【書名:宋時天下正文第一一五章，細節作者:南管】

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強烈推薦:神話版三國超級神基因娛樂帝國系統神門藝術人生暗黑破壞神之毀滅王妃有毒逍遙侯超級敗家子不死神凰近身狂兵末世大回爐更何況，如果在他之後新上任的製置使又要求獨眼狼他們來投資，那麽這種關系就只能惡性循環下去。雖然獨眼狼他們能獲得光化軍政府的支持，但是每一次更換政府的領導者，都會付出極大的代價，這種代價日積月累，還不如不合作另尋他路的好。

“狼兄，我明白你的意思。你無非是擔心我在這個位置上坐不長久。說實話，我承蒙聖恩欽命為光化軍製置使，到底能在這個位置上坐多久確實沒有一個定數。”

韓明瑜誠實的說了道。

獨眼狼冷冷哼了一聲，雖然韓明瑜很坦白，但是商人都是以利益為基準，沒有利益的保障不管合作的對象是誰都沒法談下去。

韓明瑜知道要取得獨眼狼的信任不容易，不過自己必須盡量去嘗試。

“狼兄，你以為我是那種貪圖利益，不顧大局的地方官員，對嗎?你我第一次見面，想必狼兄你以前經常遇到諸如你想象的那種官員，因此才會有了先入為主的觀念。這一點我不強求你。”他歎了一口氣，緩緩的說了道。

“難道你不是嗎?”獨眼狼沒好氣的說道。

這時，一直不吭聲的李小魚忽然叫了起來，打斷了獨眼狼說道:“你誤會了，韓使君才不是那種人呢。你也看到了，我們官府現在都簡陋成這個樣子，如果韓使君真的是那種貪贓枉法、苟利國家的人，豈會住在這樣的地方?”

獨眼狼鼻子一哼，說道:“你一個小丫頭片子懂什麽，他這是在沽名釣譽。”

李小魚最討厭別人說自己小丫頭片子了，她氣呼呼的說道:“你胡說。韓使君根本不是沽名釣譽。我們光化軍剛剛經歷了齊狗洗劫，吃的、穿的、住的什麽都沒了，要不是韓使君拿出軍糧，又拿出官庫裡面的銀子來接濟，現在光化軍早就是餓殍滿地的境況！”

“你怎麽知道韓使君是不是拿你們的糧食來故意說是軍糧呢！”獨眼狼依然不肯輕易相信，並且十分惡毒的說道。

“我怎麽知道?現在糧草這一塊就是我在掌管，府庫裡面有多少銀子，全城有多少粥場，每個粥場有多少儲糧，我難道會不清楚?”李小魚大聲的叫嚷著，一副憤憤不平的樣子。

這一點倒是讓獨眼狼有些詫異了，他首先詫異的是韓明瑜怎麽會聘請一個小丫頭來掌管糧草財政，又詫異韓明瑜難道真的是一個有志向有誠意的官員嗎?

韓明瑜知道獨眼狼心中的疑惑，他歎了一口氣，說道:“狼兄，有一句俗話叫‘群眾的眼睛是雪亮的’，你大可去城裡隨便詢問一番，我韓明瑜究竟是一個什麽樣的人。光化軍是我大宋的邊境城市，也是我韓明瑜第一個經營的地盤，我是一個年輕人，哪裡有年輕人不想乾出一番大事業來的?”

“但是，這又不能說明什麽。我們商人講究的是利益，就算你能給我們方便，可是日後你若是調任了，我們的保障該從何談起?”獨眼狼嚴肅的說道。

“我韓明瑜可以向你們保證。只要我在光化軍一天，我不會收取你們任何形式的稅費，也不會要求你們賄賂我，更不會搞什麽人頭稅、過路費等等烏七八糟的雜役。”韓明瑜將話攤開了說道。

獨眼狼聽到了這裡，

頓時更奇了起來，他原本以為韓明瑜拿光化軍道路權來要挾自己，就是想勒索自己商隊交過路費，卻沒想到對方竟然一口否決了。他立刻問了道:“那你想要我們做什麽?”

