或許有人質疑顧驁這番操作表現出來的斡旋能力、與俾斯麥的差距。

但只要稍微對歷史有點認識的人，大多會覺得這種類比是恰當的。

眾所周知德國統一的進程中，軍事其實並沒有外行想象的那麽強。

所謂毛奇元帥的大功，主要也是在劃時代地善用了鐵路調度部隊、始終確保正面主戰場集中到優勢兵力，並不是當時普魯士軍隊單位戰鬥力多逆天。

德國能統一，關鍵是俾斯麥的外交勝利。人家能拉著奧地利人一起揍丹麥、揍完後回頭就穩住法國人揍奧地利、揍完奧地利再跟法國翻臉揍法國——

偏偏每一次剛剛跟前隊友下完副本之後立刻翻臉揍隊友，還不會讓下一任隊友產生戒心，總是覺得“這是一個意外”、“這種賣隊友是事出有因的，俾斯麥本性是跟亞楠人一樣純良好客的”。

顧驁做的事情，其實是一毛一樣的。他是拉著索尼揍任天堂，揍到任天堂明顯被壓在劣勢之後、顧驁轉身開第二個怪，居然還不會拉到公共仇恨值，總能暫時找到借口搪塞過去。

這遠比暴虎馮河的武力炫耀更加可貴。眾所周知，所謂“靠絕對的實力碾壓”的好事兒，在創業者身上是不會發生的。

與其指望那些不靠譜的小概率事件，不如把心思花在連橫合縱上。

正如歷史上德國人後來指望靠軍勢強盛擴張的兩次，都被打成了狗。而俾斯麥時代軍事弱勢、拉幫結派能力強勢的時候，才開出了掛。

當然，如果是有系統或者玄幻系異能的世界除外。

那種世界的個人戰力是指數級上升的，不是線性上升的，練級平推就是了，何必浪費精力在拉攏小弟的權謀之術上呢。

還活在地球上的生物們，就別做這種意淫了。

擺平了這一波最大的外部連橫合縱威脅後，天鯤系的CD隨身聽鋪貨也就消弭掉了渠道經銷商層面被暗中下絆子的麻煩。

只要索尼穩住不倒戈、盛田昭夫的帳算得過來，顧驁一個月賣出15萬台還是很輕松的。

同時，顧驁也大致刺探到了索尼的應對節奏——

在跟盛田昭夫觥籌交錯的時候，盛田昭夫固然不會傻到把索尼整改D50的新研發計劃泄露給顧驁，但至少“盛田昭夫對D50目前背著電池包的模式不滿意”這個態度本身，顧驁還是可以看得出來的。

只要顧驁知道盛田昭夫要改設計，那他就可以憑經驗推算索尼的上市計劃要延遲多久。

天鯤系的技術工程師們，憑經驗給顧驁遠程評估了一個“起碼延遲兩三個月”的數據。

這個數據明顯是以己度人了，小瞧了索尼系的研發實力。

不過，顧驁卻沒有完全相信手下工程師的判斷。

他更多考慮的是商業契機。

顧驁覺得，以盛田昭夫這種社交控的脾性，絕對不可能放棄聖誕檔這個出貨黃金季的——聖誕節是米國人一年裡最大的電子消費品送禮狂潮，不然兩年前雅達利也不至於在聖誕檔之前狂推《E.T外星人》了。

所以顧驁武斷認為，盛田昭夫會強逼索尼研發部，有條件要加速，沒條件創造條件也要加速，聖誕節前上市D50。

這就負負得正猜準了，而且是很合理的，並不是靠運氣。

天鯤的CD隨身聽，在美國市場乃至曰本、歐洲市場，可以得到的先發優勢，擴大到了4個半月左右。

也就是天鯤CD隨身聽上市後至少狂賣四個半月，競爭對手才會拿出同樣定位的東西來搶生意。這前四個半月，完全是跑馬圈地一樣在空白市場上肆意馳騁。

目前天鯤的CD隨身聽出貨量是15萬台一個月，不過考慮到產能磨合後的逐漸上升、開學季流行趨勢的擴散。

天鯤的營銷團隊一致認為，9月會迎來一波銷量增長，然後能一直穩住，到聖誕季前再迎來第二波增長。

這兩波都是可以在沒有競爭對手的空白情況下舒舒服服吃掉的。

所以今年拿住80萬台以上的鋪貨量是肯定能輕松做到的，屬於躺在那兒什麽都不用乾。如果拚一拚，衝一衝100萬也是有可能的——如果確實好賣，顧驁可以考慮讓漢樂電子和富士康那邊轉產一條遊戲機產線過來。

天鯤的家用遊戲機是去年5月份上市的，如今在美國已經有15個月的市場鋪貨，在曰本也已經鋪了10個月。

美國這邊的累計市場存量已經達到了500萬台，曰本100萬台，其余歐洲市場全部加起來也有100萬(都是靠索尼的渠道搭售賣出去的，顧驁自己無力鋪設歐洲渠道，所以那邊目前賣機器完全不賺錢，利潤都成了索尼的渠道費。只有指望後續賣卡帶賺點錢。)

另外香江、李家坡為代表的整個東南亞市場，加上幾乎忽略不計的內地市場，累計還有幾十萬台的遊戲機存量。

顧驁覺得，到今年春節過完為止、也就是截止到天鯤遊戲機投放市場滿20個月時，家用遊戲機的全球存量能滾雪球滾到1000萬台，是完全可以預期的——

歷史上任天堂的FC/NEC加起來，在全球市場累計出貨也有四五千萬之多，只不過這個數據是持續到80年代末、SFC即將出現時累計完成的，也就是從84年賣到90年，累計賣了這麽多，折算下來大約每1年半完成1000萬增量。

