顧驁當面就事論事反駁王安的那番話，總結過來就是一個意思:

在一個增長非常快速的市場裡，為了極端討好現有存量客戶，而嚴格按照對它們需求的“市場調研結果”來安排自己的研發計劃，是必然要死的。

76到86到96到06，每過十年地球上的個人電腦存量是翻十倍的，06年的電腦數是76年的一千倍。

而王安堅持封閉式系統和全軟件一站式打包、兼容性完美，動機是什麽呢?就是討好目前用個人電腦的主力軍美國高級白領精英，打造對這個人群最完美的辦公體驗、文檔安全性和流暢性。

具體的論述展開中，顧驁當然是旁征博引，還說了很多克裡斯坦森寫過的行業案例，著實把科委的工作人員和兩院的計算機專家們聽得一愣一愣的。

這番道理講完，他們已經不等王安反應和反駁了，而是熱切地直接逮著顧驁恐慌式追問，顧不上照顧美國客人的面子了。

“小顧同志，那你是覺得，我們如果要研發計算機操作系統，也要走ibm模式的開放式系統路線了?我們可以集中資源辦大事，但能夠贏得過ibm麽?據我所知，一旦采用了開放式系統，最大的問題就是贏家通吃、馬太效應，到時候只能活一個吧。

畢竟所有軟件商都不可能為兩套系統長期開發兩個版本的軟件。他們肯定會覺得其中一套用戶多，就專注做好用在這個版本系統上的軟件，另一個競品系統就算做，也不是原生態的，是移植的，bug也會多一些。久而久之用戶肯定愈發集中到最好的那個系統上了。”

提出這個問題的，是科委的一名工作人員。

顧驁聽了，也不禁暗暗點頭。1986年，中國的科技管理人員，能說出贏者通殺、馬太效應，並且推演出後面這些常識，那就已經很不容易了。

是個有見識的，難怪可以到科委來混到職務。

顧驁便中肯地解答:“確實是這樣，這位同志說得一點都不錯。我們甚至可以說，ibm今天主導了這個掀桌子的事兒，到最後它自己受益也不會很多。到時候，‘最好的操作系統’會贏得個人電腦行業的主動權，而‘最好的硬件整合商’反而會被反噬，被其他低成本品牌蠶食。

今天ibm主導的這個‘開放電腦計劃’聯盟，三方主要是整機集成的ibm、核心技術元件供應商英特爾、以及軟件系統供應商微軟。未來，我覺得英特爾和微軟會成為最大受益者，而ibm，不過會成為一個在個人電腦領域，掀掉王安和蘋果桌子、讓大家都沒得吃的挑釁者。

不過，這對於ibm來說，也不是不可接受，因為ibm的主要業務就是大型機和服務器。就算它最後在個人電腦領域賺不到錢，他只要確保地球上沒人能在這個行業賺到大錢，就夠了。

ibm相當於是把處在電腦用戶金字塔最底層的市場徹底砸爛了、誰都別掙大錢，然後換取它自己在金字塔倒數第二層的霸主地位，間接變成最底層。”

此言一出，主持會議的工作人員紛紛側目。

而王安也露出了痛苦的神色。

王安骨子裡還是不相信顧驁的全部分析，但他知道，至少顧驁對ibm動機的分析是對的如果ibm拿不到王安的市場，也要掀桌子誰都別吃。

這不僅是因為理性讓他相信，而是感情也傾向於讓他相信王安跟ibm從1956年，他發明硬盤後，跟ibm的法務鬥爭就開始了。

王安跟ibm鬥了整整30年，所以任何說ibm壞話的，

他都傾向於相信。這也讓他對顧驁剛才駁面子的反感降低了些，覺得顧驁確實是在“就事論事”。

你罵完一個人後，想要不讓他記恨你，還覺得你公允，該怎麽做?顧驁的例子就是活生生的教材:你應該罵完他之後，再各打五十大板地罵一頓他的敵人。

王安還沉浸在沉思中，會議主持人員卻開口發問了:“那小顧同志，既然你說在個人電腦層面，開發封閉式系統未來沒有前途，做開放式系統全球又只能活一個，那在這個領域究竟該如何布局?手機端::

難道你就隻破不立，沒什麽建設性的路線麽?只會說這也不行那也不行，可不是我們應有的態度！”

顧驁歎了口氣:“正面跟ibm競爭肯定是不行的，這不是技術和投入的問題，也是國際形勢、綜合國力的問題。美國人不會容忍其他國家來制定這個國際標準，中國的國力，十年之內，甚至二十年之內，沒有可能從底層挑戰這一點。

而ibm在系統層面的合作商，也已經被微軟佔住了，這個位置同樣不是中國人能頂替的，就算我們技術比微軟強，ibm也不會選一個中國公司合作。

我們只能先隱忍加入這個國際分工當中去，這是信息和通訊技術的無奈，因為它沒法關起門來搞自己的，一定要跟全世界標準互通。當然，國家的科研實力，可以往服務器以上的大型機、巨型機系統發力，保留技術積累的慣性，我們隱忍的只是個人電腦這個應用技術層面的利益。”

“那你還是沒說怎麽做啊！說來說去這也不行那也不行！這塊純放棄之後，就交換不來一些別的利益籌碼?”

