沈冰繼續說道:“我們上線智能智能銀行系統以後將會全方位的對郵政銀行進行改革。
　　然後就是對於郵政所有的員工進行業務能力的加強，提供合理的晉升制度以及大幅提高底層員工的薪資待遇。”
　　這時候一位高管忍不住說道:“沈總，我知道對於銀行的改革，你們是非常有心得的，但是這樣大幅度提高底層員工的薪資待遇會讓我們利潤降低。
　　甚至被一些股東詬病，這個方案是不是要重新考慮一下?”
　　沈斌看了一眼這位高管:“請聽我說完，我們也是郵政銀行的股東當然不會損失自己的利益。
　　但是我們香巴拉集團從成立到現在深有體會的一件事就是想要馬兒跑，必須要給它吃草。
　　一個良好的薪酬以及薪資待遇是人們向前發展的重要因素。
　　只有你對員工好了，那些有能力的員工會為公司或者銀行創造出更大的效益。
　　就像我們在郵政廣告公司以及報刊亭的改革一樣，如果沒有底層的員工為我們創造更大的收益，你覺得會做到現在這樣的業績嗎?”
　　這位高管啞口無言，因為他知道沈冰說的確實是事實。
　　雖然國內做生意很多人都明白想要馬跑必須得吃草的道理，但是能夠做到這樣的公司確實不多。
　　特別是當底層的員工拿了提成超過上百萬上千萬的時候，許多老板是舍不得的。
　　不是變卦了就是降提成，這樣就寒了許多員工的心，整個公司因此而損失的事整單的業務以及後續的收益。
　　因為這名員工能夠做到這樣的訂單去到其他的公司也一樣可以，這個就是代表能力。
　　我在香巴拉集團底層員工拿幾百萬的也不是新鮮的事情，但是這些拿幾百萬的收益起碼為公司創造幾千萬的收益，所以李元來這些錢是舍得給的，因為他知道只有給的越多，創造的收益才越多。
　　導致下面香巴拉集團的底層員工收集了許多桀驁不馴的牛逼員工，現在習慣了香巴拉集團的風格以後，只要你能做業績公司就會給你更多的提成。
　　所以許多牛人員工都心甘情願的在香巴拉集團乾，最主要是產品有非常的競爭力，對於有本事的員工就是如虎添翼的。
　　“除了員工的培訓以外，我們將會啟動整個智能銀行的改造。
　　首先我們的處理流程將會加快，在所有的銀行增設智能銀行可視櫃台設備來服務民眾。
　　現在我們已經研發出智能銀行可視櫃台設備可以代替人工處理銀行大部分的業務。
　　比如開卡、修改手機號碼、理財、修改密碼、補卡、帳戶內外幣兌換等至少21項業務。
　　眾所周知現有雖然已經有銀行在實現可視化櫃台的業務，但是客戶感受不是很好。
　　碰到對智能機器操作比較陌生的人，即使有銀行工作人員在一旁指導，也往往要花數倍於正常的時間，後面的人還是要排隊很久。
　　所以我們這台智能可視化設備集合多種科技，包括小巴智能程序，人工智能交互，只要你靠近機器刷臉以及放上身份證，就能識別你的在銀行的帳戶，說出你想要辦理的業務，提示你放上銀行卡或者無卡取款都是可以的。
　　可視化智能銀行設備並不需要銀行的人員駐守，可以完美的解決客戶的問題。
　　從主動性、交互性、差異性三個方面解決了傳統銀行的痛點，降低成本的同時大幅提高效率、提升客戶體驗。
　　這樣可以大大減輕我們郵政銀行人員的壓力，周六日可以休息也是提高郵政銀行員工的福利待遇之一。
　　同時可以大大提高我們的業務開展的容量~！搶佔市場特別是覆蓋在農村的市場。
　　按照郵政現在全國4萬多個營業網點以及8萬多個ATM機器，我們最少每個銀行準備3-4台智能銀行設備，以及改造這8萬多個ATM機器變成可視化銀行設備。
　　總智能設備超過24萬台可視化智能銀行設備。”
　　這時候葉傳也開始出聲:“那既然這樣的機器可以代替人工，是不是代表我們要裁員?
　　因為四大行現在都在逐步收縮線下的網點以及減少員工的?”
