顧驁:“我的第二個要求是索尼未來提供給天鯤娛樂的所有軟盤，必須在灌裝環節就生產成‘隻讀’模式，出廠後的軟盤決不允許玩家自行擦寫——這是為了防止玩家盜版，希望你理解。”

這個條件讓盛田昭夫稍微猶豫了一下，但還是答應了:“這也是應該的，可能會增加一些成本和麻煩，但問題不大。”

顧驁:“好，那我就說第三點了——我希望，索尼公司承諾，從1983年到1986年，不對外授權生產3.5英寸軟盤，並且確保全世界所有3.5英寸軟盤的產能，都獨家供貨給天鯤娛樂使用。

我不希望世界上除了我之外，還有任何人掌握任何一張空盤。這一點你應該能夠理解，也是為了防止遊戲的盜版——畢竟，就算官方遊戲軟盤都是隻讀狀態，但只要世界上存在可以寫入的空白軟盤，那就存在消費者私下拷貝的可能性。”

這個條件，讓盛田昭夫直接站了起來，一改此前全力配合的姿態:“這怎麽可能?我怎麽知道你們天鯤能賣出去多少遊戲機、多少卡帶?

萬一你們都沒多少銷量，我們索尼的技術卻被你獨佔了3年多！你應該知道，任何新技術剛出現的時候，銷售價格是最暴利的階段！你這是相當於讓我們放棄3年暴利期。”

顧驁完全猜到了盛田昭夫的反應，他靜靜地等對方發泄完，然後示意他稍安勿躁:

“盛田社長，我希望你認清一個事實，你們現在並不存在什麽3年暴利期，你們連一個用戶都找不到。如果沒有我現在主動發掘你們產品的應用場景，這東西再在實驗室裡躺5年也是有可能的。”

顧驁說這話的時候，其實都不屑於騙人，因為如果按照歷史原先的發展軌跡，3.5英寸軟盤和軟驅，真得躺5年。

只可惜，歷史在這個時間點已經被顧驁改變了，他怎麽說，盛田昭夫都不會相信的。他反而會因為顧驁的找上門，對自己信心非常充足。

這就是預言者的悖論:你預言了對方會死，其實預言得很準。但對方也因為提前知道了自己會死，所以做出了防范措辭，沒死，反過來還會噴你預言不準。

盛田昭夫果然不信:“顧，你不覺得你說這種話，非常沒有誠意麽?”

顧驁悲憫地說:“唉，我就知道。盛田社長，我是多麽希望你注意到，我對於業界的敏銳，從來都是算無遺策的——我對雅達利喊話，說雅達利要完蛋的時候，他們就真的完蛋了。與我預言的時間點相比，誤差不會超過半年。”

這番話，讓盛田昭夫微微動容，但隨後反駁:“就算你算無遺策，可你今天這番話，無疑是帶著個人利益的，不是純粹的預言，你已經不存在公允判斷的立場了。”

果然如此。

顧驁一點都不覺得意外。

盛田昭夫這樣的人精，是不能靠“我是穿越者，信我者得永生”的套路說服的。

必須有乾貨，而且是嚴密的、鐵證如山的乾貨。

一般只有先知先覺的穿越者根本搞不定。

但是，顧驁是普通妖豔的穿越者嗎?

當然不是！他是穿越者中的精英，哪怕不穿越本來就混得不錯那種。

後世作為阿狸系的資深從業者，他可是把克裡斯坦森教授的《創新者的窘境》看得爛熟於胸，隨口可以拿來指點江山的。

“盛田社長，既然如此，是你逼我用其他理由說服你的——好，既然你不信預言，我們來複盤一下歷史。我們中國人有句古話，要以古鑒今，以史為鑒。

在數據存儲硬件領域，

3.5英寸軟盤顛覆5.25英寸軟盤，絕對不是第一次了。我們沒必要空想，完全可以會看一下歷史，前兩次，它們是怎麽顛覆掉更陳腐的老古董的。在5.25英寸之前，出現過8英寸，再往前是14英寸。50年代末，14英寸硬盤剛出現的時候，IBM公司是用這些大家夥幹什麽的?他們用來做服務器級別的大型機——那時候甚至都沒有‘服務器’這個概念。

60年代中期，8英寸剛剛出現的時候，它們一開始顛覆掉了大型機領域的14英寸前輩們的市場了麽?按照你的自信，8英寸容量比14英寸大，尺寸比14英寸小，能耗低，存取速度快，全方位吊打14寸。可為什麽大型機生產商依然用14寸、守舊了五六年之久?

