京都，任天堂本部，社長辦公室。

　“馬鹿野郞！研發部這是怎麽搞的！要不是你們貼身山寨抄得那麽緊，公司怎麽會惹上今天這樣的官司！”

　山內溥在聽完橫井軍平對糾紛協商的最新進展匯報後，就忍不住把文件夾往辦公桌上重重一摔。

　聽橫井軍平的描述，那個香江律師林國棟不是很好對付，證據抓得比較扎實，而且還試圖動用媒體力量，把官司炒熱詆毀任天堂的商譽、順便為天鯤娛樂建立技術形象。

　偏偏對方的尺度拿捏得很好，即使有試圖踩人上位的嫌疑，曰本相關法律也找不出漏洞。

　既然如此，山內溥少不得把怒火撒到負責研發部具體覺得的橫井軍平頭上。

　“社長，我們也是沒辦法，電子街機市場的客戶反應速度，遠遠比我們曾經經營的其他市場的客戶，要敏感迅捷得多。

　一款新出現的玩法爆款，在研發商產能巨大的情況下，最初兩三個月裡，就能把70%的市場利潤吃掉。後續跟風的人，不但投入大、競爭激烈，還只能喝點湯水，如果我們不貼身緊逼縮短雙方產品上市時間差，就賺不到那麽大的利潤了。”

　橫井軍平非常誠懇地認錯，並試圖通過誠懇地剖析、轉移社長的一部分怒氣。

　山內溥發過火之後，倒也稍稍冷靜下來。他是總掌公司全局的，對具體的產品和市場分析，自然不如橫井軍平熟悉。既然問題出來了，他也願意耐心複盤一下。

　他嗡聲嗡氣地問:“你這麽說有何憑據?為什麽街機市場的客戶，購買反應會比其他產品快得多?”

　橫井軍平戰戰兢兢地解釋:“很簡單，因為這些客戶首先都是經營性客戶，而不是消費型客戶。其次，經營街機遊戲廳的人，如今已經形成了一個全曰本最跟風流行前沿的群體。

　他們消息太靈通，發現同行中有哪個新款可以拉來消費者，就願意快速跟進，獲取相對於同行的優勢。誰要是不跟風，遊戲廳的生意就容易被有了新款機子的同行奪走。”

　這個道理，其實說透了很容易理解:消費者買東西，尤其是買貴的東西，多半是要掂量掂量的。比如你很想玩PS4上某一款遊戲，但很少有土豪肯為了一款遊戲就花3000塊買個遊戲機，總要攢攢，或者等雙十一大促，才肯剁手。

　可網吧老板、遊戲廳老板這種人，他們是以投資心態在買東西。投資的人是不在乎標的物的絕對售價是否昂貴。哪怕一台東西售價10萬，只要買來後能短期賺回12萬，甚至更多，他就會第一時間買。

　即使你告訴他:等等，等半年後遊戲機有降價大促！

　他也不會等。

　因為等半年後，生意早就被隔壁遊戲廳搶走了。

　同時，遊戲廳老板這個群體，和堵場/棋牌室老板又不一樣，堵場裡的賭局稍微過氣一點、棋牌室的自動麻將桌稍微落伍一點，這是不太影響賭錢樂趣的，最多吸引到的賭客稍微老派一些。

　可遊戲廳裡沒有新款遊戲，消費者就是會覺得不潮。哪怕到了2017年，你一個開網吧的，要是機器跑不起來吃雞，那還不如直接倒閉呢。

　只能說，“遊戲廳老板”這個階層，在曰本還是一個才剛出現了一年多的存在，無論是山內溥，還是橫井軍平，抑或競爭對手科樂美南夢宮的高管們，都需要重新摸索認識這個群體，慢慢發現伺候他們與伺候原先的舊客戶有何不同。

　山內溥長歎一聲:“可是去年年中的時候，我印象裡天鯤娛樂街機的代工商，產能還非常小，怎麽才半年不到，這次他們就能在三個月裡鋪兩萬台貨、以至於逼得你不得不貼身山寨的！

　街機這種東西，需求本來就只有這麽多，他們的代工商就不怕盲目擴產後‘一年只有三四個月能吃飽訂單、剩下八個月產線空在那裡白白折舊’嗎?這種隱性成本顧驁是怎麽平攤掉的?或者說，他是怎麽欺騙他的供應商，讓對方傻傻地為他賠錢的?”

　面對這個問題，橫井軍平當然樂於推卸責任了，他連忙說道:

　“天鯤娛樂的代工供應商是漢樂電子，主持者是一個叫韓婷的中國女人——據我最新的調查所知，她精密設計了產線的多用性，在淡季轉產彩色電視機，確保了工人、廠房和設備都能最大限度利用起來，攤薄了擴產後的折舊成本。

　而這一點我們任天堂根本沒法模仿，因為中國是一個消費電子產品極度匱乏的管制市場，他們生產的彩色電視機，無論多少在國內都會賣掉，哪怕質量有點瑕疵，他們的消費者都要。我們曰本的電視機產業早就徹底飽和了，那麽多大牌名廠擺在那邊……”

