上午的談判中，林國棟指責包處長說“中方的技術獨創性不足”，主要的表述方式，就是質疑“膜法”這種新的方法思路中，所用的“膜”並不是中國人自己發明的。

　　當然，這一點並不是由於包處長在材料中授人以柄。

　　而是林國棟憑借幾十年港島精英律師的經驗，自己推斷出來的。

　　因為在中方給他的初步“權利要求書”中，沒有要求保護生產這種膜的配方。

　　在專利申請中，如果一樣東西或者一個技術點，沒有寫明要求保護，那麽多半就只有一種可能:這個技術點是前人的“現有技術”。

　　林國棟何等老辣，他僅僅瞥了一眼，就得出了結論:中國人發明了這種“膜”的新用法，但膜本身肯定是外國人早就搞出來的材料。只是外國人沒想到把那種膜、用在製氦機這個場合。

　　在專利申請中，題目格式為“一種XX材料，及其在YY領域的使用方法”的申請，肯定是比只有“XX材料在YY領域的使用方法”的申請要容易過得多，律師的工作量也小得多。

　　“及其”兩個字，非常關鍵。

　　關系到這個東西是不是從胚胎開始，就是你獨門原創;

　　還是把別人家孩子撿回來、調教出了新才藝。

　　但不管怎麽說，“發掘了別人家孩子的新才藝”，法律上講也是發明，也是受各國專利法保護的，無非律師證明的時候多費點手腳。不然法律上就不會專門分別定義“物品發明”和“方法發明”了。

　　而顧驁的反駁，自然也要精確切中這點，從技術上正面回擊。

　　“……雖然這種膜材料本身並不是我們發明的，但材料的原始發明者，本身的實驗目的是基於XXX項目、預期用途是YYY……”

　　“鑒於這是兩個幾乎沒有交集的完全不同技術領域。本領域的技術人員無法通過現有技術結合公知常識，推導出ZZZ的用法……”

　　“而且，考慮一種新技術的創造性是否達到發明應有的‘實質性特點’和‘顯著的進步’，不應考慮其研發過程中的難度，更應該考慮這種思路是否克服了本領域技術人員的固有偏見、取得了預料之外的技術效果……”

　　(以下省略五千字，我不想拿專代科目二的答卷水字。)

　　顧驁口中旁征博引的這些，都是德、法等國通用的《專利審查指南》方面的技術文檔，是各國專利局的指導文件。

　　英美法國家可能具體描述略有不同，但基本判斷思路是相當的，畢竟都要在《保護工業產權巴黎公約》的大框架下實現國際范圍內的知識產權保護。

　　其實，哪怕是包處長，對裡面某些條文都是了解的。但他不懂技術，不知道怎麽往裡套、以用於砍價，於是只能靠顧驁這個技術男來解決。

　　這也是為什麽後來中國要規定:專利代理人必須是本科理工科畢業、才可以考取執業資格證。而文科生，哪怕是專修法律的，也不可以考(如果再去念個理科學位就可以了)。

　　因為經過長期的實踐後，大多數人都發現，這裡面的技術辯論，技術比法律重要得多。相關法律其實沒那麽難。顧驁後世一個碼農，在支付寶接觸的算法多了，也漸漸知道些常識。

　　但在1979年，國人顯然還沒意識到這一點。各部的外事局，哪怕做涉外知識產權協商的，基本上都是學了點外國的通用法律準則，就直接上了。

　　缺少真正扎根一線、有過科研經驗的人員。

　　……

　　林國棟被顧驁的表現，殺得節節敗退——不過也毋寧說是他一開始欺負內地人不懂行，所以開了個近乎訛詐的高風險分成。

　　顧驁只是把其中的水分一點點榨乾。

　　“最後，我還想陳述一點事實:貴司對於專利維持費的法務成本估計過高。一開始你們認為後期在美法德日四國都申請專利、20年的總維持費成本可能要60萬美元，並且以此為基調作為風險折算的基價。

　　我想說的是，年費是可以不交滿年限的，如果我們覺得技術前景不好、或者其他國家有繞過我們技術路線的更好替代方案，只要我們棄權，後面這些年都不用交了。

　　我們本來就沒指望膜式製取法可以領先20年，最多5年後，杜邦和巴斯夫說不定就能搞出迂回掉我們那種膜的新材料，我只打算賺5年的塊錢，所以只要15萬總年費預算就夠了。這樣總法務成本就從80萬降低到了35萬……”

　　“行了，別說了！”

　　這麽談下去，林國棟覺得自己就快成OPEN-BOME了，成本一項項都被客戶分析乾淨了，還玩個屁。

　　他覺得顧驁肯定是個惡魔。

　　“這樣吧，最後一口價！大家乾脆點兒。貨物出口額的15%，技術授權費的30%，作為風險款項。包處長，您覺得怎麽樣?”林國棟隻想用天下最好的山珍海味，甚至是美女的櫻唇，堵住顧驁的嘴，然後讓包處長快點拍板。

　　顧驁這廝，太了解行情了。

　　包處長雖然不懂全局，但他察言觀色還是看得懂的:“我覺得還可以再聊聊……”

　　林國棟又一咬牙，暗忖內地人估計只會賣設備，不會想到怎麽直接賣技術授權，那就把後一部分的分成再降低幾個點，以示誠意好了。

　　“貨物出口創匯分成不變！對外技術授權費再降2個點！不用算了，如果通盤考慮，後一部分是絕對降不到5個點的。我可以把同行合同都拿給你們看！”