　　“不，我們非但不裁員而且還要大力增加郵政銀行的員工。
　　因為郵政銀行想要追趕其他四大行就必須要從彎道超車，而郵政最大的資源在於鄉鎮以及農村。
　　所以我們將會聽從偉人的只是從農村包圍城市的戰略，搶佔所有鄉鎮以及農村的市場。
　　而我們香巴拉集團始終堅信，任何事情都有有個平衡。
　　就算智能化的銀行設備再先進也替代不了人的感官與接觸，要讓人們體驗到銀行無微不至的服務，除了工作效率外就是人文的關懷服務。
　　特別是在農村以及鄉鎮的老人和許多離退休的人員，這些人積累的金額才是最大的財富。
　　這樣才能通過搶佔市場份額提高郵政銀行的業績。
　　香巴拉的智能銀行可視化設備不但要覆蓋現有的郵政4萬多個網點，以及改造8萬多台ATM機。
　　接下來我們將會實行郵政大戰略。
　　根據我們統計全國現在大概有40萬個城鎮化的小區，通過小型的無人智能銀行拓展我們郵政的營業網點，成為覆蓋我們全國社區的標志性銀行。
　　相當於我們多了四十萬個智能網點。
　　你在小區家樓下就可以辦理大部分的銀行業務的時候，你還會開車出去銀行的網點嗎?
　　這樣就搶佔了大部分的小區居民的金融業務，因為給予了方便。
　　而香巴拉地產現在是全國最大的地產商，我們可以聯合利寶集團，信中集團，招商集團，華閏集團幾大央企的旗下的樓盤先行打造智慧社區金融的業務，拓展我們郵政的網點，繼而在擴展到其他幾十萬個小區。
　　這些可以由我們香巴拉集團協調包括費用都是可以商量的。
　　按照我們現在59%城鎮化居民指數，我們可以通過社區智慧金融鎖定這些小區的業主，這是一個妥妥的金礦。
　　除了城鎮化小區的智慧社區布局，我們還要布局農村市場。
　　現在我們與國家布局天網計劃，就是以後粒子攝像頭將會覆蓋到所有的農村地區，正在建設當中。
　　而香巴拉集團的便利店以及物流快遞網點也正在覆蓋的全國60多萬個農村地區。
　　通過無人機的配送加快農村地區與城鎮之間的聯系同時拓展零售業務。
　　當然金融這一塊也是不能放過的，所以我們可以在村內布局社區金融網點，擺放這些可視化智能櫃台到農村的社區金融網點，讓農村人也能體會到賓至如歸的金融服務，也不會增加太多的成本。
　　香巴拉安保公司也可以提供押款的服務，保證農村社區銀行的運行順暢。
　　同時我們將會在全國的寫字樓，商業廣場提供更多的可視化智能銀行網點，盡量覆蓋我們的業務范圍。
　　當我們的網點足夠多的時候，人們自然會選擇隨時隨地都可以取錢的銀行，因為給予了他們方便。
　　所以我們預計需要增加起碼上百萬台的可視化智能櫃台才行。
　　而我們的手機銀行，證券等等軟件全部都會重新改版優化，暮求使得客戶更加方便。
　　這個是我們第1步增加網點的布局，用網海戰術搶佔市場。
　　有了上面的基礎以後，我們才能談如何提高我們郵政銀行的業績。”
　　沈冰的規劃震驚了許多人，劉董雖然以前看過方案，但是現在聽沈冰講述的又被震撼了一下。
　　香巴拉集團絕對是乾大事的一來就這麽大的手筆。
　　如果按照這樣的算法郵政銀行將會成為全國第一大的銀行，也是第一個覆蓋到所有農村以及城鎮的銀行。
　　通常人們都會記住第一名帶來的鰱魚效應。
　　劉董此時問道:“沈總那下面請你給大家講講如何提高我們郵政的規模以及利潤。”
　　“大家都知道我們香巴拉集團現在全國以及海外都有不少的原材料基地，比如國內的幾大產棉區，水果以及糧食蔬菜基地， 養殖豬，雞，鴨，海鮮等各類等。
　　每年我們除了自己種植以外還會做扶貧的項目向當地許多的農戶進行包銷。
　　以前的做法就是我們香巴拉集團借錢給到農民買種子，肥料，原材料或者租地費用等等作為資金周轉。
　　我們會和農戶簽訂收購的協議保證農戶的收益。
　　現在我們可以讓這些農戶統統通過郵政來貸款，每年我們大概借給農戶1500億左右的金額。
　　加上我們自己的養殖場的可以從郵政貸款的。
　　加起來起碼有4500億的金額，按照優惠的貸款利率4.9%，每年大概220億的毛利，除去其他的成本銀行大概能夠得到淨利潤在180-190億之間。
　　同時為了保證銀行的安全，我們原材料以及養殖的公司統統都拿資產抵押貸款，這樣的就可以免除銀行的後顧之憂。
　　別的銀行求著我們借錢，我們都是愛理不理的，這個優待只有郵政銀行有。
　　這是第一個提高業績的方案~！”
　　一眾高管已經麻木了，這簡直就是送錢沒有區別，但是，也覺得非常嚇人。
　　當一個原材料公司每年居然有4000多億，而且現在他們本身沒有貸款的，也就是說完全依靠公司的現金流支撐，還可以借貸1500億給到農民做周轉。
　　現在擺明就是香巴拉集團要玩把大的，肯定不會只是小打小鬧的，做好了在座的人都有功績，所以並沒有反對香巴拉集團的政策，何況人家是來送錢的。