韓明瑜頓了頓，微微一笑，接著說道:“我只需要你們幫我一點，那就是替我打通南北的貿易。我出銀子出貨物都可以，但是價格必須是最優惠的，當然絕不會讓你們白乾。僅此而已，難道這樣簡單的要求，還會讓你們顧慮再三嗎?你們只不過每次出貨進貨的時候，多帶一批貨物就是了。”

“你的意思，就是想用光化軍的過路權來交換貨物的優惠?”獨眼狼問道。

“可以這麽說。但是我給你們遠遠不止是‘過路權’這麽一點的權益，一旦光化軍發展起來了，我的軍隊可以保障你們的安全，我的身份也可以掩護你們黑商隊的非法性。”韓明瑜慢條斯理的說道。

獨眼狼倒是對這些不太感興趣，因為他們現在商隊有實力，安全自然不成問題。至於合法性和非法性，不過是片面的象征而已，在邊境誰管得了他們?

韓明瑜又說道:“除此之外，日後我的預想是將光化軍發展成一座軍事貿易並全的大城，等到本地的貿易興起之後，你們可以用最廉價的成本來與北方交易，而你們從北方帶回來的貨物，我能通過更安全保障的渠道，以更合適的價格銷售出去。”

他頓了頓，發現獨眼狼似乎還沒有明白自己的意思，於是更直接的解釋了道:“也就是說，只要我建立了一套完整的貿易體系，在這個體系之中，你們的商隊就是主體。我會與你們形成密切的合作關系，你們會比以往賺取利益更輕松、更快捷、更安全。而且這套體系也會奠定你們在光化軍的地位。”

獨眼狼揚了揚眉毛，這下子他倒是震動了。他知道，一個黑市商隊從非法走向合法是很簡單的，無非是多賄賂一些官員，取得官員們的支持和庇護而已。但是從合法性走向具有身份地位，那就是十分困難的了。

身份和地位是虛的東西，有錢有勢最多只能出名，出名了的身份地位不過是一個象征性的東西而已。韓明瑜所說的身份和地位，則是一種具有影響力、號召力的實際物體，一旦有了這種地位，那麽縱然韓明瑜不在擔任光化軍製置使，下一任光化軍的領導官員也不敢得罪他們。

韓明瑜看著獨眼狼驚奇的神態，笑著說道:“現在你明白了嗎?我給你們的保障，是將你們扶持到與光化軍興衰與共的地步。如果光化軍離開了你們，就會立刻衰退下去。而一旦你們離開了光化軍，同樣也會失去許多權益。”

他頓了頓，說道:“雖然這是將你們捆綁在光化軍的身上，只是大家都能共贏，有什麽不好的呢?”

獨眼狼深深吸了一口氣，猶豫了一陣之後，說道:“我明白了。”

接著又是一陣沉默。

韓明瑜不急著說話，他等待著獨眼狼的思考。甚至他也知道，獨眼狼只是一個聯絡人，真正能拍板決策的人還得等到獨眼狼把消息帶回去之後，下一次談判的時候才會出現。不過他心裡有把握，只要有下一次談判，那就表示黑商隊已經被自己說服了，剩下的事情都不過是一些細節問題而已。

終於，獨眼狼開口說話了:“韓使君，你的想法我是拿不定主意的，等我回去與我們當家的商議了，才能答覆你。”

韓明瑜點了點頭，笑著說道:“這是自然。我所說的都是紙上談兵，一切實際操作，還得你我雙方坐下來共同協商才可以。”

獨眼狼笑了笑說道:“韓使君你明白是紙上談兵就好了。不過你的意見，我會完完全全轉達給我們當家的了。”

韓明瑜說道:“如此那就有勞了。”

