為感謝粵城街坊長久以來的支持和厚愛，值12月1日周美電器第一家門店開業之際，特開展“買電器送大禮”酬賓活動。

　　“購物滿999元，送貨上門，全年保修”

　　“購物滿1999元，送貨上門，全年保修，並贈送開業紀念水杯一個”

　　“購物滿2999元，送貨上門，全年保修，並贈送精美襯衫一件”

　　“購物滿3999元，送貨上門，全年保修，並贈送電風扇一台”

　　“購物滿4999元，送貨上門，全年保修，並贈送電飯煲一架”

　　“購物滿5999以上的，除享受以上所有優惠活動，還能享受連通快遞公司3個月的免費物流服務”。

　　這是熊白洲的第二把火，在開業前的第三天，周美電器的報紙廣告突然更改了宣傳語。

　　早有眼尖的群眾發現了廣告內容的變化，想想周美電器的么蛾子也最多:

　　1、不到正式開業，送上門的買賣都不做;

　　2、每天晚上都在門口播放VCD電影，甚至還引起了電視台的注意，那個叫劉慶鋒的負責人在采訪時說這樣的行為將一直持續下去;

　　3、1000元一個月招聘售貨員，這麽高的月薪簡直是在擾亂市場秩序。

　　現在，又有這個開業酬賓活動，包送、包修、還有禮物贈送。

　　“周美電器又出新活動了，你知道嗎?”

　　鄰居同事互相聊天時，有人突然說起這個事。

　　“聽說了，我其實早想買VCD了，一直憋到狗日的周美電器開業，到時還能有個免費襯衫。”

　　“你這就不會算帳了吧，你只要再添1000塊錢，就能拿到電風扇了，這可比襯衫劃算多了。”

　　“可我家裡除了VCD什麽都不缺了，還能買什麽呢?”

　　“你家不是沒洗衣機嗎，買一台洗衣機啊”

　　“周美電器有洗衣機了?”

　　“有啊，昨天晚上我看到來了好幾輛卡車，把冰箱和洗衣機都搬下去了。”

　　······

　　“熊哥，海爾集團那兩個會計吵著拿錢要回去”，陳慶雲過來匯報。

　　“哦，小天鵝洗衣機那個會計呢，他什麽反應?”熊白洲看著剛剛趕製出來的開業紀念杯子，有點不滿意，杯子上的周美電器logo沒有在正中間位置，稍微有點歪。

　　“小天鵝洗衣機的倒還好，沒有特別急著回去”。

　　熊白洲心裡有數，點點頭對會計說道:“周薇，我們不是還有30%的尾款沒有付給這些杯子的製作廠家，記得扣他們一些錢，原因就說製作工序沒按照要求。”

　　周薇撇撇嘴:“老板，我倒是想行使這個權利，可咱公司帳上沒錢你又不是不知道，30%的尾款都不知道從哪裡找來”。

　　周薇不愧是名牌大學的會計畢業生，經過短暫的適應後，很快就把周美電器的財務接過來了，不過接過來也立刻傻眼了:怎麽帳上就這麽點錢，就連新招聘的七個導購員的工資都發不了啊。

　　她以為熊白洲另外還有其他帳本，就委婉的提醒“公司帳上沒錢，熊老板趕緊撥款過來”。

　　沒想到，熊白洲卻光棍的表示:“你看到的就是周美電器剩余的所有流動資金了。”

　　周薇還以為聽錯了，再三確認後，熊白洲都是同一個答案。

　　“媽的，我要報警，這是個騙子公司”周薇心裡的第一個念頭。

　　可是想想又不對，

自己一沒有被騙財，二沒有被騙色，就是被騙了幾天勞動力，這實在也不值得去報案。　　再說，周美電器這麽多人都在工作呢，聽說那個劉慶鋒還是中科大的博士，來頭比自己大多了，一樣給熊白洲攆的雞飛狗跳的做這做那。

　　思考了很多，周薇終於想明白了:“老板，你是不是準備就靠這個門店開業後的盈利，給我們發工資的?”

　　熊白洲很“坦蕩”的承認:“沒錯。”

　　周薇就是打不過熊白洲，不然拳頭就要往他臉上招呼了。沒有後續準備、沒有預留資金、沒有風險承擔，感情這是孤注一擲的開公司嗎?

