別說羅朗格等人三觀顛覆，此時此刻就連朱三旬自己都在懷疑人生！

　媽的要飯還能這麽要?！

　太神奇了！

　以往朱三旬是怎麽做的?

　挑個人多的地方，往地上一蹲。把自己個的破帽子往地上一放，見到過往人群中那慈眉善目的，就點個頭鞠個躬，說自己幾天沒吃飯，睡了好多天公園雲雲。

　就是賣慘。

　至於人家給不給，那就隨緣了。

　有的人見他可憐，或者是恰好兜裡有零錢，偶爾會施舍一點。

　但是更多的時候，則是一雙雙嫌棄的目光扔過來，然後大喝一聲“滾蛋”或者“別擋路”。

　像今兒個這樣，對方不但給了錢，還出言安慰的時候，哪有啊?！

　在滬市流浪兩三年了，天可憐見，這樣兒的事兒，朱三旬頭一回遇上啊！

　看著那好心人做了個加油的手勢，帶著微笑轉身離去，朱三旬摸了摸眼角。

　好人呐！

　“剛才那人，你們認識?”

　還沒等朱三旬感慨完呢，王洪洋等人就圍到了他身前。

　看著那個穿著昨晚上自己自己從垃圾箱裡撿回來的衣服的叫獸，劈頭蓋臉詢問，朱三旬捂住了鼻子:“不認識，頭、頭一次見到。”

　“那他就給你一百塊錢?！騙誰呢?”

　朱三旬被這一番劈頭蓋臉的質問給嚇了一跳，緊張之下，只是低下了頭去，目光躲閃的看著面前這一群氣勢洶洶的人。

　浪跡街頭多年，辯解，特別是跟地位比自己高的人辯解的能力，他已經喪失的差不多了。

　見到這一幕，蹲在不遠處的李憲將手裡的可樂，遞給了一旁明顯還在懷疑人生的肖永吉，走上了前來。

　“嘿、王教授，咱們說話可要講事實憑根據好吧?誰告訴你不認識就不能給錢了?”

　眼見著王洪洋又要跟自己杠，李憲連忙擺了擺手。

　他沒心思浪費唇舌，直接對朱三旬一揮手，“來，按照剛才的模式，再來一遍。”

　“嗯！”

　朱三旬得令，立刻回身。可是剛剛轉過頭，又訕著臉將手中那百元大鈔端了端，“這個.....”

　意思很明顯——這錢歸誰啊?

　嗨、

　李憲手一揚，“你憑本事要來的，自然是歸你。”

　一瞬間，朱三旬的動力足了一百二十分。麻利兒的把錢往褲兜裡一踹，二話不說，走到了銀行門前。

　放眼四處那麽一掃，便在人群之中尋了個四十出頭模樣，手裡邊兒拿著股票本的男人。

　“兄弟，買的什麽股票?”

　那男人茫然回頭，“愛多......朋友，有事兒?”

　朱三旬回身看了眼李憲，在得到後者目光鼓勵之後，深吸了口氣。

　“沒事兒，就是看見你。有點兒感慨，唉、我以前，跟你一樣.....”

　誰特麽跟你一樣！

　聽到這話，男人很明顯有些抵觸。

　“那是認購證剛剛放出消息的時候，那一年，我賣了老家的房子和地，坐了兩天兩夜的火車，來到了滬市......”

　不過緊接著，朱三旬說的一番話，卻立刻將他吸引住了。

　接下來的五分鍾，站在銀行大門旁的王洪洋等人，慢慢的張大了嘴巴、

　在跟男人搭上話之後，朱三旬便自顧自的說了一段故事;

　一個從認購證時代開始，第一代吃螃蟹的股市先行者，從一夜暴富，輝煌無比，再到一朝失蹄墜入深淵的故事！

　在這個故事之中，朱三旬不再是貿貿然投入滬市這個大熔爐的流浪戶。而是一個預料到了股市先機，變賣家產奔向滬市尋求暴富夢裡的勇者。

　從不顧家中父母妻兒阻攔毅然踏上奔往滬市的路途，到用全部家當換取三本認購證兩個月內狂賺十二萬。再到股市風潮驟起，這十二萬利本幾經轉折，連翻四翻變成五十萬。再到功成名就，即將把父母妻兒接到滬市來之際，手中本來看好全壓的股票崩盤，一朝之間一切化為烏有......

　朱三旬口中的故事簡直就是從92年到現在，滬股瘋狂時代，大浪潮之下的一個縮影。

　這個縮影裡有讓人羨慕向往的成功，也有讓人心酸感慨的失敗。

　短短幾分鍾的時間，隨著朱三旬“經歷”過山車般的起伏，那男人的表情幾經變化。

　從疑惑到羨慕，從羨慕到仰慕，從仰慕到扼腕惋惜.....

　“哎、都過去了。跟你說這些有什麽用，我現在想到這些，就覺得對不起我的妻兒父母。那時候我總想賺夠錢，把他們接到滬市來，讓他們過上好日子。可是現在我什麽都沒有了，就連家裡面來信管我要兒子的學費都交不起，我......兄弟、不說了......”

