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“老板，這是目前我們公司所有的分銷商信息，除了這個月剛剛發展的沒有統計在內，基本上全部都在這裡了！”

王陽把手裡的表格翻開遞到李洋面前。

“行，我先看看。”

因為南方那邊的分部剛剛開設沒多久，陳小武這對時間一直都待在深圳那邊沒有回來。

王陽因為還要負責銷售那邊的行政事務，所以李洋也隻好棒打鴛鴦讓他們夫妻倆暫時分開了。

瞅了瞅手裡的表格，李洋心裡基本上也有了數。

藍天科技現在旗下的分銷商差不多有將近200來個的樣子，覆蓋全國基本上沒問題。

按照此前他制定的分銷策略。

藍天科技旗下的業務員跟後來發展的分銷商，實際上一直都處於一個被壟斷的局面。

也就是說。

公司旗下的分銷商，多半都是之前在公司裡跑過業務的業務人員，以及這些業務人員本身的近親繁殖。

當初之所以這麽做，目的是為了迅速擴張藍天科技的業務盡快佔領市場。

但是現在藍天科技的網管系統業務市場已經做得非常龐大，繼續維持這種分銷權的壟斷模式其實已經沒有太大的必要。

最主要的是。

隨著網吧發展的速度越來越快，目前國內除了藍天科技旗下的產品之外，市場上已經出現了十多個同類產品。

這些產品雖說在業務推廣方面要比藍天科技晚一些，但是因為網管系統本身的技術含量就不是很高，所以發展得也比較迅速。

這樣一來。

如果藍天科技繼續維持分銷權的壟斷地位，那公司的利益自然而然就會受到限制。

李洋早先已經考慮過這個問題，不過回頭一轉眼又忘了，直到剛才看到財務報表裡面夾著的那張小紙條，腦子裡才又想起來這麽一回事。

“老板，是不是有什麽問題?”

見李洋皺了皺眉頭在那裡想問題，王陽心裡也暗暗松了口氣，幸好自己下手不快。

陳小武在走之前就已經跟她打過招呼，最近老板李洋極有可能會對公司手裡的分銷權動手。

因為他們夫妻倆是公司裡最早跟著李洋跑業務的，兩人手底下也有一大批業務人員出去轉成了分銷商。

原本王陽還想著繼續找些朋友過來，這會兒見李洋問起分銷商的事情，她心裡自然知道自個男人的判斷是對的。

“這兩百多家分銷商，有多少是當初我們公司的業務員?”

“不多，大概三十多個吧！”

“那其他人呢?”

“剩下的基本上都是最早的那一批業務員發展的二級分銷商。”

手指頭輕輕敲擊著桌面。

李洋腦子裡也轉得很快。

王陽雖然沒有把話說明白，不過他也猜到了，陳小武跟王陽恐怕是這個裡面最大的受益者。

不過這個分銷商的策略當初本來就是自己讓陳小武去親自操作的，肥水不流外人田，陳小武跟王陽也不算是以權謀私。

不過接下來如果自己展開下一步動作的話，那陳小武跟王陽的利益肯定也會受損，所以李洋心裡也在衡量。

想了想也不掩飾，立即問道:“這些二級分銷商裡面，你跟小武名下有多少個?”

王陽突然被問得有些慌了！

“老板，這個……”

“沒事，你直接說，我只是了解一下情況，另外，公司裡接下來肯定會對分銷權進一步放開。”

見李洋不像是在開玩笑，王陽索性也放開了膽子。

說道:“大概有二十幾家吧，

具體的數字我也不是很清楚，不過老板，這些分銷商的合同都是按照公司裡規定的流程走的。”“嗯！我知道了！”

點了點頭，李洋心裡也暗暗有些吃驚。

二十多家二級分銷商，陳小武的膽子也不算小了。

不過水至清則無魚，李洋也不會去刻意刁難他們。

“這樣吧，你回頭列一個詳細的清單，我看看二級分銷商每個月的銷售額大概是什麽情況，另外，如果我沒記錯的話，小武明天應該就會回來了，到時候你們業務部那邊組織一個例行工作會，我要布置一下新的分銷策略。”