“我說了剛才前文我說過，王安電腦這種路線，那種封閉式系統，會被局限在‘商務精英’這個細分領域，無法往未來更大十倍的新個人電腦用戶群發展。

我也說過，根據以往it硬件行業的經驗，每隔20年一代，會有98%專注於服務舊客戶的科技企業完蛋那不就還有2%苟活下來了麽?這2%怎麽苟活下來的?就是靠專注服務好了舊時代的老客戶。

老客戶不是不能服務，只是因為產品降價，老客戶的總市場容量萎縮，養不起那麽多企業了，但一家還是可以的。未來封閉式操作系統做得好的企業，死掉絕大多數是必然的，但能活下來1家，也是必然的，不可能徹底被ibm殺絕。

我們要關心的，無非是這活下來的一家，是王安，還是蘋果，還是別的什麽公司比如我們中國人的公司。而這裡面的關鍵，就在於擺正心態和定位。如果一家傳統封閉式系統個人電腦公司，想與ibm為敵，把資源浪費在與ibm競爭上，那它必死。

但如果他知道對ibm服軟，隱忍過這些年，把精力專注於誅殺蘋果、spetrum、modore，那它就有苟活過去熬過寒冬、等待轉機的機會。”

顧驁說的都是大實話，歷史上，ibm模式起來後，可不就是還活了一家麽，只不過，那一家是蘋果，而且活得不太好。

因為蘋果電腦的銷量從那一刻就停滯了，而電腦的價格卻在不斷降低，所以從90年代中前期到21世紀初，蘋果公司就是在逐步衰落的。

活肯定是能活下來唯一一個的，無非歷史會選擇是王安活還是蘋果活。

隻論腦子軸一根筋這個缺點，王安跟喬布斯其實是一樣一樣的，他們堅持系統封閉程度的思路也是一樣的。

只可惜王安輩分高，年紀老，人家比喬布斯早了20年得癌症，活不到ibm模式由盛轉衰的那一天了。

然而王安聽到這兒卻徹底怒了，對顧驁厲聲反駁:

“轉機個屁！科技一旦從牢籠裡放出來，就只會進步，不會倒退。個人電腦這代產品都徹底放棄了，還哪來的‘下一次代際更替時候的轉機機會’！這一次被ibm壓住了，就永遠被ibm壓住了！”

對方這麽說話，已經是毫無風度了，但也是被觸動了內心的夙怨，才略微失態。

顧驁並不想再反駁。

因為他知道，自己已經說服了科委的會議主持人員，這就夠了。

顧驁今天又不是真心來救王安的，他只是不希望浪費國帑，別讓王安的谘詢意見帶偏了國家經費的分糖。

另外，“王安試圖給他兒子建立聲望”這個動機，顧驁也早就洞若觀火了。

不說顧驁本來就善於揣摩利益分配，最關鍵是顧驁知道王安傳位給兒子這個歷史事實。

所以，顧驁今天要做的，就是順便用無可辯駁的道理，讓王家父子的遠見無法刷到認同和名望。

顧驁甚至打算，通過一定的渠道，把今天座談會王家父子觀點落伍、吃癟的事實，用視頻也好，照片加錄音也好，透露給卡寧漢或者約翰.錢伯斯或者王安電腦內部對父子接班心懷不服的高層，讓他們對王安的安排更加不服。

歷史上，王安讓兒子接班，其實隻接了兩年，因為兩年之後，王安電腦確實被王列弄得烏七八糟年銷售額30億美元，卻沒什麽利潤，反而虧損7億美元。

然後，王安在臨終之前悔悟了，讓兒子又卸掉了董事長和ceo的職務，從華爾街找了個最擅長不良重組的外部職業經理人愛德華.米勒來接管公司。

只是愛德華.米勒這人隻擅長縮減成本、增強績效和管理，卻不懂科研，所以雖然大刀闊斧縮減了虧損，卻更加破壞了王安的研發部門，讓新一代產品再也不可能研發出來了一言以蔽之，愛德華.米勒的手法，跟約翰.夏柏在德州儀器的做法是幾乎如出一轍的，都是

“科技公司巨虧的時候怎麽辦?砍研發部，把研發成本都去掉，公司就不虧了。但是一旦到目前的最後一代產品落後、要換代的時候，公司也就徹底死了”。

愛德華.米勒的事跡反正這個時空也還沒發生，暫且不多水了。

顧驁想到這一點，只是因為他覺得:既然王安在發現兒子不行後，連愛德華.米勒這樣的外人都敢請進來接管公司。那就說明相比於傳位，他更在乎“王安”這個牌子能不能活下去。

既然如此，顧驁就等王安真正發現他兒子不行的時候，他再出面收屍好了。他顧驁總比愛德華.米勒牛逼吧。

當然了，顧驁是不可能幫別人管公司的，王安要是真撐到88年再服軟，顧驁只能保證把“王安”這個牌子，一直保留下去。

答不答應就再說了。

反正現在不急，現在王安電腦的股價還高著呢。