2004年，魯中市個體企業融資的主要渠道還是從魯中市農村信用社或者魯中市商業銀行，其他銀行在魯中市這種五線城市裡面，所佔的比重還是比較少的。

　而且，因為魯中市農村信用社和魯中市商業銀行裡面的職工多是魯中本地人，也比較容易說上話，同時放貸的管理也比較寬松。

　至於說中行、建行、農行和商行，想要貸款，條件都比較嚴格，想要辦理貸款還是比較有難度的。

　魯中市商業銀行，前身是魯中市城市信用社，1997年由市委出面，將五家誠信設跟掛靠單位脫軌，實行歸口管理，成立了魯中市城市信用聯社，而當時魯中市誠信設在魯中所有銀行裡面排名是倒數第一的。在市委大力扶持下，魯中市城信社積極開拓業務，當年便給一家小型個體企業發放了二十萬的貸款。

　敢給個體企業發放貸款，魯中市城市信用社在整個魯中市老百姓心中樹立了口碑，到2004年的時候，魯中城市信用社改名魯中商業銀行，在魯中市的市場份額已經佔到了百分之四十。全市百分之八十的個體企業都在魯中商行開戶，百分之六十的個體企業從魯中商行貸款。

　到2004年，魯中商行的存款余額達到38億，而貸款總額也達到了27億之多。

　魯中市的另一家重要本土銀行，就是魯中市農村信用社，到2004年，能佔到市場份額的百分之三十五左右，存款余額達到33億，貸款總額是23億。

　現在趙青山跟魯中農信社萊鋼縣分社的關系已經非常好了，下一步要想繼續擴大生產尋求融資的話，必須要打開魯中商業銀行的突破口。

　現在趙青山還沒有跟魯中市商業銀行合作，不過因為韓三山的關系，已經跟魯中市商業銀行萊鋼縣分行的行長陳發財搭上了關系。

　中國人講究人情關系，同等條件下，就好比高考考大學，有關系相當於擁有省優乾的條件，肯定會優先考慮的。

　趙青山開著自己的奧迪a6，副駕駛上坐著韓三山，車後備箱裡面放著三隻野兔一隻獾，來到了魯中市商業銀行萊鋼縣分行的辦公樓前，將車停好，兩個人下了車。

　進了大廳，前面韓三山帶路，兩個人直接來到了行長辦公室。

　“老陳，整天的忙忙忙，原來，你就是忙著喝茶啊。”

　推開門，一看，陳發財正坐在茶幾前喝茶，韓三山笑著說道。

　大家不是頭一次見面，彼此都熟了，進屋之後，韓三山也不等陳發財客氣，便拉著趙青山坐到了韓三山對面。

　陳發財也沒客氣，笑著看著他們倆，說道:“剛沏好茶，你們倆，這就聞到味了?”

　韓三山看了趙青山一眼，然後轉過頭看著陳發財說道:“少來這套，這茶是給我們沏的?也有人替我們喝了?”

　趙青山剛坐到藤椅上，便覺得還有溫度，知道剛才有人坐了，才走不久。

　“哈哈哈哈，小隋，快給我的老戰友換茶。”

　陳發財想了想，說道:“來一壺上好的龍井。”

　陳發財四十多歲的年紀，前額頭髮沒幾根了，額頭油光油光的，穿著銀行製服，身材有些發福走樣，跟當年當兵的時候完全不是一個樣子了。

　再看韓三山，多年來的身材一直保持的不錯，估計這會兒上戰場，韓三山還能扛槍打仗，而陳發財則只能氣喘籲籲了。

　“少跟我裝大了，我問你，幾點下班，咱們早點找個地方把小趙的野兔和獾給燉了，也好喝酒啊。”

　“急什麽，來我這邊了，也不坐坐?再說了，幾點下班，還不是我自己說了算?”

　“那倒也是。”

　進屋之後，韓三山和陳發財一直聊著，趙青山沒有『插』上嘴，不一會兒茶端上來了，陳發財便笑眯眯得看著趙青山問道:“小趙啊，最近忙什麽呢?”

　“開始給棋山送雞了，上午天天忙，下午有些功夫。”

　聽到這裡，陳發財忙說道:“小趙又要發財了。”

　趙青山擺擺手，表面上看起來謙虛，可是嘴上卻一點都沒有謙虛:“哪裡啊，一天也就收個幾萬塊錢，跟您這財神爺比我可就小巫見大巫了。”

　陳發財愣了一下，原先他隻道是趙青山是個養雞的，可是沒想到竟然這麽賺錢，忙說道:“哎我說小趙，你這就不對了，哦，一天營收幾萬塊，我可沒見你在我行裡面存個一塊錢啊！那錢，都被農信社的人給忽悠去了吧?”

　總行那邊給下轄的五個分行都有存貸款的指標任務，到現在2004年七月份，萊鋼縣分行的存貸款任務才剛剛完成百分之五十，下一步的壓力都很大。

　魯商銀行萊鋼縣分行今年的新增存款余額是一億，去年年底行裡的存款余額是六億五千萬，也就是說到2004年年底的時候要求他們行的存款余額是七億五千萬，而現在他們分行的存款余額總共才七億，存款的壓力很大。

　至於說貸款，因為去年的時候做了一筆壞帳，造成了兩千萬的貸款沒法清還，所以今年上半年總行對於萊鋼縣分行做的所有貸款卡的都比較嚴格，好幾個陳發財覺得可以做的貸款都沒有批。總行對分行下的貸款總額任務是五億，結果上半年的時候才放了不到兩億，還都是老客戶。基本上那些老客戶都是還完利息，然後銀行裡面做帳衝一下，接著就把貸款放下去。

　甚至有有幾個優質客戶，不知道為什麽，死活就是不想用商行的錢了，為這陳發財還去做人家的工作都沒有做通。

　銀行是吃利息差的，有了存款，貸款放不下去，銀行裡面同樣著急。

　趙青山笑了笑:“我那點錢，哥您也放在眼裡?”

　“一天就幾萬塊，一年上千萬，我要是再看不到眼裡，那我看啥能看到眼裡?”

　一旁韓三山見到趙青山和陳發財說起這件事情了，便開門見山得說道:“老陳，咱們當兵的也不拐彎抹角了，今天來找你啊，一方面是吃個飯敘敘舊，另一方面就是商量一下下一步我們青山公司跟你們銀行合作的事情。”

　陳發財聽著皺起了眉頭:“你們青山公司?”

　他不知道，韓三山已經被趙青山給收編了。山村養雞大亨