接著，兩個人又寒暄了一陣，獨眼狼是一個爽快的人，不喜歡婆婆媽媽，當即就要返回襄陽城去了。韓明瑜只是親自送獨眼狼到衙門外，畢竟他必須保持自己強勢的形象，如果點頭哈腰的將其送到城門口，那這形象就大打折扣，日後說不定就不好合作了。

獨眼狼離去之後，李小魚也一同送走了她的舅舅王澤喜。

李小魚回到衙門來，看見韓明瑜正坐在公案後面，神態仿佛是在沉思似的。她趕緊走了過去，小心翼翼的問了道:“韓使君，你……你剛才跟那個獨眼狼談的怎麽樣?好像，最後獨眼狼也不是很滿意呀。”

她現在身在其職，自然要擔心自己的工作能不能升任，如果這件事辦不妥，那自己又得去想其他辦法了。可是現如今，能想到的辦法很有限，最好的辦法莫過於能與黑商隊合作了。

韓明瑜看了李小魚一眼，忽然露出了一個笑容，說道:“小魚姑娘，我果然沒看錯你，這次你可為光化軍辦成了一件大事呢。”

李小魚又是歡喜又是疑惑，她歡喜的自然是得到了韓明瑜的誇獎，疑惑的是眼前這件事並沒有辦妥，韓明瑜為什麽會誇獎自己呢?

“可是，韓使君，現在這件事還有懸念的呀。”她連連說道。

“你放心吧，獨眼狼他們是沒有選擇的，一定會跟我合作，無非只是一些細節問題。只要與黑商隊建立了合作關系，咱們光化軍的發展一定會迅猛提升。你可是大功臣呢。”韓明瑜充滿自信的說道。

他知道黑商隊如果不與自己合作，自己肯定會使出手段來打擊他們。

大不了兩敗俱傷，雖然對自己來說也有風險，可是黑商隊的商人都是精明的人，只要能避免衝突而雙方共贏，他們何樂而不為呢?

李小魚瞪大了眼睛，笑嘻嘻的說道:“真的呀?”

韓明瑜點了點頭，說道:“我很有信心。此外，一旦我們達成了合作，以後與黑商隊交際的事情，我打算全權交給你來負責。”

“可是，我不懂商事呀。”李小魚有些擔心的說道。

“呵呵，我也不懂呀。但是你鬼點子多，而且又激靈，這些黑商隊遇到你，肯定沒辦法佔咱們的便宜，所以我放心你。”韓明瑜說道，他已經決定將貿易部規劃在民政司的下面了。

“那，那好吧，我一定努力！”李小魚不再多說什麽，帶著希望說了道。

“這樣吧，你現在的任務，就是開始擬定一份貿易的計劃。就是說，我們究竟是花錢從黑商隊哪裡購買北方的貨物，轉手再賣出去劃算;還是我們花錢置辦一些南方的貨物，拿到北方去賣劃算。”韓明瑜吩咐道。

“好，我馬上就去辦。”李小魚說完，沒有任何遲疑，轉身就跑去開始工作了。

韓明瑜看著李小魚這個小姑娘，心中總算燃起了希望，有這樣一個好幫上，自己還真是減輕了不少負擔了。

兩天之後，城關的地方來了一群衣衫襤褸的人，自稱是鐵礦山的山匪前來入城接受投降。這些人大多是青年和老人，顯然山匪們比較警惕，所以先派遣這些弱老來試探一下光化軍官府的真實情況。

韓明瑜讓李書評來負責安頓這些人，雖然不一定要給他們非常優越的待遇，但是最起碼要一視同仁，光化軍的士兵們吃什麽、穿什麽、住什麽，這些投誠過來的山匪也照樣如此。當天晚上，他還特意去見了一下這些投誠的山匪，向他們詢問一下山寨裡面的一些情況。

反正這些山匪走到這一步已經是下了很大的決心，他們對那些佔領自己家園、掠奪自己財務、妻子的齊軍早已經恨之入骨，因此並沒有多做隱瞞，如實的就把山寨裡面的情況交代了出來。

原來，自從那次嶽家軍出動鐵礦石，要求山匪們交還人質之後，山匪與齊軍的矛盾愈發激烈。很多山匪都在背地裡嘀咕，齊軍抓了人，現在罪過要讓他們來扛，這是什麽道理?與其如此，還不如向官軍投誠。

當然，山匪現在面臨最大的問題，那就是他們都知道光化軍也窮的叮當響，他們投降之後能得到什麽樣的安排呢?

