三井社長遲遲拖著不簽字，讓法務們去談那些非核心條款，顧驁這邊也沒辦法。

　他已經大致察覺出對方在琢磨什麽歪腦筋了。所以找了個三人私下說話的機會，告誡兩名隨員:

　“阿信，一會兒你和賀律師兩個人一定要待在一起。三井社長有可能派人一對一盯防，把你們調開我身邊。你把索尼隨身聽給我，再給我兩盤空白磁帶。今天談判結束後，我也給你再去買一個。”

　楊信急道:“顧哥！一台隨身聽七八百塊錢呢！我不能違反紀律收你這麽貴重的東西！”

　顧驁把臉一板:“這是工作需要！三井壽司這樣打聽我們個人從談判中得到的嘉獎，明顯是打算私下裡塞我好處，換取我在最終談判價上再找借口讓步。

　我們要是不把所有交談全程錄音，確保每一個價格的行程過程銜接完整『性』，回國遇到誣陷我們的人就說不清了！”

　“原來是這樣……顧哥，我明白怎麽做了。”楊信其實還是很有頭腦的，只不過他還沒上到大二的外事紀律課和取證相關課程，所以這方面實務不太懂，還需要『摸』爬滾打了一年多的老江湖指點。

　顧驁交代完之後，果不其然，才半小時不到，三井壽司就找了個機會，派其他隨員以討論具體問題的借口，分別把賀子強和楊信纏住了。

　“顧桑，坐下喝杯咖啡吧。”三井壽司好整以暇地說。

　“謝謝，我更希望盡快簽約。”顧驁謹慎地把西服口袋裡的索尼隨身聽開著，確保一會兒的整段對話都有始有終、完整『性』經得起推敲。

　三井壽司親自給顧驁倒了咖啡:“顧桑，還在錄音呢?這不是正式談判，何必呢，一會兒就擦掉吧。會議室裡，我們都該錄，那是為了防止扯皮。到了這裡，我們有的是辦法找到各種合理借口，讓你最終無害地答應降價，對不對?”

　顧驁:“我不明白你的意思。”

　三井壽司:“在你們國家，個人的創造力和價值根本不被尊重。你不但為國家發明了這麽重要的技術，還親自主持了技術授權的商務談判，甚至創造『性』地談出了一個除了松下幸之助前輩那種級別的高人、別人誰都談不出的好條件——可國家才給你4%。

　至少120萬美元的授權費生意，你自己才拿5萬美元，太可憐了！太少了！要是在我們曰本，這樣能乾的員工，起碼得到30%增收金額的獎勵！所以我們曰本企業才有全世界最搞笑的kpi！最高效的戰鬥力！”

　三井壽司說到這兒，把咖啡杯放下，身體前傾了幾十厘米，音量也壓低了兩級，很鄭重地說:“這樣吧，我給你一口價——在目前的最終談判價格上，無論你再怎麽樣找借口、巧立名目假裝辯不過我方，稍微打點折扣。

　不管總價降低多少，差額部分的30%，統統都是你的！少收我們50萬美元，我立刻給你個人15萬！而你的國家只會少給你2萬！”

　這是明目張膽地塞回扣了。

　“三井社長！請你尊重我的工作『性』質！這些話我不想第二次聽到，我已經全部錄下來了，告辭！”顧驁義正辭嚴地走了。

　他才不會這麽傻，留下嫌疑。也不會為了區區十幾萬美元，留下汙點和隱患。

　他可以堂堂正正依法經商賺大錢，但貪這種事情，他是絕對不會做的，也不屑於做。

　“可以，反正我相信你的同伴不會問你要錄音帶翻錄的，我等你改變主意！”三井壽司依然很有信心的樣子。

　散場之後，顧驁臉『色』鐵青，回到酒店，就當著賀子強和楊信的面，把錄音放了出來，確保大家聽到的都是有因有果、互相作證。

　“大家都知道曰本人的伎倆了吧，他們正面講道理講不過我，就開始用這種卑鄙的招數。阿信，一會兒我們立刻去買隨身聽和空白磁帶，確保每個人都能保護自己。

　所有錄好的物證，你要妥善保存，確保完整。甚至我們可以再翻錄一份，狡兔三窟。另外，我建議立刻給國內打電話，請外事局派一個負責監督工作的同志過來，幫忙完成簽約工作——我們可以說我方是國企，需要對口的『政府』備案部門作為見證，簽三方的合同，把格式再改一下。”

　顧驁這番話，明顯是在為自己多上一道證明自己廉潔的保險。

　“好的，我這就去辦。”楊信二話不說便去了，內心也對曰本人的險惡有了更直觀的認識。

　不一會兒，國內方面就表示，幾天之內就可以做出安排，允許顧驁這邊先中止核心條款的談判，等待指示。

　顧驁拿到條件後，就關照賀子強:“賀律師，後面幾天就靠你了，反正價格不能動，別的法務細節你看著辦，記得錄音。”

