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《大時代1994》三百四十二、艱難的談判(三)
當熊白洲白天再次來到會議室的時候,黃廣應他們已經在早早等待,雙方禮貌的打個招呼,客氣的寒暄一陣子才相對而坐。
  從“收購”事情本身角度來看,熊白洲和黃廣應、葉元齡、甚至張炬聲都沒有太多矛盾,針對美菱的服務費調整其實也是“收購”衍生出來的一種方式。
  收購完成,方式也會根據實際情況再次調整。
  不過,今天的熊白洲赫然坐在了談判桌上,黃廣應他們對視幾眼心中兜突然有點壓力。
  壓軸的人物親自出馬,說明對方不打算扯皮,準備真刀真槍的做決定了。
  “不知道一夜之間他們做了什麽部署,好在我們這邊也有相應的準備,不然還真是相當被動。”黃廣應心中想著,看了一下葉元齡。
  熊白洲既然都上桌了,那黃廣應就不能隨意開口,他要熊白洲進行“兌子”。
  葉元齡會意,清了清嗓子開口道:“今天為了保證談判進度的加快,節省熊老板和各位朋友寶貴的時間,我們昨晚連夜擬定了一份協議。”
  一邊說話,葉元齡一邊抽出兩張a4紙遞過去:“這只是初稿,裡面肯定有不合適的地方,不過談判嘛,就是要大家把意見都拋出來商量一下,談一談交集的地方。”
  既然熊白洲坐在桌上,葉元齡也就直接把協議紙張遞給了能做決策的人物,熊白洲不動聲色的接過來,初稿內容不多,簡要概括起來就是幾點內容。
  甲方:美菱集團
  乙方:周美電器
  協議內容:
  一、周美電器租用美菱集團下屬企業萬燕公司的品牌兩年時間,所需費用400萬元;
  二、租用期間,周美電器一次行付清萬燕公司的欠款債務;
  三、周美電器即刻恢復美菱集團的櫃台原始服務費,並承諾不得擅自更改;
  四、周美電器年內對新安省的投資項目不低於5億人民幣。
  熊白洲默不作聲的看完,然後把文件給其他人傳閱,熊白洲心中其實有點驚訝的,美菱集團居然在協議裡充當了甲方,甚至一夜之間就實現對萬燕的收購,這說明省裡的領導開始用行政力量敢於市場行為了,不然哪裡會這麽快。
  本來萬燕在1996年的時候才被美菱集團收購,現在剛1995年的7月,雖然可能還有很多程序要履行,但名義上的時間提前了5個月,這也是熊白洲這隻蝴蝶的扇動效應。
  “這是張董擬的協議還是新安省政府擬定的?”劉慶鋒看完後皺著眉頭髮問。
  “政府部門不好充當協議的一方主體,於是我們就委托美菱集團作代表了。”葉元齡解釋道。
  張炬聲在旁邊笑呵呵的接口道:“熊老板覺得怎麽樣?”
  他心裡是比較高興的,美菱集團在家電業務上一直受到渠道商周美電器的鉗製,可是誰想到自己也能做周美電器的“甲方”。
  要不怎麽說還是省領導做事高屋建瓴,這樣就不擔心周美電器突然改變要求了,大家互為“甲方”,做事總要給幾分面子的嘛。
  劉慶鋒卻不好糊弄,他馬上指出道:“政府部門不適合做合同的主體單位,那是因為沒有具體到某個部門,周美電器就是粵東省政府的家電采購商,簽訂的合同主體就是省府辦公廳後勤處。”
  劉慶鋒就是專門針對葉元齡的話反駁的,新安省經濟發展委員會的主任臉上有點尷尬。
  不僅如此,蘇漢津看完合同後也提出意見:“這裡隻規定了乙方的義務,但是卻沒有甲方的職責,從合同的規范性來講還是不夠的。”
  “這只是意向性協議,肯定還有修改空間的,你是不是雞蛋裡挑骨頭?”
  張炬聲一看自己人吃虧,馬上就上來幫腔。
  蘇漢津何嘗不知道這只是初稿,但他以前在房地產行業參加過多場談判,明白有時候氣勢比內容還要重要,這種“雞蛋裡挑骨頭”就是打擊對方氣勢的手段。
  另外,蘇漢津說的也沒錯,嚴格要求總不是壞事。
  張炬聲大聲嚷嚷,蘇漢津反而平和的笑了笑:“我只是提出自己的意見,有沒有參考價值張董你定就可以了。”
  “我操”
  這種以柔克剛,夾槍帶棒的手段聽得張炬聲差點罵出口,熊白洲手下怎麽全是這種難纏的人。
  眼看著會談又要進入僵持階段,熊白洲突然舒展一下肩膀,然後打開了筆記本。
  這個動作很細微,只是談判桌上的正常動作,結果兩邊都慢慢安靜下來,下意識的就把舞台留給分量更重的人。
  “尊敬的黃省、葉主任、邊市長、還有其他各位領導,我代表周美電器說幾句話。”熊白洲聲調沉穩,不過很力量感。
  “這份協議我看了,裡面有些內容概括的很好,要求也很清晰,我們願意承擔自己的那部分責任。”
  這就是熊白洲交流的技巧,聊天也好,談判也罷,總是習慣性的先誇讚別人,即使有不同意見也不會立馬說出來。
  “可是。”熊白洲掃了對面一眼,把他們的表情納入心中:“我覺得這份協議應該分成兩份比較好。”
  “熊老板不妨說的清楚點。”黃廣應點點頭問道。
  “第一份協議應該是我們和政府某個單位簽訂的, 一是打包萬燕公司的欠款債務;二是承諾周美電器年內對新安省的投資項目不低於5億人民幣的額度。”
  熊白洲看了看葉元齡,突然笑了笑說道:“我覺得這份協議和經濟發展委員會簽訂就可以,畢竟這是針對新安省的投資,屬於葉主任的管轄范圍。”
  葉元齡沒想到這個事情居然牽扯到自己頭上,可他一時間找不到理由拒絕,經濟發展委員會不就是負責這一攤子事的嗎?
  “至於第二份協議。”熊白洲又轉向張炬聲:“這份協議才是我們需要和美菱集團簽訂的,其實我都不知道美菱一夜之間收購了萬燕。”
  “準確的說,今天早上省委通過了美菱兼並萬燕的審議,下面就是走流程而已。”張炬聲臉上有點得意。
  “噢。”熊白洲表情沒什麽變化:“既然這樣,我們和美菱的簽約義務就是400萬租用美菱集團下屬企業萬燕的兩年品牌使用權,另外就是恢復美菱集團的原始服務費,並承諾不得擅自更改。”
  “這兩份協議的內容其實都差不多,何必分成兩份呢?”葉元齡並不想成為合同的一方,因為那樣要承擔法律責任。
  “從企業投資安全的角度考慮,我們必須要政府機關做擔保,5個億的投資請問張總能負責嗎?”熊白洲的理由非常能充分。
  “難道,葉主任不想為投資企業保駕護航嗎?”熊白洲突然就是這樣一個帽子扣下來。
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