　“夠了！這些不用你說，我比你清楚！”山內溥一抬手，製止了橫井軍平繼續解釋。

　曰本的電視機市場有多飽和，山內溥心裡清楚。

　看來，是顧驁的高端創意，和韓婷的快速反應，聯合把任天堂的競爭戰略逼到了這一步。

　既然舍不得市場，又一口吞不掉對方，那就接受合作意向，坐下來好好談吧。

　顧驁把山內溥逼到以合作為基調的談判桌上，看似只是通過幾封律師函和起訴書就搞定了，實則花了多少盤外的預先布局。

　法律，永遠只能是實力的補充。

　……

　掃清了一切障礙，顧驁如願把山內溥按到了談判桌上。

　“山內社長，幸會，初次見面，請多多關照。”顧驁貌似人畜無害地跟山內溥握手問好。

　居中斡旋介紹的，正是索尼的盛田昭夫。

　“顧桑真是年輕有為，18歲就能創出這麽一番事業，把我和盛田社長都逼到談判桌前，後生可畏呐。”山內溥忍著不快，跟顧驁虛與委蛇。

　“別說逼不逼的，咱是來合則三利的嘛。營銷渠道的重複建設，怎麽看都是極大的浪費，何不歸並合一，從此專注於其中一種商業模式的開發呢?要把專業的事情，交給專業的人去做嘛。

　我相信，只要合作達成，假以時日任天堂定然會成為‘投資電子領域’的翹楚，而索尼會成為‘消費電子領域’的翹楚。至於我顧某人，不過是兩邊都分一杯羹罷了。”

　顧驁說這番話時的欠揍程度，儼然還是那種近似於空手套白狼的做派，要跟已經根深葉茂的土豪“互通有無”。

　然後，他自然是把此前跟盛田昭夫安利過的那套利弊，在原模原樣給山內溥也說了一遍。

　山內溥的第一反應同樣是覺得顧驁不配，徹底剖白清楚後，取而代之的是懷疑，乃至對顧驁動機的不解。

　毫無疑問，他也跟盛田昭夫一樣，覺得在美國的“運營商”客戶網絡，是比“渠道商”客戶網絡要更值錢的。

　原因也是一樣，因為他覺得雅達利不可撼動，主攻渠道商的話，就要面對世界霸主級的敵人。

　但顧驁最後還是想方設法，讓他相信了自己的誠意。

　“山內社長，只要你同意這個安排，放棄在美國市場獨立自建渠道客戶網絡，實現我們三家之間的‘門戶開放’。我也承諾放棄我在曰本的現有街機業務客戶渠道，大家打通，三方不分彼此，誰都可以用對方的出貨網絡、出自己的貨、享受‘最惠國待遇’的扣率。”

　19世紀末，美國人到清國來的時候，為什麽不提割地賠款，而是要提“門戶開放”呢?原因很簡單，好的通商良港都被英法俄日佔完了，美國人沒優質地盤可割，當然就退求“我在你們每一家割的港口裡，都享受本國優惠待遇”。

　跟顧驁如今的做派，是一模一樣的。

　而他拿出來的誘餌，對盛田昭夫而言，是割一部分任天堂的渠道資源(主要是讓任天堂交出在美國賣GAMEWATCH和電子寵物的渠道，由索尼主導)、以及未來幫索尼介紹美國政壇高層的友誼。

　對山內溥而言，顧驁拿出的籌碼則是如今熱銷的街機銷售權，以及後續新一代創意出現後、一以貫之的銷售期權。

　外加不追究目前糾紛的法律責任、和稀泥追認。

　總的來說，這裡面每一個籌碼值多少錢、肯定還要慢慢權衡。存在很多多退少補的談判空間。

　但只要這個互相牽製、互有利益訴求的架構被建立起來，最後總有談成的基礎。

　無非是最後多佔便宜的一方，要在經銷商扣率方面讓利一點。

　“我原則上同意這種交換，但我們不能接受統一扣率，後續還要加碼其他條件！如果直接簽約的話，無疑天鯤娛樂是受益最大的一方！

　因為只有你在美國是完全零出貨渠道！你相當於目前真金白銀拿出來的，只是兩款街機的銷售授權，卻要換取我們兩家的渠道都給你賣貨！”

　山內溥氣咻咻地拍板。

　“可以，只要大家有誠意，細節可以慢慢談，我只是提出一個建設性的創想，讓大夥兒看到這背後合作的邏輯可行性。”

　顧驁也不以為忤，當下表示可以先草簽一個意向協議。然後，他會留全權代表的得力助手，幫他談細節條款。

　顧驁本人不可能在曰本留太久，最多三四天，把骨架談完後，他就要趕著去美國了。

　“我也可以留下全權代表確認後續細節，我會跟顧桑一起去美國。”盛田昭夫也連忙表態。

　他還指望促成這筆斡旋後，跟顧驁一起去拜見基辛格呢。這對於索尼的國際化戰略，是非常重要的。

　認識一個美國比較有威望的前國務卿，成為他的座上賓，對於一家打入美國市場的外國公司而言，是一個非常有力的臂助。可以促成美國上流社會更加接受這是一個美國品牌。

　對於天鯤傳媒而言，顧驁讀基辛格的博士，同樣有很大的本土化親和力隱性加成。

　只不過，顧驁不用像盛田昭夫那樣，再出血付代價才拿到這個加成。

　他靠自己真憑實力的學歷，就能白拿這個BUFF。重回80當大佬