白一城的川州老家地處奉市以西，是一座邊城小鎮。火然文www.ranwena`com這裡十年九旱，農作物產量極低，清朝時被稱為龍票，地下煤質礦質資源豐富，挖來挖去，挖了上百年，到了兩千年，礦產資源所剩無幾，沒有旅遊業，又沒有輕工業，川州近幾年的經濟就像霜打的茄子。

深秋，一堆堆深灰色的迷雲，低低地壓著川州大地。

川州市醫院骨科住院處，白一城的母親正躺在病床上，無精打采地望著自己腫脹的腳面。

這時，值班護士進來查房，她對白一城母親說道:“呀，還沒消腫?夠嚴重的。”

白一城母親問道:“護士，我啥時候可以回家?醫院晚上太吵，休息不好，神經都有些衰弱了。”

護士舉起x光片子，對著窗外陽光看了看說道:“你這是足蹠骨骨折，保守治療打石膏，六周後複查，看情況拄拐下地。如果骨折移位明顯，最好是手術治療。”

“手術費能有多少?”白一城母親善於精打細算。

“治病別怕花錢。”護士扔下一句話準備轉身離去。

白一城母親剛要說話，這時，衛生間走出一位女子，手裡端著臉盆和毛巾，對護士質問道:“大姐，怎麽說話呢?誰治病怕花錢了?”

護士見年紀相仿的女子喊自己大姐，臉色不悅，提高音量道:“喊誰大姐呢?”

這名女子端著臉盆，走到護士身前:“護士小姐，勞駕，借過。”

護士又道:“喊誰小姐呢?”

女子不搭理護士，開始收拾物品。這時病房門外一個患者家屬喊護士換吊瓶，護士借機氣哄哄的走出了病房。

護士走後，白一城母親對女子溫和的說道:“一帆，我知道你性子急，在人家一畝三分地上，咱們該忍就得忍。”

趙一帆一邊用熱水為白一城母親腳部熏蒸，一邊說道:“伯母，我就看不慣這樣的勢利眼。”

白一城母親歎了一口氣:“一城在外地拚事業，家裡的事情也不想麻煩他！一城他爸血糖高，脾氣又大，家裡更是指不上他。一帆啊，這次真是多虧了你精心照顧，出院後，阿姨得好好謝謝你！”

趙一帆露出兩顆小白牙，聲音清脆的答道:”白一城在奉市對我很照顧，這次算是投桃報李，知恩圖報吧。”

白一城母親心裡暗道:“一帆這孩子真不錯，就是個子矮一些，脾氣差一些。不過這股子機靈麻溜勁兒真是招人稀罕。”

過了一會兒，白一城父親拎著雞蛋、鹹菜和小米粥走進病房，趙一帆收拾完便準備離開。白一城父親挽留她吃些早餐，趙一帆微笑道:“今天家裡來親戚，準備去市場買菜，然後回家做飯。”

白一城父親望著趙一帆嬌小的背影，緩緩道:“這小丫頭，走路都帶風，著啥急嘛，倒是吃口飯再走啊！”

新的一周，白一城來到辦公室先觀察一番君子蘭的水分，他按照盲人王叔的法子，敲了敲紫砂花盆，聲音很空，見君子蘭有些缺水，便拿起水壺開始認真的澆灌起來。

這時，郝思家走了過來，還沒說話，嘴角的梨窩就先露了出來，她拍了拍白一城:“白秘書，劉總喊你去辦公室。”

白一城拿起日記本，帶著滿滿一腦子匯報內容走出了行政部辦公區。

辦公室內，劉一勇背著手站在窗前，盲人王叔正在解綁羅漢松上的塑形鐵絲，白一城進屋後，分別向劉一勇和盲人王叔寒暄問好。

劉一勇擺擺手示意白一城入座，眉頭緊鎖，緩緩道:“一城啊，前幾日電話中，

我對你說要做好年底業務衝刺的工作準備，不知道你有什麽想法?”白一城不慌不忙地問道:“劉總，年底楓州支公司的業績任務是多少?”

“五千萬！”

“五千萬?省公司要的太狠了吧！楓州支公司的銷售業績可從來沒有突破過三千萬！”旁邊修剪羅漢松的盲人王叔插了一句。

劉一勇點點頭，對著王叔說道:“養殖羅漢松講究因樹造型、因材施藝，帶隊伍乾銷售更要講究‘量力而行’，當前楓州支公司銷售隊伍的狀態和體能不足以支撐五千萬的業績任務啊！”

白一城借著話題把上周在營業廳和市場上的所見所聞所想都一五一十的匯報了出來。

劉一勇坦言道:“不瞞你說，楓州的銷售隊伍遠沒有省城那樣成熟，新客戶經理銷售技能薄弱，老一些的客戶經理小富即安，沒有太高的追求，另外楓州的老百姓骨子裡信賴傳統銀行理財，對定安集團的理財產品沒有太大興趣。沒想到一個禮拜的時間，你就看到了楓州支公司的經營短板。”劉一勇做了個深呼吸，“公司面臨的現狀，不是一朝一夕就能解決的啊！”

白一城直言道:“劉總，我有一些不成熟的思考意見……”

“什麽成熟不成熟的，說來聽聽嘛！”

白一城翻開日記本，認真的匯報道:“劉總，當前楓州支公司產品線略顯雜亂，新人學習能力有限，一天半的時間學習十多款產品，用培訓班客戶經理的話說，就是熊瞎子掰苞米，掰一個，丟一個。如果想提升新客戶經理的銷售業績，產品體系和培訓課程需要精簡改良。我調研了不同年齡段的銷售人員，提煉了客戶經理的學習需求，總結來說就是讓銷售人員學會四講:講行業，講公司，講自己，講產品。所以課程的改進需要從這四個方面進行。”

白一城說到一半，盲人王叔在旁邊讚賞道:“精辟！白秘書總結的很精辟！講行業是告訴客戶改變理財觀，講公司是介紹定安集團的綜合實力，講自己是包裝自己讓客戶信賴，講產品則是最後關鍵一環。銷售邏輯往往被忽視，隊伍總是單刀直入直接向客戶講解產品，導致銷售成功率持續走低。而白秘書反映的產品種類多也是金融營銷的詬病。”

劉一勇盯著白一城，若有所思的道:“繼續！”

“至於劉總剛剛提到的銷售人員沒有太高追求，小富即安的狀況，我打算籌建一個榮譽組織，名字叫楓州名人堂，只要每月達到對應的銷售業績，就會享受對應的榮譽，初步規劃有登報表彰、公司月度表彰、實物獎品、旅遊激勵等等……”

聽完白一城的工作想法，劉一勇緩緩道:“有才能的人，就像一把錐子，放在口袋裡，它的尖兒很快就能冒出來。當初你來楓州之前，我特意打電話詢問過馬總，馬總對你可是讚賞有加啊！我聽別人說你是靠著做視頻的技術博得了馬總的歡心，從近期你的表現看，真是謠言不可信啊。”

白一城躊躇滿志的又把產品精簡改良的落實計劃一一展開說來......

劉一勇聽後很是滿意，最後謹慎的說道:“一城，你的建議我會采納，我作為楓州支公司總經理，牽一發動全身，我的每一個決策都會牽扯很多幹部和員工，當前省公司的‘狂奔行動’大戰在即，產品改革這件事先放一放。楓州支公司的五千萬業績任務可是不小的難題啊！”