1994年的美的，還不是後世那個龐大的世界500強公司，現在的美的生產鏈還沒有向多元化發展，優勢只是集中在電風扇、電飯煲這兩個小型家用電器分類上。

　　周美電器經過熊白洲一步步營銷策劃，盡管還沒開業卻已經在粵城擁有了很高的知名度，周邊不少生產廠商已經在關注這家很會創造噱頭的電器賣場。

　　但是，美的卻是第一家登門拜訪的，只能說美的以後能擁有那麽大成就並非偶然。

　　事事快人一小步，累計起來就是成功路上的一大步。

　　“你好，我是周美電器的大客戶部經理熊白洲”，門外有一男一女，穿著非常正式，熊白洲先禮貌的打招呼。

　　“熊經理你好，冒昧打擾，我是美的公司市場部主管鍾嘉慧，這是我同事苟昊”。

　　鍾嘉慧30幾歲，五官雖然沒有特別的出彩，但短發垂耳，氣質非常利索。

　　“沒有冒昧，歡迎打擾”，熊白洲笑吟吟的說道。

　　鍾嘉慧眼睛一亮，眼前這個年輕人表現了積極的合作態度。

　　“最近我經常讀報，知道粵城崛起了一家非常了不起的家電賣場，還有一位非常傑出的市場策劃者”，鍾嘉慧深諳銷售之道，不管三七二十一，先一頓商業吹捧。

　　熊白洲笑了笑，反過來誇讚美的公司:“周美電器還非常幼小，當不起這樣的稱呼，希望能像貴公司多學習”。

　　熊白洲談吐很謙虛，而且銷售這一行是最不注重年紀的，所以鍾嘉慧一點也不驚訝熊白洲的年輕。

　　旁邊還有人把VCD陸續搬進店鋪，鍾嘉慧問道:“熊經理這是剛剛拿貨回來?”

　　“嗯，周美電器即將開業，承蒙粵城街坊鄰居鍾愛，開業時生意應該會不錯，有些貨源還是要備的充足一點，上個月已經拿了100台VCD，這個月又拿了100台”。

　　熊白洲撒起謊來臉都不紅。

　　但是眼見為實，鍾嘉慧的確親眼看到一台台VCD被搬進了店鋪裡，現在的VCD並不便宜，要3000快左右一台，這是因為目前的VCD還在市場進行試水，等市場接納這個新型影像播放設備時，價格將跳水一半。

　　“周美電器倒是好氣魄，又是彩電又是VCD的，不知道有沒有興趣在賣場裡添置一些其他物件?”一直站在旁邊苟昊突然說道。

　　“那是當然的”，熊白洲意氣風發的指了指門口的卡車說道:“周美電器要做全粵城種類最齊全的家電零售賣場，為了進貨，我都買了這輛卡車”。

　　萬燕的卡車又成了熊某人吹噓的資本了。

　　這還不算，熊白洲又大聲叫道:“玉岩，你過來一下”，宋玉岩正在幫忙擺放VCD，聽到後趕緊過來。

　　“這是我們周美電器的VCD維修技術主管，畢業於首都航空航天大學的宋玉岩，以前可是給飛機上螺絲的高材生”。

　　這句話兩撥人聽起來都沒有問題:

　　宋玉岩覺得，我雖然是萬燕的員工，但目前和周美電器是合作關系，說是VCD的技術主管，到也不算錯;

　　鍾嘉慧覺得，這周美電器的背景雄厚，有實體店鋪、有社會影響力、有進貨資金、有車有人才。

　　這種合作夥伴是美的這種電器生產商最中意的。

　　鍾嘉慧咳嗽一聲:“不過周美電器要做最齊全的家電零售商，光有這些大型電器也是不夠的啊”。

　　言下之意非常明顯。

　　熊白洲這時卻糊塗起來，

假裝聽不懂這句話的意思，反而積極邀請鍾嘉慧兩人進店鋪參觀。　　“看到沒，這一塊是準備放電視的，這一塊是準備放VCD的，這一塊是準備放空調的”，熊白洲好像一個熱情的主人，雖然空調在哪裡都沒影。

　　店鋪的設計方案出自熊白洲之手，這種來自後世的立體分割式裝修，不僅讓空間看起來更大有立體感，也更有藝術氣息。

　　鍾嘉慧暗暗又把周美電器的層次抬高一點。

　　尤其當風情萬種的王連翹出現後，還低眉順眼的站在熊白洲身邊，鍾嘉慧下定決心必然要和這個周美電器合作，即使少賺一點也沒關系，畢竟能拓寬一條渠道，目前看起來這條渠道還是很有實力的。

　　可是，不管他們如何明示暗示，熊白洲就是不開合作的口子。

　　快到中午吃飯的時間，熊白洲卻又請鍾嘉慧和苟昊吃飯。

　　兩個人跟著熊白洲來到酒店，酒店卻“湊巧”在《粵城日報》的附近，熊白洲假裝上廁所，出去把吳啟華叫出來。

　　“吳哥，中午有沒有安排?”

　　“有， 和富華路派出所副所長約好了，乾脆你也過來一起”，吳啟華想起上次熊白洲拜托給自己的事，竭力邀請。

　　“我今天中午也有應酬，而且也在這附近，方不方便湊個局?”熊白洲問道。

　　“湊局”就是兩撥人一起吃飯，這比較考驗中間人的協調能力，一個不慎就容易冷場。

　　吳啟華稍微想一下，立馬同意:“這個副所長中午請我吃飯，他有點小事托我辦理，湊局沒問題”。

　　“好，我來安排”，熊白洲又回到酒店。

　　在酒桌上，熊白洲“唰唰”的點了好幾樣菜，苟昊有點過意不過去，提醒道:“熊經理，我們三個人不用吃這麽多”。

　　鍾嘉慧卻瞪了他一眼。

　　這個小苟，經驗還是不夠啊，這個周美電器的負責人點再多菜又怎麽樣，我們一會搶著買單，這樣就相當於美的公司請他吃飯了，拿人手軟吃人嘴短，再開口談合作就會容易的多。

　　沒想到熊白洲點完菜，卻一臉認真的說道:“今天這頓飯，二位就不要和我爭了，我是地主我來請”。

　　鍾嘉慧連忙客氣道:“熊經理太客氣，這頓飯一定要我們請的”。

　　熊白洲笑著搖搖頭:“下次再說吧，中午我有兩個朋友也過來吃飯，一位是《粵城日報》的副主任編輯，一位是派出所的副所長，你們就不要和我爭了”。

　　熊白洲說的風淡雲輕。

　　鍾嘉慧和苟昊對視一眼，如果這樁生意談不成的話，就不準備回順德了！

　　風水輪流轉，熊白洲也有讓人“等”的這一天啊！