這場周美電器和家電產業聯盟之間的爭鬥其實非常複雜，可以說處處都有雷區，周美電器做決策時總是繞不過兩個矛盾點:

　一、路遠非準備在華南五省開設傀儡門店，並用這個幌子擾亂周美電器管理層的視線，借機在浙杭省擴大地盤。

　在這個過程中，如果周美電器刻意針對這些傀儡門店，那就掉進對手的圈套中，不得不被牽製住大量精力，眼睜睜看著路遠非和黃光玉擴大地盤;

　可如果不聞不問，這些門店就立刻搖身一變，注入資金後立馬從傀儡變成真正的連鎖門店，正式吹響進軍華南五省的號角。

　二、雖然知道這個聯盟肯定是貌合神離的合作，但是因為面臨周美電器和熊白洲這種大敵，他們反而能夠有較為一致的目標，也有一定的凝聚力。

　如果周美電器擴張地盤帶來的壓力太大，蘇寧和國美一定會提高警惕，暫時放下磕磕絆絆的陌生加緊合作;

　可如果周美電器停止向北推進，那也不符合實際境況，因為周美電器1996年的年度計劃就是增加地區覆蓋面。

　在這樣一種“進也不適，退也難受”的局面下，姚心群提出了這樣一個“化被動為主動”的辦法。

　從哲學上也可以叫逆向思維，既然路遠非打算瞞天過海在浙杭省布局，那周美電器乾脆先搶佔浙杭省的地盤，擾亂他們的做事步伐。

　在三十六計裡類似的事件叫做“圍魏救趙”，因為浙杭省才是路遠非和黃光玉的最大目標。

　想想周美電器如果突然在浙杭省開設門店，路遠非等人的表情一定很精彩，那時他們要不改變計劃浙杭省，要不就是硬碰硬的背水一戰。

　可熊白洲又說了一句“還不夠”，周美電器管理層慢慢安靜下來，大老板這樣說首先是肯定了姚信群的提議，只不過他還有補充意見。

　果然，熊白洲看著對姚信群說道:“姚總這個想法和我不謀而合，可還是不夠徹底，路遠非有膽子在太歲頭上動土，而且還準備設套讓我們鑽進去，是可忍孰不可忍呀！”

　看到大老板說起了玩笑話，再加上自己的提議被采納，姚信群心裡也很高興，配合的說道:“大老板又為路公子準備了什麽節目?”

　這時，曾敏把泡好的濃茶端過來，每人勻了一杯。

　這些本來是王蜀葵的工作，不過熊白洲不忍心蜀葵妹妹陪著熬夜，這次會議也沒讓她起床過來保障。

　熊白洲端起黑黑的普洱抿了一口，酸澀的口感在舌尖稍微逗留後，立馬蘊化成溫潤的濃香，順著喉嚨下滑的時候，又能感覺到齒間的一絲絲甜意。

　這些茶都是別人送給熊白洲的珍品，熊白洲耐心的等每個同事下屬全部飲完後，這才清了清嗓子說道:“己所不欲，勿施於人，我們也可以用同樣的方法在蘇寧國美身上試試。”

　看到管理層流露出專注聆聽的神態，熊白洲繼續說道:“俗話說商場如戰場，如果把這次商業比拚看成戰爭，那麽先期佔據浙杭只是戰略上的應對，我們還可以拿出點戰術上的措施，比如說在建鄴也開幾家門店。”

　熊白洲說完後，會議室裡靜了一下，因為這個觀點和剛才的宗旨有一點背離，不過這又是向來高瞻遠矚的大老板提出的，周美電器的精英管理層瞬間陷入苦思中。

　過了一會，岑建波才斟酌著說道:“在建鄴布局，會不會引起路遠非和黃光玉的高度警示，促進他們聯盟的團結性?”

　熊白洲笑了笑，從容的說道:“不知道你們發現沒有，他們現在為了增加盈利水平，從來只是在市中心開設門店。”

　家電產業聯盟成立後，資本雄厚的蘇寧得到了國美擴張門店的寶貴經驗，除了在江東省各大城市設立門店以外，還迅速將范圍擴大到新安省和魯東省，實現了在大中型城市建立網點的基本任務。

　國美電器也得到了蘇寧的資金支持，開始向東三省推進。

　當然他們的行為並沒有錯，當前經濟形勢下必然要將最大的資源落實在城市中心，這樣收獲的利潤才能最大化，其實周美電器當初也是這樣的做法，這就是“百城百店”的實施意義。

　不過周美電器為了夯實基礎，在華南五省站穩了腳跟後，又進一步往下面縣區進行延伸。

　不過這個時候，不管是黃光玉路遠非，還是張進東萬雪松，他們都不敢冒險將門店網絡開在縣區裡。

　首先，這個聯盟的容錯率太低，而且沒有核心領導和企業文化，一旦遭受損失立馬就會分離崩析。

　其次，他們並不知道在縣區級開設門店的盈利虧損的狀況。

　不管怎麽說，家電連鎖產業聯盟這樣的舉措留給了熊白洲一個漏洞，因為周美電器有大量在縣區門店鋪設的經驗和教訓，也了解收益情況，畢竟華南五省差不多都被覆蓋完全了。

　現在熊白洲不僅要搶佔浙杭省，還要在對手忽略過去的縣區級行政區域開設門店，如果路遠非不管不顧，那麽蘇寧在市區的門店，就要被處於縣區的周美電器門店所包圍。

　那個時候當浙杭省地盤被搶佔，下屬縣區的延伸脈絡被切斷，路遠非哪裡還有心思在華南五省搞小手段。

　另外，不管是浙杭省還是下屬縣區，他們都屬於“空白地”，熊白洲這樣操作也是繞過了聯盟控制的區域，不主動和他們發生實質上的競爭，控制住周美電器帶去的壓迫力。

　時針已經悄悄的走到4點的刻度上，不過這個時候誰都沒有困意，劉慶鋒、姚信群、岑建波、趙雅鵬都是商場精英，率先反應過來其中的妙處。

　就連曾敏都笑著說道:“路董事長這邊做了初一，我們也可以做十五，大老板總是能一針見血的尋找到問題關鍵。”

　熊白洲看了看依然黑蒙蒙的天空，緩緩說道:“多讀書還是有好處的，這個策略還有一個說法，它由一個偉人提出來的。”

　“農村包圍城市！”

　······

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