，他也撐得住，所以你就算跟著也降到10塊錢一份，他如果想害你，他還是可以繼續降價，降到8塊、甚至5塊錢一份，他都無所謂的！而你呢?你能跟著他那樣胡亂降價嗎?你能降到10塊， 還能降到5塊嗎?”

　　魯大爺的分析令周安瞳孔微微一縮。

　　因為魯大爺分析的很有道理，大黑魚真的可能那麽乾。

　　周安又望向大黑魚那邊，正好大黑魚也看來，兩人四目相對，大黑魚神情輕蔑，隔著一條窄窄的街道，又是夜晚，周安看清楚大黑魚的眼神，但他就是感覺大黑魚的笑容裡有種挑釁的味道在。

　　他是故意的！

　　周安心裡得出這樣的判斷。

　　那麽，如今一個必須要面對的選擇已經擺在他面前。

　　——降價?還是不降價?

　　跟著降價的話，如果大黑魚繼續降價，真降到8塊或者5塊，他怎麽做?還跟著降嗎?

　　如果不降，今晚這些螺螄還能賣出去嗎?今晚他這裡的螺螄加上周劍那裡的，可是平時兩倍的量！

　　周安發現自己陷入兩難，不管怎麽選擇，好像都不妥。

　　大黑魚老實了一段時間，竟然學聰明了，開始跟他打價格戰。

　　做生意的，沒誰喜歡打價格戰，因為價格戰就算能傷敵，也是傷敵一千、自損八百，純屬損人不利己，除非有把握能把競爭對手徹底打垮，最終達到獨霸市場的目的。

　　大黑魚這次是下決心要把我拖垮嗎?

　　肯定是了！就像魯大爺說的，大黑魚的主營生意是小龍蝦，螺螄是他附帶賣的東西，他虧得起！

　　周安自問，自己的螺螄生意成本極低，就算賣5塊錢一份，也依然有的賺。

　　但，思索片刻之後，他排除打價格戰的選擇。