袁榮一蹙眉，實際上IP授權的分帳模式基本都是以流水總額為依據進行分帳。隻不過他小算盤打著，萬一楚垣夕不懂呢?

　結果楚垣夕根本不繞彎子，直接把利害關系點名了，這讓他這種善於繞彎子的反而不適應。

　不過他還是勉強點了點頭，10%的流水也可以接受，其實不作假的話按照他自己的模型來計算，差不多。

　楚垣夕心說你大概是不知道我在這個世界做產品經理的鹹魚經歷中，外號叫做“楚坑坑”吧?答應的這麽快你可以要倒霉……

　這個利潤和流水麽，在賺錢的時候按比例劃拉一下確實是差不多的，但在賠錢的時候可就不一樣了……

　不過楚垣夕做人一向都是留有余地的，既給自己留余地，也給別人留余地，所以他送上了第三條:“最後就是，這裡是美娃玩具的標書，雖然這就是走個形式了，不過美娃的標書其實頗有可取之處，您可以參考一下。”

　說完，他掏出標書來放在茶幾上，意思是準備離開。

　這種雷厲風行的作風又讓袁榮非常不適應，立刻擺著手說:“哎呀，怎麽不吃個飯再走啊?聊聊天也好嘛。老蘇還準備了精彩的節目呢！”

　楚垣夕一聽這個精彩的節目倒是有點雞凍，然而還是敬謝不敏了。蘇豪看起來一副人畜無害的樣子，然而他可不敢這麽想，於是也擺手說:“別，我這約了美女看世界杯呢……”

　等楚垣夕走了，袁榮立刻哼起小調來，蘇豪倒是知道他高興什麽，應該是因為合同裡的陷阱沒有被楚垣夕發現吧?

　袁榮做的這份合同裡，沒有一個關鍵項――時間。這樣，他完全可以等楚垣夕的遊戲上線之後看看到底火不火，然後再上馬。甚至於他也可以先做一批試水的，等楚垣夕那邊用短視頻和直播帶貨之後看看需求量，再決定加多少貨，這樣可以最大化的保證自己的利益，靈活。

　他是做過很多年玩具的老手了，有經驗的談判對手最注重的就是時間。因此他一邊挪韜槐咚擔骸澳惚鸝湊餿撕孟褳韉模凰燈鵠賜吠肥塹潰涫狄簿褪歉雒皇裁淳櫚牟四瘢躒虢吡舜笤肆碩選W齦瞿諶葑齦霾坊剮校蠶勱埠賢翟諤肆耍槍

　蘇豪拿起楊媽的標書看了看，然後面露自得之色，沒想到自己也有兩把刷子，居然跟美娃玩具老總的看法保持一致，看來自己對網紅經濟的了解也是很深入的嘛！這是必須的，自己可是懂得怎麽靠美女直播賺錢的，怎麽可能不懂網紅經濟?

　於是賓主盡歡，兩個人覺得自己挖的坑很精致，楚垣夕渾然不覺，說不定可以雙贏呢?

　另一邊，楚垣夕是真想陪美女看世界杯，的第一輪刪檔封測馬上結束，他必須得人盯人不能放松，如果不是住得近，就得在公司打地鋪了。

　目前來看功能上反正沒什麽大問題，要優化也是軟性的優化，比如在後面容易造成玩家流失的點上添加一些軟性的引導劇情，或者優化新手引導的步驟等等。

　這樣，周末改巴兩天，下周就可以開始充值測試了，這也是最重要的一次測試。

　不過充值測試反而不是特別讓楚垣夕揪心，因為不用接除了蘋果之外的SDK……遊戲上線基本上三種形式，第一官網，第二聯運，第三交給代理。

　所謂官網就是研發方自己開服務器自己找用戶，讓用戶直接登到自己的服務器上來玩。由於蘋果的特殊性，在不考慮IOS越獄的情況下，蘋果商店就是蘋果手機的官網，因為隻有這一個渠道，而安卓手機的用戶需要登錄研發自己架設的官網，下載APP，注冊登錄參與活動等等，所以叫做官網。

　官網用戶充值產生的所有收益，除了蘋果手機用戶要付給蘋果渠道費30%之外都歸遊戲公司所有。

　所謂聯運，研發仍然需要提供服務器，但不用自己找用戶了，來的是渠道的用戶。這樣，渠道需要收取渠道費，比例需要商務經理去協商，大致在50%左右浮動。

　這種聯運看起來很美，因為引流找用戶是要花錢的。自己找用戶，一個用戶幾十元到幾百元不等，能把引流成本控制在20元每個用戶之下的遊戲都是非常棒的。而渠道用戶就免了這筆先期投入，只需要按比例給渠道介紹費就行。

　然而，天朝的大大小小渠道多如牛毛，每個渠道的連接方式、接口和標準都可能不一樣，都需要接一套單獨的SDK。甚至那些本來沒必要做出區別的地方，渠道為了非技術性的原因也要做出去別來。這樣聯運，你接它200個渠道，就得接200個SDK，這絕對是要程序猿老命的大工程。通常的遊戲公司只會挑一些大的渠道，百度、360、OV、華為、安卓市場等等。

　等等！這些“大的渠道”裡怎麽不包括大企鵝?難道應用寶的渠道小?對不起， 大企鵝從不跟別人聯運，蘋果例外。產品交給大企鵝，隻有一種模式，叫代理。

　所謂代理就是你把產品交給代理商之後就不用管運營了，也不用你開服務器，隻要做好維護和配合就行。甚至於大企鵝這家獨霸天下的代理商也不允許遊戲公司自己開官網。隻有極少數的情況，一個遊戲在被企鵝看重之前就已經火了，比如陰陽暗改師這樣的，才會同時出現在企鵝和別人家的安卓平台上。

　問題是這樣的遊戲太少了，暗改師為什麽能打破藩籬?因為當年暗改師火到了危及大企鵝用戶向心力的地步。應用寶上沒有暗改師，有些遊戲用戶就投奔別的應用商店，不上應用寶了。當產品的話語權大到這個地步的時候，大企鵝發現山寨了一圈，做出來的山寨品沒一個能替代暗改師的，隻好讓步。

　《動物公司》TCG不用費這些事，既不聯運也不代理，隻開官網和蘋果服。聯運就要面對大量非IP粉絲玩家，楚垣夕感覺自己步子沒必要邁那麽大。

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