　　“老板，你覺得這個門店一定會盈利嗎?”周美很小心的問道。

　　這次，熊白洲卻非常確定的說道:“如果開業第一天銷售額低於10萬塊，那我立馬退隱江湖。”

　　周薇被熊白洲的氣勢所感染，可一想到帳上那點錢，要撐起這個門店的運轉，又覺得不是那麽靠譜。

　　最讓她吃驚的是，熊白洲居然計劃要向海爾冰箱和小天鵝洗衣機訂貨。

　　這個老板是瘋了嗎?帳上沒什麽錢了！

　　周薇心裡在呐喊，在呼喚，但是熊白洲完全聽不到，因為他已經拿起了電話:

　　“喂，海爾集團粵東分公司嗎，我是周美電器的大客戶部經理熊白洲。”

　　電話裡聽說是周美電器的電話，非常客氣:“熊經理，久仰周美電器大名啊。”

　　熊白洲開個玩笑:“久仰大名，也沒見海爾來找我們談合作啊。”

　　“我們冰箱在粵城的市場銷量一般般，說實話，這個粵東的分公司都快要和湘南的合並了，重新組建華南大區銷售部。”對方說的理由也情有可原。

　　這些情況熊白洲早就摸過底了，1994年的海爾在北方是呼風喚雨，在南方被進口冰箱壓製的有點慘。

　　“那離開之前，我有一筆生意和你們談談。”

　　“什麽生意?”

　　“我要20台冰箱，28號前要送到周美電器的門店。”

　　海爾在粵東分公司的負責人考慮一下:“沒問題，那貨款怎麽清算呢，我們在深城，周美電器在粵城。”

　　熊白洲早有應對的辦法:“這好辦，你們帶著貨和會計一起過來，我這邊驗好貨立馬就付錢。”

　　“那熊經理要不要先付20%的定金，這樣我也好操作一點。”畢竟沒有和周美電器合作過，對方還是比較謹慎的。

　　沒想到熊白洲聽了這句話，“勃然大怒”的說道:“媽的，周美電器給櫃員都能一個月開1000塊錢的工資，還怕我欠你錢嗎，這生意不做了！”

　　“啪”熊白洲重重的掛了電話。

　　周薇被嚇了一跳，可掛了電話後的熊白洲風淡雲輕，哪有一點生氣的樣子。

　　“10秒鍾”熊白洲笑著說道。

　　“什麽10秒鍾?”周薇有點不解。

　　“回電話的時間。”

　　“10、9、8、7、6、5、4······”在倒數4的時候，電話就響起了。

　　熊白洲接起電話，果然是海爾集團粵東分公司的:“熊經理，我們不是那個意思，只是以前沒有和貴公司合作過。這樣吧，我們現在就把貨派過去，如果熊經理驗貨通過，直接和我們會計對接就行。”

　　緊接著，熊白洲又對小天鵝洗衣機如法炮製了一遍，對方也表示帶著貨和會計過來對接。

　　不僅周薇吃驚，旁邊的陳慶雲和劉大祥也表示不理解，當初熊白洲在TCL拿貨時，吃了多少苦，怎麽現在一個電話對方就能拿貨來了。

　　“做生意就像是天平的兩端”，熊白洲慢慢的解釋:“雙方的目的都是賺錢，當然能堅持合作共贏最好， 但是如果一方實力太弱，在談判時就要承擔更大的風險，甚至沒有談判資格。”

　　“但是”熊白洲突然一個轉折:“如果這個公司的綜合實力在不斷提升，那麽談判時能夠提出的要求也越來越多，也能越來越佔據主動。”

　　“你們知道周美電器現在什麽最值錢嗎?”熊白認真的問道。

　　“電器?”

　　“門店?”

　　“人力?”

　　······

　　“都不是，是周美電器這塊招牌”熊白洲自信昂揚:“經過這段時間的營銷，周美電器這個名字，在別人心裡就能抵得上50萬。”

　　“這個營銷策略，是史玉柱告訴我的”熊白洲心裡緩緩的說道。

　　陳慶雲和劉大祥這一幫人自然無比信任熊白洲，但周薇卻擁有一個會計該有的理智:說這麽多，最終也還是要給錢的，等海爾和小天鵝吵著要錢的時候，看你怎麽辦。

　　果不其然，這種情況沒出乎周薇的意料，而且很快發生。

　　周薇看著熊白洲——這位年輕的老板怎麽應付這棘手的事。

　　不過，顯然她低估了熊白洲解決問題的手段了。

　　“大祥，慶雲，你們去把海爾運貨的卡車輪胎戳破了，這下看他們還怎麽走。

　　”就算把人捆起來，也要拖到開業那天！”

　　“好”

　　“明白”

　　陳慶雲和劉大祥是聽習慣熊白洲的命令，不管什麽事，只要是熊白洲的吩咐，他們都會照令行事。

　　一旁的周薇卻目瞪口呆:“怎麽還有這種操作?！”