王陽還想說什麽。

李洋擺了擺手讓她先回去。

第二天中午。

陳小武剛剛下飛機就直接趕到公司。

昨天晚上王陽已經跟他轉告了老板李洋的意思。

業務部門那邊的會議已經準備得差不多。

等他趕到公司，還沒來得及喘口氣，李洋就帶著李明芳進了會議室。

看到李明芳捧著幾份材料跟在後面，心裡也暗暗有些吃驚。

怎麽李總的助手又換成了李秘書，之前的林助理那邊……

不過這是老板李洋的私事，老板用誰做秘書，還輪不到其他人來指手畫腳，陳小武也不敢多問。

跟李洋打了個招呼。

見李洋擺了擺手也沒多說什麽就趕緊坐下來。

不一會兒，業務部幾個分管地區的銷售主管也到了。

李洋咳了兩聲就開始準備開會。

“既然人都到齊了，那咱們就開個簡短的工作例會，明芳，你把材料先發給大家。”

“以前咱們公司的分銷權外放的限制比較大，綜合來看，現在這些限制應該進一步取消掉，也就是只要符合條件的人都能申請分銷權。

我擬了一份具體的內容，你們可以看看，另外，關於分銷權的代理價格問題，我打算從以前的80%提高的85%或者更高，你們看看有什麽意見。”

李洋的話剛說完。

陳小武立馬就急了。

“老板，提高到80%以上，那下面的利潤會降低很多，我怕他們會不接受。”

“不接受就換人，分銷權徹底放開的話，不怕沒有人上來合作。”

“但是……”

“不用但是了，即使是90%的價格，他們不但不虧本，而且還有得賺，而且，除了徹底放開分銷權，我還打算徹底把分銷商從藍天科技旗下脫離出去，允許他們在代理我們公司產品的同時也代理其他公司的產品。”

陳小武跟其他幾個業務部門的銷售主管頓時就瞪大了眼睛，心裡暗暗吃驚不已。

李洋的這一招無疑讓他們無話可說。

如果是這樣的話，那90%的價格的確不是不能接受！

甚至極有可能會比之前更令人動心， 畢竟，如果不是獨立分銷權的話，那二級分銷商建立的銷售渠道同樣可以用來銷售其他的產品，這樣一來他們的業務量幾乎會成倍增加。

事實上，

真實的情況跟李洋推斷的結果也差不多。

就在藍天科技公司的官網公布新的分銷權策略沒過幾天，業務部門那邊的電話幾乎就快要被打爆了。

全國各地都有人想跟藍天科技談分銷代理權的問題，陳小武一咬牙，試著讓接電話的業務人員把反分銷代理的價格報到90%，很多人竟然也只是思考了片刻就答應下來。

有小部分的人還有些猶豫，但是一聽到業務員說現在剩下的名額並不多，竟然半點都不遲疑就直接付了定金。

到了後面兩天。

陳小武甚至不敢接電話，他都在想著是不是把原本的定價在1萬塊錢的基礎上繼續往上提了。

原本陳小武跟王陽還在擔心當初他們倆發展的那一批二級分銷商，會因為代理價格提高跟他們鬧矛盾。

誰知道整個一月份，兩個人光是接到打過來示好的電話都不下十幾通。

甚至還有熟人繼續在問他有沒有可能優先把代理權交給他們，暗地裡的意思就是花點代價也可以。

看著公司裡整個一月下半個月的代理額幾乎比上半個月快翻了兩倍的樣子，兩個人頓時就有些傻眼了。

到了公司裡快要放假的時候，兩個人光是業務分成竟然就有將近十多萬！

而不知不覺中，分銷商這一塊新的利益鏈條也形成得比李洋想象中還要快很多。

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