李溪搖了搖頭，道了聲沒事後，便轉身乘坐電梯離開公司，今天是周一，下午還有個例行會議，要向部門主管報告這一周的行程。

　　每周一，醫藥代表們都要將本周規劃在會上提交給主管，而經理會在會議上下達一些任務，以往都是周天下午兩點開會，因為那天大多數是休息日，但由於經常有業務員被藥店老板叫去做動銷而作罷。

　　本周規劃則是最令李溪頭疼的，因為你必須在周一的時候要把接下來一周要跑的門店全部寫出來，包括先後順序都得寫個大概。

　　李溪一直認為這很不符合他們醫藥代表這個職業，但由於有些醫藥代表店太多，確實也不知道要跑哪裡，有時候一個下午騎著車，時間通通浪費掉了。

　　這一點對於僅有十八家門店的李溪，是不可能發生的，因為李溪一共就只有那幾家門店，可以說是比較閑的，但閑的同時，業績也很難提升上去。

　　離開公司，騎上電動車後，李溪便打算先到仁善大藥房跑一趟，這一家藥店的老板跟李溪關系還不錯，由於他們這家藥店臨近的社區附近的菜市場最近剛拆，所以道路不便以至於客流量並不大，一天到晚也就十多個人經過。

　　五十多盒藥放在這裡已經一個多月了，才賣出十盒左右，雖然老板也知道是因為地理位置的原因，但李溪還是得時不時去一趟，給老板打一針強心劑。

　　一家藥店的老板，一天之內可能會面對十幾個醫藥代表，甚至更多，也正因為如此，以往醫藥代表與藥店老板大多是互惠互利的合作關系，但時間久了，老板們也就不耐煩了。

　　比如A業務員手上有五十家店，其中有四到五家藥店是他負責的片區裡最能走量的，那麽這個業務員大多數心思都放在這幾家店上。

　　而其余的那些走量並不算太大的店，在一開始A業務員去給藥店鋪貨的時候，基本是無所不用其極，比方說答應藥店老板，鋪貨之後會盡快安排給他做活動，或者有空了會把他發發傳單拓展客戶。

　　但A業務員乾的時間長了，他會開始實行二八定律，也叫巴萊特定律，他會明白想要完成業績，十家店裡只需要做好兩家店，二十家店做好四家店就足夠了。

　　也就是說，在A業務員劃分的這一大塊片區裡，劃分出四塊小片區，而這四塊小片區裡，找出幾家店鋪位置好，店員多的藥店重點培養，因為店員多，說明生意好。

　　A業務員在明白這一道理之後，就不會再天真的想把片區裡的每家店都做好，他會花費更多時間用在那些好的店上，不論是給藥店老板返利，還是給店員掛金。

　　這樣一來，A業務員沒有分身之術，因為公司資源有限，A業務員一周可能只有一次能被安排到動銷人員去給他的藥店做動銷，那麽，一些走量不大的藥店，在一開始答應給A業務員鋪貨的老板，在發現A業務員並沒有如同一開始那樣，來做動銷，或者來幫忙做做宣傳。

　　久而久之，他也不願意幫A業務員賣貨了，也就是因為這樣，藥店老板與業務員的關系變了味道。

　　而一座城市裡少也有上百個醫藥代表，李溪負責的這十八家店，這些老板一天也不知道要見多少個業務員，他們已經見慣了這些業務員的嘴臉。

　　以至於李溪一開始進入這行，按照經理的要求，可以利用做動銷等來吸引藥店老板同意鋪貨，卻往往得到的都是藥店老板的破口大罵，他們會指責李溪，

或者會很直白的說，先做再說。　　仁善大藥房，李溪來這家店不少於十次，頭四次老板並不愛理會李溪，也許是因為覺得李溪年紀不大，也許是因為李溪不像其他業務員一樣，上門就送送小禮物。

　　騎行大約半小時左右的路程，李溪來到了位於慈和路的仁善大藥房，整理整理服裝，李溪將電動車停在藥店門口，拿出手機打開釘釘，點擊簽到，對準仁善大藥房的招牌拍了一張照片，在底下備注寫到，來做做客情，查庫存，點擊提交。

　　一系列動作完畢之後，李溪將手機揣回口袋，背著雙肩包便進了仁善大藥房，左右掃視一眼，發現今天陳老板似乎不在，而老板娘正在擦拭貨架。

　　“趙姐，來來，我來幫你擦。”李溪說著便伸手去接趙姐手上的抹布。

　　“小李啊，你們這些醫藥代表上班真閑，還有空來給我做衛生呢。”趙姐見李溪主動要求乾活，不由得心中一喜道。

　　趙娜今年三十多，以前也是在外企上班的一個會計，嫁作人婦之後許是在家待不住的性格，便讓自家男人開了一家藥店給她，還請了一個大學生兼職來幫她，平時她就待在店裡，有時候像一些阿膠廠家的業務員來這裡，趙娜也會讓他們幫忙煮煮阿膠。

