這天，臨安城劉家，一個大客廳中，十幾個人分賓主落座。

　“各位，這次召集大家過來，主要是討論一下這印刷行業的事情。”坐在主位的劉東家朝其他家族的人說道。

　這十幾個人，全都是臨安城各家印刷作坊的東家，這些人有老有少，但穿著都很富態。

　在人群中，一個少年落座劉東家的下首位，和其他人不同，他並不是哪家印刷作坊的東家，但所有印刷作坊的東家卻都要求著他。

　沒錯，這個人正是張小川。

　“諸位，我們現在都用新印刷術印書，成本很低，但是我希望我們不要采取惡意競爭的方式來做生意。”

　劉東家朝所有人說道:“這兩天，張小郎給我提議，讓我們成立一個協會，以後印什麽書和定什麽價都商量著來，不知道大家對此有什麽看法?”

　“對於定價我沒有什麽意見，不過我想印什麽書，好像別人管不著。”一個中年人開口說道。

　這時候另一個人也開口說道:“我覺得，既然這個注意是張小郎想的，不如張小郎說一下，成立這協會有什麽好處吧?”

　被點名，張小川也不得不開口，他說道:“各位叔叔伯伯，我之所以提議成立一個協會，主要還是為了大家考慮。”

　他說道:“印刷技術我這邊還會繼續改進，目前我們的印刷機比以前用的要先進一些，印刷成本比一開始低了很多，而且隨著技術改進，到時候印刷成本只會更低，如果大家繼續競爭故意把價格壓的很低的話，到時候大家都賺不到錢。”

　“成立協會的話，大家就可以協調，以免大家看什麽書好賣都一起印這種書，到時候印的多了賣不出去的話，虧的還是大家。”

　“最重要的是，如果我們聯合起來，各地的書商就要求著我們了，他們再也無法把價格壓的很低來買我們的書，這樣大家都有錢賺，何樂而不為呢。”

　聽到張小川的話，眾人想了想，一個人說道:“我同意加入協會，我也不想和大家惡性競爭，這樣損失的是我們大家。”

　“我也同意。”另一個人說道。

　隨後，眾人紛紛同意。

　眾人同意後，大家就開始商討成立協會的條款，條款一但定下，任何人都不得違背，否則就會受到其他所有人的製裁。

　“各位，我有一個疑惑。”這時候，一個人站起來說道。

　隨著他的話，所有人都把目光看向他。

　“今天這協會成立，我們都加入了，但是畢家沒來，如果畢家故意壓價競爭的話，我們要怎麽辦?我看不如去找一下畢家人，讓他們也加入協會，這樣大家才能一條心。”那人朝所有人說道。

　“我反對。”聽到那人的話，張小川第一個站出來說道。

　他皺著眉頭看了剛剛那人一眼，淡淡說道:“我和畢家不兩立，如果畢家加入協會，那麽我就退出，與此同時我會停止向所有人提供印刷機，以後印刷機升級後，我還可能會親自涉及印刷行業和你們競爭，你們自己考慮一下要不要讓畢家加入協會吧！”

　“張小郎別生氣，老歐只是說說，我們都知道畢家偷了你的印刷技術，怎麽可能讓他們加入進來。”一個人站出來做和事佬道。

　最後，眾人並沒有再提讓畢家加入協會。

　見到大家的態度，張小川臉色緩和下來，他朝眾人說道。“剛剛歐老的問題提了如果畢家打壓價格的話，我們應該怎麽辦?我的意見是，如果他敢打壓價格，我們就聯合起來針對他，只要他畢家印什麽書，我們就印什麽，並且把價格壓到讓他賺不到錢甚至虧本，這樣他們遲早撐不住。”

　“那我們怎麽賺錢?”聽到張小川的話，其他人問道。

　“很簡單，我們的印刷機加起來一百五十多台，以後只會更多，畢家才不到十台印刷機，而且還是老式的，所以不管畢家印什麽，我們只要用十台跟他鬥就行了，其他的印刷機完全可以印別的書。”