　聽到最後，不光是那男人一臉的悵然。就連朱三選都被這個故事忽悠的上了頭。

　抹了抹眼角，他拍了拍不知道什麽時候，男人放在自己胳膊上的手，“說這些晦氣，老哥祝你財運亨通。買啥啥漲！”

　就在朱三旬抹幹了眼角，轉身離去之際。

　那男人突然一把拉住了他的手，“老哥，等等！”

　說著，男人將手中的股票本夾在了咯吱窩上，二話不說從兜裡掏出了一遝票子。刷一聲，從裡面挑出了一張百元大鈔塞進了朱三旬的手中。

　“老哥，窮啥不能窮教育。點兒錢不多，你拿著，給孩子寄回去！股市就這麽個地方，沒有誰永遠輝煌，也沒有人永遠就跌在泥坑裡了。你不能就這麽陷進去，振作起來啊！”

　接過去，朱三旬蠕動了一下嘴唇。

　“謝謝兄弟！兄弟，最近我看松江實業這隻股勢頭不錯，你可以試著入幾手。”

　“唉！老哥有眼光！”本來要走的男人聽到這個，直接又從兜裡掏出一張大百元，拍在了朱三旬手中。

　吹噓了自己年前時候就買了松江股，男人直接一揮手。

　“老哥，振作！走了！”

　一旁，看著手中捧著兩張票子的朱三旬，王洪洋和羅朗格等人的嘴巴，再也閉不上了。

　此時此刻，他們嚴重懷疑自己的認知是不是出現了錯誤。

　踏馬的！

　討飯還能這麽討啊！?

　.....

　“很簡單。我的方案，就是改變乞討的方式。“

　“以往的乞討太過被動，完全是將受益寄托在路人的善良上。而且乞討的方法也太低端。”

　大街旁，李憲對著一群三觀已經顛覆的同學和教授侃侃而談。

　聽到這，蔣曉敏不解:“為什麽這麽說?”

　“這個很好理解。”李憲呵呵一笑，道:“就說朱三旬，他之前的乞討方式是怎麽樣的?無非就是說自己怎麽怎麽沒吃飯，怎麽怎麽沒地方睡覺，怎麽怎麽困頓。但是這些跟路人有什麽關系?說句實在的，現在大街上走的這些人裡邊，經歷過幾天沒吃飽飯，幾天沒睡過床板的，有幾個?”

　顯然，這個問題的答案是不多。

　因為按照李憲此前的統計，一天之內從朱三旬身邊走過的人流高達近萬，但是其中掏錢施舍的，只有為數不多的五六個。

　而即使是這五六個人，給的錢也不多。那天，朱三旬收到最多的一筆，也不過就是一塊錢而已。

　見人們不說話了，李憲哼哼一笑，問道:“你們說，是一個你們完全不曾體會過的窮人能激發出你們的同情心呢。還是一個跟你們有相同經歷，相近際遇，就如同你的朋友你的同事般，但是現在又無比落魄的人能激發出你們的同情心呢?”

　這還用答麽?

　顯然是第二個啊！

　“所以，針對這一塊，我給朱三旬編了一個故事，給了他一個新的人設。用這些似是而非，但是卻又客觀存在可能性的故事，最大程度的激發出到這個銀行來辦業務的股民的同理心。讓他們產生包括羨慕，同情甚至是從嫉妒到惋惜的情緒過程。那麽，經歷過這些情緒的體驗，這個人會怎麽做呢?”

　看著蔣曉敏等人一臉求知的表情，李憲呵呵一笑:“抒發！”

　“但是情緒的抒發，分為很多種。在他們不知道怎麽選擇抒發方式的時候，我讓朱三旬在言語之中，給了他們唯一的選項。”

　“就是說孩子交不上學費這句?”蔣曉敏恍然大悟。

　“沒錯！朱三旬並沒有直接要錢，而是通過這種暗示，讓被乞討對象自己找到了宣泄自己情緒的渠道。至於效果嘛......”李憲呵呵一笑，指了指朱三旬手中的三張鈔票，“你們已經看到了。”

　“臥槽，牛逼。”

　蔣曉敏在腦海之中尋思了半天，也沒能找到什麽貼切的話語表達自己心中的感受。

　專門挑選股民下手，精確化目標客戶。

　用傳奇隕落這種故事， 在短時間內獲得目標的情緒波動，然後再進行消費引導......

　啪啪啪、

　不知道是誰先起了個頭，大街上，掌聲響起。

　太牛逼了這個！

　李憲的方法複雜麽?

　一點兒都不複雜。

　但是這裡邊兒蘊含的東西，在學了一個學期營銷學，管理學和經濟學的學員們看來，不少！

　作為一個運用營銷學，統計學等手段提升某個行業業績的考核來說，朱三旬乞討這個案子，在所有人眼裡看來，無疑是合格的！

　“等會兒！”

　就在這時，一旁的王洪洋低吼了一聲。

　“怎麽，王教授有什麽指教?”李憲呵呵一笑，捂住了鼻子。