　　……

　　包處長和顧驁，又堅持談判了兩天，最後拿下了貨物出口額12%/技術授權費25%的輝煌成績。

　　雖然在顧驁看來，只要林國棟運作得好，未來還是大有賺頭的。

　　但國家對這個條件已經很滿足了。上面本來覺得砍到20%/35%，就是可接受的底限。

　　包處長覺得顧驁身上已經再也沒有潛力可挖，而顧驁覺得與其在這些小錢上再糾結，不如讓國家以最小的代價稍微買點教訓——對自己沒有信心的教訓。

　　其實這次的事兒，只要國家對自己的技術有信心，，敢確認這是“國際最先進水平”而非僅僅“填補國內空白”，那完全是可以一開始就不要風險代理，而是直接全資把律師費掏了，幹嘛跟香江人談分成製呢?

　　在這種狀態下，包處長和林國棟“在友好祥和的氛圍中簽了約”。

　　顧驁則在他的實習報告上總結了這次的談判經驗，並且建議“在下次遇到此類情況采取非風險代理，並成立由技術人員而非外事人員組成的評估小組”。

　　他並沒有越級裝逼，而是讓包處長審批、署名之後，再往外事局遞。這樣包處長也算是知情了，領導功勞也少不了，算是很會做人的穩妥處置了。

　　簽約完成，包處長第一時間給京城打了電話報捷。

　　京城方面立刻表示了嘉獎。

　　與此同時，跟林國棟分手的時候，顧驁還不忘跟他支招:

　　“這個技術，法國人將來完全是可以繞過去的——膜法的思路被啟發之後，具體用哪種膜，已經不重要了。就像青霉素的專利一旦公開，啟發了人類‘從細菌分泌物’角度去找抗生素，很快鏈霉素土霉素都會出來的。

　　所以，專利潛水艇這招，不是不能用，要慎用。你就別指望收別人的侵權費了，追認兩筆‘原有范圍內繼續使用、新增擴大市場的合理授權費’，就差不多了。另外，18個月的保密期也別用足了。你自己想辦法，怎麽勾引法國人、然後提前引爆掉就好。早點兒落袋為安。”

　　這些黑話，包處長已經完全聽不懂了。

　　而林國棟也一度懷疑:顧驁這廝真是來自於一個社會注意國家的麽?怎麽比資本注意世界的奸賊還要奸?

　　簡單來說，資本注意國家的發明專利，在剛剛申請後的最多18個月內，技術細節是保密的，這段時間是“後悔期”，也就是如果發明人發現同行跟進得很慢，短期內完全趕不上自己，而他又不甘心公開技術細節了，就可以無聲無息地撤回。

　　而在這段“後悔期”內，如果有同行恰好跟你撞車了，那是不用給侵權費的(因為默認你還沒公開，所以對方是善意的、恰好跟你研發了一樣的東西)。但是如果你的專利下來後，他還有新訂單未完成、並且也用了這個技術，就得乖乖交授權費了。

　　授權費比侵權費當然要少一些，不過收得也更和平些，這才是西方知識產權合作的主流——專利本來就不該是限制別人通過的，而是拿來收買路錢的。

　　顧驁分析了這項技術的啟發性與可迂回性，也是幫林國棟更好地替他賺錢。

　　國家可是給了政策，他顧驁個人，以及他老爹，都是可以在創匯中拿到不低於0.5%/2%的分成的。

　　“顧生，我有點相信你的眼界、見識和能力了。你這種人，做官真是太浪費了——期待著將來能和你有更多的合作機會。我覺得，交你這個朋友，比跟處長、局長什麽的交朋友，從長遠來看更有價值。”

　　送行的時候，林國棟私下裡拉住他說了這番話，顯然是示好了

　　顧驁當然不會犯錯誤:“不用客氣， 這話我可當不起。你要是有本事跟局長交朋友，絕對比跟李嘉誠交朋友還有用一百倍。”

　　——

　　PS:今天第二更要下午了，大家白天別等了。明天起就正常了，前面被和諧的也會修好。

　　本書一直有人質疑:主角穿越前不是個碼農麽?怎麽懂這麽多?還懂法律、專利、國貿……這太假了！不合理！

　　所以這裡統一回復一下，反正公眾章節也不收費。

　　我覺得這很合理，在《噴神》裡其實已經說過了，照顧一下本書剛剛入坑、沒看過《噴神》的朋友。

　　因為我就是一個當過碼農、電氣工程師、智能家居設計師、工業機器人銷售/技術支持、律師、專利代理人、網文寫手……的人。我覺得文科生那點東西，以工科生的智商，真心想學，太容易了，我都是隨便自學考過那堆證的。

　　工科生轉文科最大的劣勢，是臉和情商，而且情商很多時候也是因為臉不好導致培養不出來。所以我最後覺得還是盡量轉型寫網文，因為這個行業比律師和碼農更不怕臉醜。

　　不但消費者看不見，連同事也看不見(碼農至少還要怕醜得美工/UI不跟你合作，或者產品經理厭惡你)。最適合我這種有才華、但是被醜絕人寰的肉身束縛住的人。

　　所以本書最大的金手指不是穿越了，也不是穿越後收了馬風當小弟，而是換了個不醜的肉身。這就夠了，顧驁只要有我的智商，這就已經能騰飛了。括號內文字會在更新後48小時內刪除。沒追更的就當沒看見吧。)