　張小川說道:“而且我們的成本要比比家印的書低很多，就算我們把價格壓到畢家虧本的程度，我們也是能夠賺的，只是賺多賺少而已。”

　“這個辦法好，我們先聯手把畢家趕出臨安城，到時候整個臨安城還不是我們說了算。”聽到張小川的話，一個東家笑著說道。

　“錯，我們不僅要臨安城的市場，我們還要把書賣遍全國。”張小川糾正說道。

　“對了各位，我給大家提個醒，最近勾欄有一個山海經的故事，是一個叫段平的人寫的，如果你們能夠把這本書印出來賣的話，肯定能賺很多錢。”

　“西遊記你們就不要想了，這個我自己也是要賺一些錢的。”

　…………

　“東家，劉家，嚴家，曹家，他們的書又降價了，咱們的書快賣不出去了。”

　這天，畢氏印刷作坊，一個老掌櫃匆匆而來朝畢進匯報說道。

　“什麽?這次他們降了多少?”聽到老掌櫃的話，畢進的臉上猶如吃了蒼蠅一樣難受。

　“現在一本論語他們隻賣一百文，我們的是一百五十文。”老掌櫃有些牙疼的說道。

　“這群王八蛋。”聽到老掌櫃的話，畢進頓時破口大罵。

　“東家，我們要降價嗎?”老掌櫃朝畢進問道。

　“降。”畢進咬牙說道:“我們也降到一百文。”

　第二天。

　“東家，不好了，他們又降價了，這次一本論語降到了八十文，一本孟子也降到了一百文，四書五經全本也只要三百文……”老掌櫃朝畢進稟報說道。

　“什麽，降了這麽多?他們這是瘋了嗎?這麽低的價格，他們賺什麽錢?”聽到老掌櫃的稟報，畢進頓時不敢置信，但更多的則是氣急敗壞。

　“東，東家，我們也要繼續降價嗎?”老掌櫃有些口吃的問道。

　“降什麽降?再降我們就虧了。”畢進擺擺手，稍微冷靜些後，他說道:“他們肯定是在做虧本買賣，不要緊，我們先不著急賣書，等他們堅持不下去就好了。”

　“這，好吧！”老掌櫃無奈。

　其實他們不知道，對方把價格壓這麽低並沒有做虧本買賣，雖然這樣的價格一本書書賺的不多，但始終是賺了，如果畢家也按照這個價格賣的話，那肯定會虧死。

　而且，協會這邊，采取了限賣模式，規定一天隻賣多少本書，雖然這樣會讓一些人買不到書，但是卻也讓大家不會去花高價買畢家的書。

　只要是畢家還沒有印刷的書，協會這邊賣的價格相對較高，如果畢家印新書的話，協會這邊就會立馬降價，讓畢家的書一本都賣不出去。

　“東家， 我們的書一周時間隻賣出去二十多本，再這麽下去家族那邊肯定會說的。”這天，畢氏作坊的老掌櫃朝畢進說道。

　“怕什麽，這段時間給家族賺了那麽多錢還不夠啊?他們愛怎麽說就讓他們說去。”畢進說道。

　“那我們現在怎麽辦啊?這樣下去也不是辦法啊，要不東家您去和他們談談，讓他們別定這麽低的價格吧，這樣下去只會兩敗俱傷啊。”

　“愚蠢，你以為我沒有去找他們談過嗎，都是那張小川從中作梗，談不了的。”畢進搖搖頭，感歎說道:“早知道當初就不不和張小川鬧掰了，唉！現在全便宜了別人。”

　“既然他們喜歡降價，那我們就多印一些書，讓他們降個夠。”突然畢進說道。

　“什麽意思?”老掌櫃不明所以。

　“意思就是，他們印的書，我們都可以印一些，不要印多，比如印他個一百本，能讓他們降價就行了，這樣他們肯定很快就會虧的受不了的。”畢進一臉得意說道。