除了這個大問題之外，齊軍也似乎知道了山匪心中的想法，因此派人將山匪好幾個頭領都抓捕了起來，軟禁在山寨裡面，禁止山匪與光化軍官府有聯系。

今天早上出逃的這些山匪，還是在沒有頭領的領導下，經過眾人的商議，私自行事的。

聽完這些話之後，韓明瑜同樣向這些山匪開誠布公。

他隻說了一個非常淺顯的道理，你們山匪現在的生活境遇是每況日下，自從齊軍佔領了你們家園之後，你們吃不飽、穿不暖，妻離子散，還要忍受齊軍的欺壓。相反，在光化軍這邊，雖然經過了戰爭的創傷之後，一切都有待恢復，但就目前而言，光化軍的生活是每天都在提高。

此消彼長之下，該怎麽做選擇難道還不清楚嗎?

同時，他還保證，只要山匪投誠之後，自己絕對不會歧視、壓迫他們。唯一的要求，就是山匪從此之後並且改過自新，服從光化軍官府的安排。山匪當中青壯自動編入正規軍，老弱則分配土地進行安置。

得到了這番保證，這些山匪都感動不已。

韓明瑜不打算現在告訴山匪，讓山匪來做自己的內應，畢竟人家才第一天剛來，什麽美好的生活都還沒有感受到。更何況，他心裡有把握，這些山匪既然是被派來試探虛實的，那麽早晚就會主動提出要求，去召集更多的山匪前來投誠，到時候利用這個契機再拋出自己的計劃也不遲。

接下來的這段時間，韓明瑜覺得自己很忙。

第一是要應付黑商隊的細節計劃，雖然黑商隊目前還沒有來找自己，不過他相信黑商隊那邊也正在討論的如火如荼。

第二則是籌備軍隊的行動， 遲早就是要發兵山匪的山寨，與那些齊軍打上一遭。對於這次行動，韓明瑜的要求最好是能將齊軍一網打盡。只要擊斃了這夥齊軍匪徒的主帥，其他小嘍囉都是會自動投降的。

第三那還是很久以前的一個工程，直到今天才終於完工了。早在韓明瑜入主光化軍之後，他就提出要重新丈量土地。因為整個光化軍地域龐大，人手缺乏，他是請了一些懂得測量的老百姓配合士兵一同去測量。直到今天，才將所有土地統計完畢。

土地統計完畢，自然是要分配。

這個任務與測量土地一樣，是十分繁重的工作。

尤其是在眼下官府工作人員嚴重缺乏的情況下，如果請老百姓來協助分配，難免不保證他們會中飽私囊，給自己分配的多一些。因此，測量是一回事，分配是另外一回事。

這天一大早，韓明瑜請來了李旭中和李小魚來到衙門的大堂。

“最近你們的工作都做得很好，除了一點讓我有些失望。”韓明瑜在請李旭中和李小魚落座之後，歎了一口氣說道。

李旭中立刻露出了誠惶誠恐的樣子，一句話都不敢說。

至於李小魚則是一副氣餒，她一直渴望的就是得到韓明瑜的認可，證明自己的能力是充足的。現在聽到了這樣的話，心中自然是很失望了。

韓明瑜看見兩個人的神色，不由的笑了起來，說道:“你們別緊張，我所說的失望並不是什麽大事情。我曾經跟你們說過，眼下官衙裡面缺乏人手，如果你們有合適的人選可以推薦過來，這樣對大家也都有幫助呢。”2k小說閱讀網