韓得志扛著一袋大米，白一城拎著兩桶油走進了紅山縣一處老式開放小區，門口坐著一位退休老漢，一口又一口地抽著自卷的旱煙。樓道很窄，裡堆滿了雜物，每層樓梯的角落裡都擺著一口醃菜缸。

　韓得志深吸一口醃菜缸裡的酸菜味兒，問白一城:“經理，過幾天就要召開紅山縣業務啟動大會，何苦還要挨家挨戶的家訪呢?”

　白一城道:“要想落實好紅山霸業計劃，統一隊伍思想是重中之重，啟動會治標，家訪面談才是治本！”韓得志喘著粗氣，似懂非懂。

　到了四樓一家住戶，白一城輕輕敲了敲門，貼滿小廣告的防盜門打開，一名小男孩探出頭來，奶聲奶氣地問找誰，白一城說找於家芝，小男孩掉頭喊道:“媽媽，有人找！”

　這名叫於家芝的客戶經理趕忙把白一城迎進屋裡，一邊接過大米和豆油一邊詼諧的說道:“按常理兒，都是員工給領導送禮，白經理倒好，領導還給員工送禮！”

　“於姐，你要業績做得好，以後啊，我月月都給你送禮！”白一城換上拖鞋坐在了沙發上。

　於家芝笑道:“我現在專職在家帶孩子，也沒有時間拜訪客戶，每月業績夠考核就行，我家你姐夫在外面乾建築，掙得比我多。”

　白一城笑道:“於姐，現在是大金融時代，腦力勞動要比體力勞動賺得多！姐夫乾建築雖然掙得多，可那都是血汗錢啊！現在女人的社會地位之所以逐漸提高，不僅僅是因為男女比例的失調，更大的原因是女人的經濟得到了獨立，女人對這個社會所做的貢獻不再僅僅是生孩子、做家務。不管在哪個階段，掙錢女人和不掙錢女人的差別很大，自己掙錢自己花的女人，你會得到自己應有的尊嚴，獨立的人格，可以見識到更寬廣的世界，有更美好的、更多選擇的人生。女人在家帶孩子雖然安逸，但財務獨立的女人才有魅力，在家更有話語權啊！”

　“可不怎地，以前我在曲軸廠下崗時，你姐夫都不用正眼兒瞧我，後來在定安集團做銷售賺了一些傭金，你姐夫可把我當回事了，有時回來給我帶化妝品，周末還給我還炒幾個硬菜呢！”

　白一城借勢把自己的紅山霸業計劃講給了於家芝，然後強調道:“於姐，紅山霸業計劃不是空號，是要把銷售人員的收入翻一倍，把營業廳人力規模翻一倍！當然了，如何提升銷售人員的收入，營業廳已經做了一些列舉措支持。韓得志已經把在售主力產品精簡，營業廳主推的產品不超過三種，而且都銜接了銷售支持方案，這次的實物獎品既新穎又高端！”

　“方案獎品是啥?”於家芝很感興趣。

　“下周業務啟動大會我會親自宣導，到時在現場認購！”

　於家芝半信半疑的說道:“能是什麽好獎品啊?以前呂經理經常把方案獎品包裝出花來，最後一兌現，都是一些樣子貨的殘次品，給客戶拿不出手，自己用還可惜！”

　韓得志趕緊解釋道:“白經理給我們開會時，特意強調以後方案獎品不能抽水，宣導和兌現時必須保持一致。這個你大可放心！”於家芝點點頭。

　聊了十幾分鍾，白一城和韓得志便離開於家芝家，然後驅車趕往下一個客戶經理家中。

　一周的時間，白一城都是這樣度過的。紅山縣營業廳這些客戶經理屬於懶驢上磨屎尿多，有的銷售意願不積極，有的銷售技能薄弱，有的家裡人反對，有的兼職無法早會出勤…..白一城通過一輪的家訪和面談，逐個摸底和擊破，個性問題特殊解決，群體問題就開會解決。只要是營業廳中級以上的銷售經理，白一城都親自登門拜訪，一是交流滲透紅山霸業計劃，統一銷售人員思想，調動工作積極性，二是摸清每個人的底細，盡量遏製跳槽事件發生。

　其中一個最難安撫的客戶經理便是毛旺，他是營業廳裡資歷最老的一批銷售人員，目前屬於資深銷售經理，職級比較高。前任經理呂學松跳槽到其他公司後，一直想拉攏挖角毛旺，並承諾如果每年可以銷售一千萬的任務，另外帶十名客戶經理加盟，毛旺一年便可以多拿十萬元的獎金。

　毛旺這個人自視甚高，多年來，在紅山縣當地積累了很多客戶人脈，一千萬的業績對他來說壓力不大，在白一城來到紅山縣這段時間，他一直鼓動其他客戶經理隨他一起跳槽。

　田小雲曾經打探過其他客戶經理，白一城早有耳風。今天白一城登門拜訪，來了一招先禮後兵。

　毛旺站在門口，看著大米和豆油，插著腰說道:“放這吧，廚房沒地方，我家也不缺這些大米白面，但還是要感謝白經理。”

　白一城聽的刺耳，但面色不改，客氣道:“毛經理可是營業廳的大績優，我剛上任，自然要來拜會一下。”

　毛旺毫不領情，直言道:“說吧，啥事?公司是不是又開始要業績了?兄弟，我跟你說，沒有我們乾銷售的，你們管理人員玩不轉！”

　白一城感到一股冰冷的“殺氣”，他深知作為營業廳負責人一旦被銷售隊伍牽著鼻子走，以後落實工作就會很被動，毛旺當前就是紅山霸業計劃推動過程中的絆腳石，如果不及時整治，很容易造成“一條臭魚攪了滿鍋腥”的局面，更嚴重的話，還會成功鼓動其他客戶經理跳槽。

　為了做穩營業廳經理的位置，白一城隻好被迫拿毛旺開刀。

　“毛經理，你是公司的資深客戶經理，按公司代理人合同規定，你團隊下的六名銷售人員至少應該每周出勤一次，可是這六人連續五周未出勤，按照公司制度，應該予以清退處理！系統中一旦消除這六人的業務工號，毛經理的團隊架構就不存在，也就是說毛經理就會降級成為普通銷售人員！”

　毛旺呲牙瞪眼，厲聲道:“少扯！誰不知道我團隊中的六個人都是假人， 出毛勤?我一個人能養六個假人的業績考核！假人怎麽了?能給公司帶來業績，能保住我團隊架構不就結了嗎！以前呂學松經理都不言語，你管那麽多幹嘛?”

　白一城微笑道:“兼職人員如果能夠保證出勤我不會干涉，但常年不出勤的假人，按照公司對代理人的規定，一定是要清退處理的，我也只是在履行我的工作職責！”

　“規定是個屁！能把產品賣出去，能把業績拉回來才是真格的！你要敢操作清退，我就去找劉總評評理！”毛旺咬了咬牙根兒，狠狠道，“你要敢跟我吹燈拔蠟，我保證你在紅山縣待不下去！”

　“咣”的一聲，毛旺把門關上了。

　回公司的路上，韓得志勸道:“經理，你鬥不過毛旺，這家夥在紅山縣有一號，黑道白道都吃得開，以前呂學松經理都得捧著他工作！”

　白一城淡淡道:“回公司立刻操作清退，今天就提交申請，楓州支公司那邊你不用擔心，我會溝通處理。”白領黑心