　　雖然仁善大藥房前面的菜市場被拆，導致現在這裡來往的行人不多，但仁善大藥房的地段好，背靠高級住宅區，都是有錢人住在裡頭，所以還是很有前景的。

　　“趙姐說的哪裡話，應該的，我看前面菜市場拆差不多了，應該用不著多久路就通了。”李溪拿著抹布擦拭著貨架道。

　　“可不是嘛，聽人家說前面拆了下半年要蓋個超市，到時候路連進來，生意就好多了。”趙娜站在門口看著不遠處的工地道。

　　李溪一想也是，這裡地段好，背後就是高級住宅區，前面拆了蓋個大超市也是符合市場經濟的，畢竟不是所有有錢人都願意踩著名貴皮鞋沒事就往經常積水的菜市場裡跑。

　　李溪點頭附和道“到時候你家生意肯定很好，怕是要忙不過來的，有需要隨時叫我來幫忙，千萬別跟我客氣。”

　　“你別說，最近這裡工人多了，你家疏風定痛丸我賣了不少。”趙娜得意的看著李溪笑著說道。

　　疏風定痛丸是蒙藥，主要治療風濕病的，還保留著蒙藥的特點，就是一粒大藥丸，半個乒乓球大的疏風定痛丸基本都是一半就著黃酒口服，一半用於外敷。

　　效果極其顯著，但唯一美中不足的就是價格略貴，供給藥店的供貨價約莫二十八塊，而藥店賣三十六塊，利潤不算太高。

　　就好比孫老板，他就喜歡把李溪家的疏風定痛丸拆了，分成小包裝賣，一袋賣60，一盒拆成兩袋賣，利潤一下提升了不少。

　　“那當然了，趙姐認真起來幾十盒不是分分鍾的事情。”李溪拍著馬屁道。

　　趙娜聞言笑聲更盛，開口承諾道“哈哈，等我這剩下的幾十盒賣完，就給你結款。”

　　而這時，門口一個老婦人進了藥店，左瞧瞧，右看看，這才進了藥店。

　　“老板在嗎，我小孫子鬧肚子了，有什麽治鬧肚子的藥嗎?”老婦人看著靠在門框上的趙娜問道。

　　趙娜見來者是客，趕忙招呼道“當然有了，我家藥店啥都有，阿姨你等著我給你拿去。”

　　只見趙娜大步走向櫃台拿了幾盒藥，從牆上拿了一個透明塑料袋裝好，遞給老婦人道“阿姨，你看著，早晚吃，飯後吃，這個瓶裝的晚飯後喝一瓶就好，養胃的，七十八塊六，阿姨，算你七十八塊。”

　　老婦人聽的也是一愣一愣的，也不知道袋子裡裝的是什麽藥，只知道能治小孫子的鬧肚子，便掏出一百遞給趙娜。

　　李溪見這眼前的一幕卻也只能搖頭苦笑，藥店就是這樣，不問症狀就給開了藥，雖然說很多藥店牆上都會掛一個牌子，上面會貼著一些有醫生資質的人的照片，但開藥基本都是店員或者是老板給開的藥。

　　李溪雖然不敢說這些老板都是亂開藥，但他們對這個藥的了解也基本都是從業務員口中了解到的。

　　有時候，單單賣一款藥，利潤自然是不高的，所以往往都會單配幾款藥一起買，這樣利潤立馬就提高了。

　　單說小兒鬧肚子，就有幾種可能，比如腸道菌群紊亂引起的腹瀉，有可能是小兒營養紊亂所引起的等等，但藥店老板可不會管你是什麽症狀，他只知道你就是拉肚子，反正我把幾種拉肚子的藥都開給你就可以了。

　　你的拉肚子自然會治好，他錢也賺到了，何樂而不為，畢竟你拉肚子的幾種可能，總會被他開的藥，其中一款藥給蒙對。

　　當然，這只是一些藥店這樣，並不代表所有藥店都是這樣，可開藥店是為了什麽，他們不是醫生，自然是為了賺錢，所以為人在世，無奈自有。

　　可李溪卻什麽都做不了，也不能說什麽，他不可能對老婦人說，阿姨，是藥三分毒，你最好帶小孫子去醫院看看是什麽症狀引起的。

　　若是此話一出，那麽也就等於李溪跟這家藥店的合作徹底終止了，這種事情，李溪也不是第一次遇到了，可能也習慣了吧，所以，他只是習慣性的把頭轉了過去。

　　待老婦人離開之後，趙娜開心的像個孩子笑道“瞧瞧，跟你聊會天還賺了幾十塊錢。”