　顧驁本來隻帶楊信來，兩人互相作證，就是圖個行動方便，還能抽出更多時間乾私活。

　但三井壽司這一手潑髒水，讓他不得不改變計劃。

　一旦有局裡的監督人參與見證，協議簽完後他就沒借口繼續在曰本滯留太久了。

　因此考察進口片源、以及那天在秋葉原看到的曰本電動遊戲機現狀等問題，就得快馬加鞭搞定，弄出些眉目來。

　“阿信，後面幾天你要陪我加班了，可能要連續通宵，挺得住麽?”顧驁拍了拍楊信的肩膀。

　楊信拍拍胸脯:“顧哥你盡管說，要不是你耳提面命教我，我哪裡能懂今天那麽多?只要是你交給我的事情，我絕不二話！”

　……

　此後兩天，賀子強在那兒跟曰本人虛與委蛇，顧驁和楊信則開始以林國棟新注冊的那家版權代理公司名義、聯絡曰本各大片商。

　大畫映畫、東竹映畫、東寶映畫……

　雖然這些電影公司牌子都挺大，不過顧驁有正兒八經的代理引進片資質，所以敲開這些公司銷售部門主管人員的辦公室，也不算太難。(不光林國棟給他注冊了公司，滬江製片廠的徐凌也給了他代理委托書)

　無非是簡單粗暴地砍價。

　能對標的，也就只有《追捕》等幾部去年以及今年上半年已經引進中國的電影的價格。

　這方面顧驁並不是特別擅長，畢竟他也不懂藝術品定價和藝術品砍價。不過他知道主要功夫還是放在選片上、而非選定片子後的具體錙銖必較。

　只要知道什麽能火什麽不能火，砍價的時候少砍一點，也不影響盈利——就像《追捕》能為製片廠帶來1200萬收益，誰還在乎它的進貨價是30萬還是50萬?

　48小時的高強度談判，顧驁平均以5萬多美元一部的價格，談下了包括《遠山的呼喚》、《伊豆的舞女》等六部曰本電影、在大陸地區的買斷放映權。

　按說一共需要30萬美元的資金，但這些錢並不是一次『性』付清的，而是只要先給30%定金，也就是9萬美元而已。

　後續等翻譯、配音製作完成後，正式上映前再付清就行。

　這也算是行規了，不然國內的譯製片廠資金鏈也承受不住。

　顧驁靠侯賽因總統“回購文物”弄來的啟動資金有20萬美元，他家一直以來的技術獎金、再加上林國棟按比例投資的款項，這兩部分是5萬美元左右。

　所以付完引進片的定金後，顧驁還有15萬美元的流動資金。

　這筆錢，按他本來的計劃，是希望在曰本一次『性』多進點片子。但那天在秋葉原目睹了曰本電動產業的落後現狀，讓他多留了個心眼，決定存一筆應急資金，給那些可能出現的項目。

　“阿信，這兩天辛苦了，前天昨天都沒怎麽睡，今晚好好睡一覺吧。明天跟我去秋葉原好好轉轉，深度暗訪一下。順便還有可能跑幾家電子公司。”忙完片子的初步談判工作後，顧驁趁著在街邊吃宵夜的功夫，如此關照。

　“好的顧哥，沒問題。”楊信一邊說著，一邊大口大口把炒面扒拉完。

　……

　第二天一早，美美睡晚一覺的顧驁，重新精神抖擻地投入了調研。

　年輕就是好，十六七歲的少年，稍微休息一下，又滿血復活了。

　顧驁和楊信分頭把秋葉原每一個有電動遊戲機的娛樂場所，都跑了一遍，確認如今的曰本確實還沒有出現電子遊戲機的街機。

　偏偏顧驁還怕啟發了曰本人，所以問的時候不能太直白，只能是旁敲側擊。

　逛了兩小時後，他通過察言觀『色』，找了一家看起來像是這一片最開明、最敢嘗試新事物的街機廳老板，花了幾百日元打了好多局，然後又買吃買喝遞香煙，博取了老板的信任，然後開始攀談。

　這個店老板名叫高沙康成，生意做得挺大，有一家電器行，電器行門口擺了幾十台賭『性』質的彈子機、還有十幾台用光線槍和電動機控制的無屏街機——所以也不算是專門的街機廳，而是在電器行門口兼營街機業務。

　如今的曰本， 並沒有專門的街機廳，都是跟電器行或者其他娛樂場所混營的。

　“高沙桑，聽說美國那邊，有些電子遊戲街機，對，就是帶熒光屏幕那種，聽說美國生意還不錯，你們曰本這邊為什麽不引進呢?”

　那人也是被顧驁的社交話術圈住了，覺得這小年輕挺不錯的，就實言相告:“這種東西，我們也見過國內企業拿出過概念的，不過他們太黑了，售價居然比彈子機台還貴好幾倍！我看過裡面結構，就這麽一塊板子，敢賣我們十幾萬日元！甚至更貴！

　這麽貴的東西，還不知道火不火呢，誰敢冒這種風險?你看電動就不一樣了，看起來就扎實，那麽大的電動機，用料這麽多，賣這點價錢也就罷了，看成本也知道是物有所值。那些一塊板子的就是騙人！”

　顧驁愕然，也不知道為什麽曰本人會這麽想。

　難道歷史的蝴蝶在哪個角落不小心扇了一下?導致曰本遊戲機行業的第一次顛覆式創新，死在市場調研階段了?重回80當大佬