不過因為摩爾定律，電子設備的加權物價是逐步下降的，肯定是越到後來消費者覺得越便宜、賣得越多，所以這個曲線並不是平均增長，後段會有一個加速。

顧驁的天鯤做到20個月破1000萬，已經非常不錯了，比另一個時空的任天堂同期還要好。更何況因為顧驁的出現，本時空家用遊戲機市場的競爭激烈度，一開始是比另一個世界強的——原本只有任天堂大戰世嘉，顧驁出現後卻變成了三方大戰，還是顧驁廢了不少手腳和斡旋，把世嘉打殘後，連橫合縱把世嘉弄出了圈子，實屬不易。

在遊戲機業績如此穩健的情況下，略微拖一拖產能、向新起步的CD隨身聽傾斜一下，完全是可以接受的，畢竟這是一片新的藍海，要趕快圈地。

……

鋪開了CD隨身聽的市場後，顧驁面臨的下一個問題就是變現。

因為光靠賣CD機，著實是沒什麽賺頭的。

在索尼的台式機CDP-101定價600美元的時候，天鯤的DISC-MAN裸機售價198，這是價格殺手級別的定價。

可以說，目前每月15~20萬的出貨，完全是靠“小型便攜式就該是便宜貨，很劃算”這個深入人心的定位拿到的。

歷史上索尼公司剛做D50隨身聽的時候，也是不賺錢的，出井伸之甚至是做好了“先虧一年多，等摩爾定律和工藝提升後降低成本，後面再慢慢賺”的打算。

顧驁現在賣CD機也是不賺錢的，只是佔住“天鯤是世界上第一個做CD隨身聽”的這個江湖地位和名望，把品牌擴散出去。

如果今天天鯤是一家上市公司，那麽這個數據就會非常好看:公司可以把銷量、營業額這些數據都放到公司報表裡，畫餅告訴股民們“雖然現在沒利潤，但憑著目前的市場佔有率百分比，過兩年我們會有多賺，所以你們要提前買進股票等著兩年後分紅”。

這樣一來，公司現在就能立刻收到因為兩三年後預期大好帶來的利益。

但天鯤還不是上市公司，哪怕是即將拆分的“天鯤音樂”都還沒上呢。所以顧驁不甘心白等未來的利潤預期，他決定現在就先製造點純利潤現金流。

他選擇了把史育朱這個Y壺再拿出來用一用，去找環球唱片和華納唱片談判。

談判的理由，當然是“貴公司都才剛剛介入CD唱片發行行業，難道不希望天鯤的CD隨身聽在銷售時，搭售套餐裡捆綁貴公司歌手的專輯麽”?

眾所周知，CD是82年出現的，雖然在CD出現之前，華納和環球的音樂公司也已經叫“唱片公司”，但那時候它們指的“唱片”是黑膠唱片。

另外如果不講究音質的話，它們也錄磁帶賣。

而CD唱片，本來就是83年開始，環球和華納才逐步嘗試的。因為技術專利授權拿的時候磕磕絆絆，它們的起步肯定是不如寶麗金這種技術標準第一方地位的公司快的。

也不如已經在跟索尼有媾合趨勢的哥倫比亞唱片快。

顧驁之所以寧可讓買方競爭激烈程度下降一些、少一家供應商競爭，也不去找哥倫比亞，就是因為想跟盛田昭夫保持更久的和睦，不想和索尼翻臉。

他知道哥倫比亞系已經是盛田昭夫的禁臠了，雖然歷史上還要過一年才會被索尼正式收購，但既然劃分了江湖地盤，那就遵守吧。

顧驁複製了索尼跟哥倫比亞目前合作的模式，找上環球和華納，爭取收個幾個美元的好處費，幫忙捆綁套餐。

華納和環球果然也是上鉤的。

顧驁是目前低價CD播放器市場的唯一佔領者，而第一次買CD機的消費者，是必然要順手買幾張CD回去聽的，不然光有機器沒有碟不是成擺設了麽。

因此CD機搭售CD的轉化率是非常恐怖的。

如果顧驁賣CD隨身聽的時候，讓經銷商出“邁克爾傑克遜套餐”、“麥當娜套餐”，拿幾張這些歌手的CD做個優惠，願意買單的消費者會非常多，還會覺得便民。

美國的音樂還是比較昂貴的，80年代初，一張新發行的黑膠唱片的售價都能有20~30美元——誰讓美國的知識產權保護得好呢。

CD作為剛出現的新技術，暫時是賣得比黑膠還貴的，只有未來黑膠絕版了，才因為收藏和稀有而變得更值錢。

於是環球音樂甚至答應了顧驁“一台CD隨身聽搭售3張環球系的CD組成套餐，環球方面給每張碟5美元的渠道加盟費”。

華納唱片給到了6美元。

這樣的出價，環球和華納賣這部分CD唱片時，基本上也處在不怎麽賺錢的狀態了，但他們想得也很透徹:CD音樂是才出現了一年多的新玩意兒，佔住坑圈住地盤最重要，暫時賺不賺錢不重要。

天鯤不是上市公司，華納和環球可是上市公司。天鯤畫不了的遠景預期餅，華納和環球是可以畫的。

這樣一來，顧驁在機器不賺錢的情況下，硬生生靠搭售碟片的套餐，從唱片公司那裡撈到了每台15~20美元的額外純利潤。

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