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《大時代1994》五百、縱論央視標王(二)
1996年的標王價格是秦池酒業的6666萬,1997年的秦池再次舉牌3.2億拿下標王,從6666萬到3.2億,可以預想到1997年的標王競爭有多慘烈,也可以推斷出秦池1996年的銷售額有多火爆。

 “央視標王”稱號對名不起經傳的企業加持效果是駭人聽聞的,但讓人反思的是,秦池酒業1997年拿下標王后,就陷入了“勾兌酒精”的事件裡,從此一蹶不振。

 甚至1998年,秦池酒業的老總姬長孔因為沒有出入證,居然被擋在了梅地亞中心大廳門外。

 央視都過河拆橋了,秦池酒業只能如節日中那道迷失的衝天煙火,在陡然而起的萬丈光芒之後,不可避免的是驟然墜地,永恆消失。

 現在,胡至標提出想競爭央視標王,熊白洲是支持的。

 目前正是計劃經濟向市場經濟接軌時期,營銷渠道多種多樣,標王的桂冠對企業的作用是有目共睹的,競標本身並沒有錯,而且這種行為和胡至標的商業思路很吻合。

 畢竟很少人願意能和熊白洲一樣,踏踏實實聚攏工程師、以產品和質量為先,以服務和體驗為主,而且熊白洲拿下銀信大廈的時候也是掀起軒然大波,就是因為舉動符合當下躁動的市場氛圍。

 熊白洲是非常成熟的商人,對市場的認識超過胡至標多少倍,他名下的三個支柱企業,對3.2個億的標王需求也是不一樣。

 周美電器明年一定是可以拿得出,但是卻沒有必要,就如同國內超過50億銷售額的大型國企並不少,但他們往往不會爭搶這個位置,因為知名度存在一個“市場飽和”現象;

 愛聲電子明年也是可以拿出這筆錢的,但它有更重要的事情要去做,研究所和晶圓廠都是花錢的買賣,不過後年就可以騰出手來。

 連通快遞明年的規模應該是拿不出這筆錢的,如果熊白洲和蘇漢津沒有大動作,市場更信任EMS,即使有了動作,3.2億也是拿不出來的。

 不過,熊白洲雖然自己“不做神”,但是準備親手“造神”。

 胡至標看著熊白洲突然又不說話,心裡有點忐忑,忍不住問道:“熊老板既然要說幫助我,今年的標王就要6000多萬,明年至少要在1億5000萬左右。”

 “胡總覺得,周美電器要怎麽做?”熊白洲不緊不慢的反問。

 胡至標張了張口,可又很猶豫,最終還是端起茶水“滋滋”的喝下肚。

 管才讓也說道:“胡總有什麽意見但說無妨,既然你走進了周美大廈,心裡肯定有個腹案吧。”

 熊白洲觀察著胡至標,這個人的城府和魄力都是有的,只是做事少了耐心,而且性格有偏執的一面。

 在現在這個時代是容易成功的,可是越往後的市場越成熟,耐心不夠,積累不夠,僅憑一股衝勁和決斷力,市場是不會讓他在裡面攪和的。

 這樣看來,還是時勢造英雄,英雄的性格不符合時代特征,給了機會也抓不住,抓住了也未必起來,起來了也還會衰退。

 “現在愛多的銷售渠道都被周美電器掌握住。”胡至標斟酌著語言,盡量在表達自己意思的同時,又能夠不得罪周美電器。

 “如果熊老板能夠將這條口子放寬松,允許愛多和別的銷售渠道進行接觸,或許有可能在明年的這個時候拿出1億5000萬。”

 胡至標說完後很緊張,希望聽到期待的答案。

 不過,熊白洲拒絕了:“愛多和周美簽訂了合同,白紙黑字的事情這個口子不能開,不然周美電器的聲譽和公信力都會下降。”

 “可是我們不說,誰又會知道呢?”胡至標皺著眉頭,有些著急的說道:“可是如果不這樣做,按照現在的利潤規模,明年我是拿不出那麽多錢的。”

