“怎麽合作?”那掌櫃朝張小川問道。

　　“這樣，我把書放在你們這裡賣，定價一貫錢，每賣出一本我給你們分一百文，不知道你覺得如何?”張小川朝那掌櫃說道。

　　“這……”聽到張小川的話，那掌櫃有些心動，不過他還是說道:“這恐怕不行，我們家賣的書都是自己作坊印刷的，以前也沒有給別人賣書的先例，這事要想成，還得要我們東家同意。”

　　“那你們東家是誰?能不能幫我介紹認識一下?”張小川問道。

　　“我覺得我們東家肯定不會為了賣幾本書而見你，他整天忙個不停的，要不你去別家看看吧，看看他們能不能替你賣這種書。”那掌櫃說道。

　　“對了，你們知道畢家店鋪最近賣的很火的《論語》嗎?”張小川不答反問道。

　　“這個，當然知道。”

　　“那你們看過那本論語嗎?”張小川又問。

　　“沒有，我們書鋪有自己印的論語賣，是不會去賣別家書的。”那掌櫃說道:“不過聽說他們印的很漂亮，所以買的人很多。”

　　“那你們可知道，他們那本論語是用活字排版印刷，印了兩千多本書，加上排版印刷到裝訂成冊，一共才花了十天不到，而且印刷的字體和我這本西遊記一樣漂亮?”張小川說道。

　　“這……這怎麽可能?”聽到張小川的話，那老掌櫃頓時就是一副不信的神色。

　　“實話告訴你們，我這本西遊記，原本就是在畢家作坊裡印刷的，用的是鉛活字印刷術，這是我發明出來的。”

　　張小川說道:“本來我和畢家共同開了一個印刷作坊，用的就是這種新的印刷術，合作還不到兩個月，他們就想吃獨食，偷了我的機器和所有活字不說，還把我一腳踢開了，最近我和他們打官司沒有打贏，所以，如果你們作坊想要這種印式印刷術的話，可以找我。”

　　“你，說的可是真的?”那老掌櫃聽完張小川的話，頓時驚訝出聲。

　　“我騙你對我有什麽好處?”張小川攤手。

　　“三郎，你去找東家過來。”那掌櫃連忙朝店裡的夥計說道。

　　“不知小郎怎麽稱呼?”書鋪掌櫃又熱情的朝張小川詢問。

　　“張小川，還沒有字，別人都叫我張小郎，你可以這麽叫我。”張小川說道。

　　“那，張小郎裡面請，我們去裡面談，東家過一會才會過來，我這裡有上好的龍井，不如去品嘗一番如何?”那掌櫃熱情的朝張小川說道。

　　“行。”張小川點頭。

　　隨即，那掌櫃把店門掩上後，就帶著張小川幾人去了書鋪後院，並且親自燒水給張小川泡茶。

　　在後院，張小川和書鋪掌櫃聊了半個多小時後，書鋪的東家來才終於趕了過來。

　　這是一個五十多歲的老人，在古代這個七十古來稀的年代是屬於老年行列。

　　“東家，我給你介紹一下，這是張小郎。”書鋪掌櫃朝老者介紹道。

　　隨後他又朝張小川說道:“這是我們東家，姓劉。”

　　“劉東家。”張小川拱手。

　　“張小郎，聽說你知道畢家的新印刷技術，不知是真是假?”劉東家朝張小川問道。

　　“是這樣的……”

　　隨後雙方落座，張小川把他和畢家合作的事情簡單的說了一下。

　　“這麽說來，畢家的印刷術都是你改進的了?”聽完張小川的話。劉東家還是有些疑慮。

　　“劉東家，你看看這本書，

這就是用新式印刷術印刷的書籍。”張小川拿出一本西遊記遞給劉東家說道。　　“你看，這上面印刷的字很小，並且非常清晰，沒有任何走墨的現象，這用普通的活字印刷是根本做不到的。”

　　“雕版的話，也沒人把字雕的這麽細，因為雕這麽細的話，印不了幾次字可能就印壞了，不劃算。”

　　頓了一下，張小川繼續說道。“如果劉東家還是不信的話，我可以帶你去我和畢家合作開辦的印刷作坊看看，那裡已經被畢家搬空了，但很多東西還是能夠看得出來的。”

　　“這個可以後面再說，不知道你準備怎麽和我合作?”劉東家變張小川問道。

　　“是這樣的，我被畢家騙了一次，所以暫時不想做印刷作坊，所以我準備把賣鉛活字和鉛活字印刷機賣給你們。”

　　張小川說道:“如果你們作坊用了這種新的印刷技術，我保證你們印出來的書籍既精美又漂亮，而且成本比雕版印刷低十倍以上，並且印刷的時間比普通活字印刷的時間還要快好幾倍。”

　　“真有這麽好?”聽到張小川的話，劉東家很是動心。

　　“肯定有，實話告訴劉東家你吧，我這一冊西遊記有十萬字，每冊成本還不到一百文，印刷時間更是只有短短半個月不到，我的印刷機，每台每天都能夠印刷一千頁紙以上。”

　　“那你現在有多少這種印刷機和鉛活字?我想先買一台試試。 ”劉東家朝張小川道。

　　“對了，不知道一台你說的印刷機價格是多少?要是太貴了我可買不起。”

　　“這……”聽到劉東家的話，張小川有些尷尬，他說道:“實不瞞東家，印刷機我現在暫時一台都沒有，如果你需要的話，還需要等我把西遊記第一冊賣出去後賺些錢夠才能開始做的資本。”

　　“一台都沒有?你不會是騙我吧?”聽到張小川說一台都沒有，劉東家頓時就皺起了眉頭。

　　“劉東家說笑了，我騙你對我有什麽好處，你沒有拿到機器也不會先給我錢不是?我能騙你啥?”張小川說道:“而且你去衙門打聽一下就知道了，為了這事兒，我和畢家人這段時間一直都在打官司，相信衙門裡的人總不能騙你吧?”

　　“這樣啊，我姑且信你，那，你這種印刷機器做出來，能隻賣給我一家嗎?”劉東家問道。

　　“這怎麽可能?我這是準備做長久買賣，不可能隻賣一家，換做東家你是我，你會答應這個要求嗎?”

　　“也對，那如果這機器真有這麽好的話，我需要二十台，不知道你們要做多久?”劉東家問道。

　　“我現在的錢都投到這本西遊記上面了，現在資金不足，如果東家您願意付定金的話，我可以馬上找人做，做一台印刷機需要好幾天吧，主要是做字印麻煩一些，不過還好，我有現成的模板，一套上萬字的字印，只要材料足夠的話，也要不了多久。”

　　“我能去你說的作坊看一下嗎?我想先看看後再做決定。”

　　“這當然沒問題。”