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《大時代1994》一百零三、3000越甲可吞吳
  上下九步行街在90年代是粵城最繁華的地方,其實這條街正式被政府命名為“上下九步行街”要等到1995年9月份,但是在民間這個名字從清朝末期就有了。

  鑒於這條街自古以來的商業地位和粵城獨有的西關文化,1995年被命名後,各種榮譽也紛至遝來。

  96年被團中央授予“青年文明號街“稱號;

  97年被評為“羊城十大旅遊美景--西關商廊“;

  98年被中宣部、國家工商行政管理局評為全國十五條“百城萬店無假貨“活動示范街之一。

  ······

  在90年代,上下九步行街就是粵城當之無愧的商業中心,人流量多到什麽地步呢,1995年國慶節的時候,單價不超過5元的嬰兒肚兜,一天的銷售額有13萬元,單日銷售量超過26000多個。

  雖然後面因為粵城整體格局的發展,上下九步行街的地位逐漸被其他地方取代,但直到後世還是以60萬次的日客流量成為粵城三大繁榮商業中心。

  所以,劉慶鋒找了很多到地方,但熊白洲還是決定把周美電器的第一個旗艦店定在這裡,既然決定在粵城這片土地上深深的根植進去,那就和能夠體現粵東傳統文化的這條老街強強結合吧。

  盡管價格會貴很多!

  “終於到了,就是這裡。”劉慶鋒擦著額頭的汗漬。

  因為人實在太多了,既是元旦又是周日,走路都是被後面的人推擠著前進,想停下來要費很大力氣,熊白洲還擔心有人掉隊,點了幾遍總發覺少人,仔細一瞧才發現盛元青不知道什麽時候丟了。

  “這小子不知道眼睛長在哪裡,不用管他,我們先進去吧。”盛元青對生意上的事懂的有限,熊白洲也不擔心他這種人會被拐走。

  大新百貨,就是準備搬遷不再續租的公司。

  “有沒有了解一下大新百貨為什麽不繼續租賃的原因。”熊白洲一遍觀察裡面的格局,一遍問道。

  劉慶鋒回答道:“問了銷售員,有人說是租金和成本太貴,有人說是老板在其他地方虧本了,無力續租這麽大的樓面。”

  “這裡有多大?”廣告宣傳部的副經理岑建波因為之前不在粵城上班,辦離職手續時耽誤一點時間,錯過了幾次周美電器管理層的集體會議。

  他隻覺得這裡面積很大,有5層樓這麽高,是這條街上最高的一棟建築。

  “5200多平方,月租金大概在60萬。”馮敬周回道。

  這處門店的挑選也有他的功勞,他和另一個門店管理部副經理姚信群在橫向、縱向對比之後,得出了這個地方不管在位置、面積、甚至朝向上都比較佔優,至於價格他們沒有考慮。

  因為熊白洲給他們的一句話:“不管租金,隻從發展的角度挑選店面。”

  這句話還有另一層意思,就是上不封頂。

  雖然有熊白洲這個承諾,這兩人其實也做了不少預案,如果最後價格超過預算太多,還可以有其他選擇。

  其實,當劉慶鋒接到這個報價後,心裡猶豫了很久,雖然第一個門店的首月銷售額就超過千萬了,但實際利潤率只有5%,也就是說周美電器真正賺到手的錢只有60萬左右,還要減去人工、薪酬、損耗等開支,這讓劉慶鋒覺得直接籌建旗艦店的步子是不是太大了一點。

  當他把費用這個問題拋出來的時候,熊白洲卻胸有成竹:“我知道,

所以我們要去銀行貸款。”  “老板的這個想法是不是有著孤注一擲的意味?”劉慶鋒突然有了這個感覺,不僅是他,很多周美電器的管理層都有這種想法。

  “沒錯。”熊白洲卻坦然的承認:“這已經不僅是孤注一擲了,還是破釜沉舟,不達目的誓不罷休。”

  劉慶鋒張口語言,熊白洲卻擺擺手打斷道:“我知道,你們是想提醒我,不要把雞蛋放在同一個籃子裡?”

  “額······”,劉慶鋒有點喘不過氣,和這種強勢又自信的老板打交道並不是一件容易的事,尤其想說服他的時候。

  “這個理論是1981年諾貝爾經濟學獎的得主詹姆斯·托賓提出來的,告誡我們投資時要注意防范風險,不要把資金全部砸在同一種產品上,要進行分散投資和投資組合,最大程度的降低風險,是不是?”

  熊白洲目光如炬,看著這些年紀比自己大很多的社會精英。

  有人張了張口,想說點什麽卻不知道怎麽講,因為要說的內容已經被熊白洲說完了。

  至於為什麽年輕的熊白洲能知道這個理論,劉慶鋒除了歸咎於天賦以外,他還注意到熊白洲非常喜歡閱讀,可能他的積累全部來自這裡?

  熊白洲沒有停下他的演說:

  “第一家門店的銷售額已經足夠說問題, 現在還經常有某些商品賣斷貨的情況發生,這說明家電零售行業的市場遠遠沒有達到飽和,甚至在長江以南,我們都是沒有競爭對手的,所以要趕緊佔據這一大塊區域,我們還要向北推進。”

  “諸位,200平米的店鋪實在太小,有時我看的都很著急啊,廟太小啦,容不下周美電器這尊大佛。”

  “現在的情況是龍困淺灘,所以我們要創造平台,讓這隻潛龍出淵!”

  ······

  熊白洲沒有辦法和別人證明家電零售連鎖賣場的遠大前景;

  也沒辦法敘述即將到來的VCD市場和手機市場有多麽火爆;

  更沒辦法解釋周美電器這種企業,將是承載國內電器電子行業發展的重要平台。

  最後,熊白洲最後隻匯成了一句話:“要相信我的眼光!”

  有志者、事竟成,破釜沉舟,百二秦關終屬楚;

  苦心人、天不負,臥薪嘗膽,三千越甲可吞吳。

  劉慶鋒信服了,決定為了這個目標,哪怕宵衣旰食也在所不惜。

  合同也終於順利的簽訂,一年租金是700萬。

  回到辦公室後,很多人還是暈乎乎的,好像在夢裡一樣,但榕樹卻又那麽的真實。

  難道,那5000平米的店鋪,就屬於我們周美電器了?

  想到這裡,心中又充滿了乾勁。

  窗外的綠植已經有嫩葉在醞釀,只不過在等一聲春雷罷了。
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