就是因為IBM的研發部人員習慣了，他們不想給自己添麻煩，當供應商問他們有沒有需求的時候，他們只會說沒有。市場部希望倒逼成本降低的時候，市場部又不懂技術。在這樣技術主導的大公司裡，IBM的工程師想怎麽拖延就能怎麽拖延，反正同行的工程師也這樣拖延……”

“有……有這回事麽?你可別捏造證據唬我！”盛田昭夫一臉不信。

顧驁說的事兒年代太久遠，差不多是20年前的事兒了，當時索尼都還在賣錄音機呢，根本不了解計算機，所以盛田昭夫是真的不懂。

“你可以確認一下。”顧驁一副好整以暇的樣子。

這些都是他從後世創新者必看的《創新者的窘境》上拿來的最核心論據，有什麽好怕的。

硬盤/軟盤行業之頑固，可是顛覆式創新的標杆，後世被無數頂級商學院拿來當反面教材的。無論哈佛商學院還是沃頓商學院，只要說曲線顛覆守舊研發勢力，必說軟硬盤行業。

“你稍等，我打電話找我們索尼的智庫谘詢一下。”盛田昭夫非常認真，開始打越洋電話，也打他在美國認識的行業調研智庫。

忙活了足足半個多小時，確認顧驁說的第一點是真的。

“沃頓教授，麻煩你來一下，對，賓夕法尼亞大街XXX號，對，就是基辛格教授的寓所。我有些事情後續要當面向您驗證。”盛田昭夫說完，掛斷了電話。

他意識到顧驁後面的話，可能要專家持續現場驗證。

顧驁繼續往下說:“現在，我來給你揭開8英寸滅掉14英寸的契機:因為，當時出現了‘小型機’這種電腦機種。小型機需要一款更小、容量更高、能耗更低、也更便宜的存儲器。這時，8英寸進入了視野。

8英寸的專利持有商，一開始不肯14寸更便宜的價格，他們死死錨定了舊時代同類的售價，認為‘我們性能比它們強，即使我們生產成本更便宜，憑什麽賣得便宜。價格不該由成本決定，而應該由使用價值決定’，這樣僵持了很久，才有第一家8英寸廠商破罐子破摔，答應了。

結果呢?事實證明，小型機的生產數量和規模，是大型機的三十倍以上，甚至五十倍。雖然每塊8英寸硬盤委屈地賣得比那些更爛的14寸還便宜，卻賣出了30倍的銷量，顛覆掉了14寸的江山。

又過了8年之後，同樣的故事發生在5.25英寸顛覆8英寸上——因為到了1975年，小型機還是太大了，不易普及，王安和蘋果都成立了，然後是Commodore和Spectrum，它們都是1975年以後誕生的公司，並且塑造了‘PC/個人機’的概念。

此前大型機在全美國的容量只有上千台、小型機的市場容量有幾萬台，而個人機的市場容量，不用我說，現在已經達到了百萬級，如果算上全美政府和商界辦公機構使用的電腦。而5.25英寸存儲，根本沒有在小型機領域顛覆8英寸，它們是從更低一級的PC入手，底層顛覆的。

現在，又8年過去了，一個新的時代節點正在到來，而我給你指出了一條比個人電腦容量還大至少十幾倍的新市場——家用遊戲機。你要知道，哪怕在雅達利崩潰之前，它們至少也在美國賣出了1400萬台遊戲機。如果我能接過雅達利的江山，未來會是多少?2000萬台?更多?

跟百萬級的個人電腦相比，你願意做哪個市場?你要在一條已經成熟的賽道上，賣得比5.25英寸略貴、靠性能擠掉5.25，還是另起爐灶掀桌子?”

顧驁說到這裡時，盛田昭夫已經滿眼都是震驚。

他從來沒有這樣想過問題。

但不得不說，顧驁的推演非常嚴密，嚴絲合縫。

“啪啪啪~”隨著一陣掌聲想起，盛田昭夫回頭，才注意到剛才被他電話請來的沃頓教授已經到了。

沃頓教授也是喬治敦大學的教授，不過是商學院的，所以跟基辛格也認識。

喬治敦的商學院並不是非常牛逼，但在華生頓這一畝三分地上，也沒有更好的了。盛田昭夫要請人跟顧驁辯論、挑刺，確保顧驁沒有忽悠他，暫時也只能請到他。

再深入的谘詢，只能指望遠程電話會議了。

“沃頓教授，你覺得他說得怎麽樣?”

“茅塞頓開，這位先生對科技行業的顛覆式迭代認知，遠遠在我之上。”沃頓教授眼神中閃爍著死灰一樣的頹喪，以及泛著精光的崇敬。

開玩笑，顧驁引用的可是後世哈佛商學院的頂級大牛，互聯網時代最金科玉律的良言，怎麽可能鎮不住場子。

說句難聽的，後世的互聯網創業者要是不知道克裡斯坦森及《創新者的窘境》，根本就沒資格活在世界上，應該直接羞愧自盡。多活一天都是在羞辱互聯網創業者這個群體的平均智商。

盛田昭夫臉色由紅變白，由白變綠，又由綠變黑，由黑變紫，最後變回紅色。

剛才，還是他想忽悠顧驁All-in，而他則后宮三千、想寵幸誰就寵幸誰。

轉眼之間，似乎就被忽悠得他自己All-in了。

“此子之洞察、口才，真乃鬼神莫測……”

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