“哎，好吧。”牧良歎了一聲，然後又說道，“不過服裝這行業的進貨渠道呢?我們可沒有服裝廠。”

　　牧玉聽了，也是沉思了一下，衣服的設計服裝是絕對不能泄露的，所以，看樣子還得讓老爸必須去貸款了。

　　不過如果只是弄個小型的服裝廠，那還是勉強夠用的，但是招人也肯定要花工資的，這些肯定是從自己出，服裝廠小型的都得有幾十萬，再加上租場，還有服裝店，一百萬肯定不夠。

　　那麽就只有貸款了。

　　貸款的話那就足夠了。

　　現在這麽一想，牧玉也是覺得真的行動起來，要弄得東西還是挺多的。

　　“爸，等媽到京都再說，先談談到時候的銷售方向吧。”

　　也就是銷售的消費對象。

　　這個問題也是至關重要，銷售的消費對象也就是對客戶的定位！

　　尤其是做一些比較大的層次來說，尤為重要。

　　而竄說著老爸開服裝店，那麽他可以適當的提醒一下，他雖然不曾從事服裝領域，但是有系統在，很多的因為現成的如同事後諸葛亮那樣，還是可以指導一下的?

　　也因此他就要問一下服裝店定位，這個定位重要環節也就是客戶的定位。

　　畢竟客戶定位，是營銷學中非常關鍵的一點，因為要會首先讓我們應該分析市場，為什麽開店，然後細分市場，開什麽店！

　　接著要做客戶分析和定位，也就是即我們的客戶是誰，是什麽群體?接著就是選擇合適的產品定位，也就是我應該賣什麽價格的產品，然後我的客戶才能接受。

　　這是任何的店鋪經營應該走的“四步曲”。請記住這“四步曲”的先後順序千萬不能亂。如果先確定了賣價格在多少到多少之間的服裝，接著去分析為什麽要開店的話，肯定是要鬧笑話的。

　　因為服裝的客戶群體比較廣泛，上至國家元首，下至乞丐貧民，無一不需要穿衣吃飯。

　　但是如果你認為面對如此龐大的市場，現在就開始沾沾自喜，覺得你的客戶群如此之大，銷量一定可觀的話，那就要潑你的冷水了。

　　市場大，說明相對的競爭也大。

　　君不見單是一個商場或一條街道就有數十家的服裝店嗎?當然這些服裝店肯定沒有牧玉這樣的掛，而且牧玉也是打算自己還要有一個完全能夠供貨的自家服裝廠，換後世的一句話說，就是牧玉有一顆想要打造品牌的野心。

　　閑話少說，如果你針對的是普通的收入群體，那麽高端客戶群的客源就流失掉了。所以還是放平心態，仔細分析客戶，然後再選擇合適的服裝吧。

　　牧良畢竟也是社會人，在社會上闖蕩了這麽多年，說沒有點心得那都是扯犢子了。

　　所以牧良也是說道，“兒子啊，前期我覺得先面向普通的消費人群，畢竟人口基數比較龐大，而面向這些普通消費者，我們還可以把價格銷售的便宜些，當然自家不能虧本，先打響名氣……”

　　牧玉滿意的心裡讚歎了一下，畢竟不是所有人都敢去賣的便宜的，畢竟，你賣的便宜，可能賣出去十幾件幾十件才有別人賣出去同一件的賺的利潤差不多，而且，誰也不敢保證即使降價真的會有人去買！

　　不過適當的降低價格，那還是可以的。畢竟經商講究“物美價廉”，這是經營者自古以來相互競爭的基本戰術之一。

　　一種商品如果價格低，勢必會銷得多、銷得快，反之則銷得少、銷得慢，

甚至滯銷。　　這個道理，應該說是不難理解的，可是當今市場上卻有不少經營者在任意“宰”顧客。

　　這不是說他們不想薄利多銷，而是，他們還抱著想法是，別人賣那麽多件才和我賣出的一件利潤那麽多，而且人還那麽累，不值當。

　　這並不是少數人的想法，而且真實存在的，畢竟，反正他這樣賣也照樣有人買，只不過會少而已，而如果有人賣的便宜，雖然人流量很多，但是也就差不多的收益，也就會自顧自的笑話，這種人其實是沒有做生意的天賦的，但是養活自己還是沒有問題的。

　　他們並不知道的是，這種薄利多銷，的確會很累，但是卻是一個潘多拉魔盒一般，會形成一種效應，然後影響力擴增。

　　也就是，現在的品牌效應！

　　當然，這品牌效應是牧玉自己瞎猜的，不過也應該八九不離十吧。

　　按照系統商城裡面的服裝， 有高有低，所以啊薄利多銷的衣服那也是有的，等打響了名氣再弄出些高檔新潮衣服，那也是完全的可行的。

　　不錯，這就是經過人群發酵，然後大家都認準一個店，從而擴散影響力，然後成為品牌的過程。

　　當然，也有許多人也這樣做過，但是，沒有創新和財力，再加上那一點點的運氣，不至於，但是的確是與另一種可以改變世界的結果失之交臂。

　　想到這裡，牧玉突然之間眼前一亮，“對了，爸，讓媽到時候看看，地段最好是在學校附近這樣子，尤其是大學附近這樣子……”

　　“兒子你的意思是……現在準備將服裝的主要人群定位為學生吧，也只有他們才會喜歡新潮的衣服去買……”

　　牧良也不笨，而且從自家孩子衣服來看，真的是喜新厭舊的貨色，也因此，定位學生完全沒有問題。

　　“不過有一點……現在大部分年輕人都是從網上訂購的啊……我們這是開的實體店啊！”

　　牧玉也是一愣，不過也是沒說什麽，“爸，讓媽先去找好地方再說吧，我也就只能提個建議，一切大方向，還是你們兩位啊。”

　　“……”牧良突然之間有種想打死自家這個大兒子的心情，合著是我和你媽要想去開服裝店了?啊?還有沒有天理了?啊?

　　最主要的是……

　　說了那麽多，現在跟我來一句，你不問了，一切就靠我們自己了?

　　什麽缺心眼啊。

　　我怎麽有個這樣的兒子啊！

　　哎。

　　牧良歎了口氣，覺得未來有些迷茫。