 “家電連鎖行業這個圈子,看似各自發展,其實彼此關注,蘇寧、國美、大中、永城這些公司雖然和周美電器離著十萬八千裡,但我們的一舉一動都被他們看在眼裡,既是學習研究,也是查找漏洞。”熊白洲解釋為什麽不能放開這個口子的原因。

 “一旦周美電器合同上的公信力不存在了,他們就如同聞到血腥味的鯊魚。”熊白洲笑了笑:“我要對周美電器負責。”

 胡至標沉默不語,愛多從來都不是行業內的老大,這是領頭羊才需要考慮的問題。

 “那這個錢,熊老板準備怎麽辦?”

 胡至標索性把問題推給了熊白洲,只要回答讓自己不滿意,他就準備和蘇寧等人合作。

 可熊白洲似乎知道胡至標的想法,輕巧巧的說道:“雖然合同不能違背,但是我們卻可以用周美電器的名義聯系那些渠道商,將愛多VCD批發給他們。”

 “而且這期間不需要你多操心,只要把生產抓好就可以。”

 熊白洲好像開拓了另一條思路,在不違背合同的基礎上,也可以實現目的,只是渠道繼續被周美電器牢牢抓住。

 不過對胡至標來說,這條道已經是法律規則允許下的最優選擇了。

 “周美電器願意這樣幫我?”

 熊白洲平靜點點頭,繼續說道:“我知道胡總心裡不太滿意,還有這樣一個補償。”

 “粵城番禺近期準備成立一個高興技術產業園,主要針對粵東的電子企業,我恰巧認識產業園入駐審查資格委員會的秘書長,可以讓愛多遷入粵城的產業園裡孵化。”

 “這樣規格上提高了許多,而且可以縮小生產鏈提高效率,減少運輸成本。”

 管才都沒想到熊白洲對胡至標這麽器重,居然把產業園放出讓他進入。

 胡至標並不傻,中山也是有產業園的,不過那是一個電子工業大鎮改建,哪裡比得上粵城這種省會城市的支持力度。

 如果愛多在粵城的產業園裡,胡至標甚至不需要周美電器的幫助,自己就能借助這個平台實現資產累積。

 “熊老板是不是在開玩笑?”胡至標想確認一下。

 “胡總可以這個月遷入。”

 胡至標聽了,當即決定扔掉違背合同的心思,當務之急是搬遷愛多VCD進入粵城的產業園。

 熊白洲稍微振翅,歷史就開始轉彎。

 愛多從中山搬入了粵城,雖然保證了胡至標對央視標王的渴望,不過真實歷史上,胡至標是1998年2.1億拿下的標王,現在熊白洲決定給他一點壓力,鼓勵胡至標競爭1997年的3.2億標王,提前讓影碟機行業進入盛潮。

 ······

 胡至標乾脆的離開回去準備後,管才讓搖了搖頭:“大老板對這種人太愛護了,居然讓愛多入駐產業園。”

 熊白洲笑了笑:“產業園的確能給胡至標很多幫助,但是反過來想一想,央視標王也能夠幫助產業園提高知名度。”

 “另外,1997年如果由產業園的企業拿下央視標王,1998年如果再由產業園裡的企業拿下標王,連續兩年會給產業園帶來什麽效果?”

 管才讓愣了一下,細細咀嚼之後才反應過來:“大老板巨決定讓老陶去競爭?”

 “這只是一種期望,做生意總要想的長遠一點,那時對於愛聲來說央視標王可能只是一種無所謂的東西,我主要想對產業園有這樣一個效果。”

 “老子的心思是從1997年開始,央視標王全部留在產業園裡!”

 這還是王蜀葵第一次見到熊白洲崢嶸的一面,與平時的親切溫和不同,這個時候才是熊白洲指揮這些龐大企業的另一層面目吧。

 管才讓早就見識過熊白洲的手腕,不過這次大老板要把央視標王當成一個炒作工具了,目標卻是整個粵城產業園。

 只是格局之大,無人能比。

 ······

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