深知台下坐著的企業家們中絕大部分的文化水平都不高，李憲在講解的過程之中，盡自己所能的用通俗的方式去闡述營銷學中的一些知識點。

為了方便，他直接以孔行動的那個“青樓論”做延伸，以妓女質量，嫖客或者是路過的男性潛在需求，以及老鴇針對性吆喝為例子，完整的將產品定位，客戶痛點與營銷方式闡述了出來。

效果意外的好。

一口氣講了四十多分鍾，台下爆笑連連，但是在笑的同時，所有人手上的筆都沒停！

本來，眾人到李憲這兒來，其中相當一部分人的目的並不純粹。

孔行動得了李憲指點，全勝食品廠僅僅是改變了一個產品形式，就在短短的一年之內從一個瀕臨倒閉的廠子，一躍成為年營收幾百萬級別甚至向千萬級別邁進的企業。

有了這個例子在前頭，很多人都是想借著這次培訓的機會跟李憲搭上關系，讓他私下裡給自己出出招，也一下子來個鹹魚翻身的。

可是就在剛才短短的四十多分鍾裡，眾人才驚奇的發現——自己的打算實在是太幼稚了。

李憲現在所講的這些，完全就是在傳授一種模式。只要將這個模式吃透了，還用得著去求點子?

他們所求的是魚。

可是李憲現在所傳授的，是漁啊！

台上，連續說了幾十分鍾，李憲感覺嗓子有點兒乾。

潔白的襯衫袖子被他高高挽起，手上沾滿了粉筆灰，配合從禮堂的窗外照在身上的一縷陽光，讓他看起來似乎就真的像是一個剛剛畢業參加工作的教師一般。

將手中的粉筆頭隨意扔在紙簍裡，他擰開了一瓶快泉水，潤了潤嗓子，繼續道:“所以說，在營銷的過程中。首先你要確定自己的產品與其他競爭對手存在至少是形勢上的差異，而這種差異，必須滿足客戶的需求。咱們還是說青樓啊，先說了，每一個從青樓門前路過，身上帶著作案工具的男人，理論上都是嫖客。對吧?”

台下一片哄笑。

“但是你怎麽保證，讓那些心懷鬼胎的男人進來呢?或者說，各位要是嫖客的話，什麽樣的姑娘會吸引你們進去呢?”

“長得漂亮！”台下馬上有人響應。

“咿！老王你這個太膚淺，要是俺，俺就選個柰子屁股大的！”

“老孫呐，你這也太沒格調了！逛窯子至少也得有點兒情趣是不是?要是我，我就選個會琴棋書畫吹拉彈唱的。”

“你他娘的假正經，敢情花錢去是為了看娘們兒給你彈琴的?我同意老王的意見，逛窯子，那就得選個柰子大屁股翹的，那才帶勁兒！”

看著台下氣氛過於熱烈，李憲無奈的笑了笑，叫了停。

“行了啊，咱們就是舉個例子，各位可別入戲太深。我跟你們說啊，大家夥的電話號碼我可都留了。打我這兒出去，我可就得給各位家裡去電話，要是有人從我這出去大保健逛桑拿啥的，這個責任我可不背！我算是看出來了，在座各位貌似都不是啥好鳥啊！”

隨著新一輪的哄笑，李憲喝了口水。

待眾人笑夠了，直接拋出了一個問題:“剛才我講了挺多關於營銷的問題，說的嗓子都有點兒幹了。那麽現在，既然咱們說到了青樓與嫖客之間的供需關系，不如就以這個例子為出發點，咱們總結消化一下剛才我所講的問題。”

一聽要出題，台下頓時陷入一片安靜。

李憲拿起了粉筆，叮叮當當的在黑板上寫了一行大字、

“最大程度挖掘顧客需求，讓顧客為你的產品埋單。問題一:如果你是老鴇子，

想要在今晚盡可能多的讓嫖客光臨消費，你該怎麽做?”隨著李憲將最後一個字寫完，讓開黑板，台下眾人看清了題目，立刻就陷入到了一片哄哄討論之中。

眼見著台下秩序有些混亂，李憲忙敲了敲黑板。

“不要嚇怎呼。你們自己分一下，十個人一組展開討論，集思廣益。給你們十五分鍾的討論時間，各組拿出一個大體的方案來。正好，我歇一歇嗓子。”

隨著李憲一聲令下，台下眾人幾乎立刻動了起來，一小幫一小幫的按照座次聚到了一起，展開了激烈的討論。

誰也未曾注意到，對於李憲的要求，眾人幾乎是沒有遲疑的，選擇了服從。

見到這一幕，李憲眉毛一揚，嘴角微微勾了起來。

“提醒大夥兒一下啊，從剛才我講的客戶需求和消費心理這兩方面入手。原則上，體現出用最小的營銷成本，追求最大的銷售利潤這個點。”

優哉遊哉的喝了口水，他喊了一嗓子。

台下。

秦君英，秦君寶和唐大奇堂表兄弟三人坐在最後一排。

他們剛剛進到禮堂沒幾分鍾，正滿心想著給李憲怎麽挑刺兒呢，就趕上台上的李憲出了個不知所謂的問題，在台上光明正大的偷起了懶、

看著周圍那些個平時自家物流緊著維持的客戶，似乎是中了什麽魔法一般，跟小學生般討論的面紅耳赤，兄弟三人面面相覷。

“英哥兒，這他娘的算是什麽問題?”秦君寶性子急，也沒聽到李憲之前講的內容，隻覺得一晚上讓青樓盡量多賣錢這個問題狗屁不通。

逛窯子這事兒，那都是你情我願，想要強拉著人去嫖，根本沒道理嘛！

秦君英皺著眉頭，李憲說的關於窯子的部分，他都能聽懂。但是那些什麽“客戶需求”，什麽“消費心理”的……嗯，字兒他倒是認識。

想著，他拍了拍一旁的表弟唐大奇。

“大奇，咱家就你上過高中。我看李憲這小子是在故弄玄虛，你好好給我看著，等一會兒出難題的活兒，就交給你了！”

秦君英拍了一下沒反應。

兩下沒反應。

一連拍了三下，他才忍不住了，狠勁兒的捏了自己那表弟一把。

“大奇！跟你說話呐！魂兒丟了啊你！”

唐大奇這才一下子回過神來！

“啊！我要是老鴇子，就找倆姑娘脫光了站在門口！那今晚生意，肯定好！”

將己尋思了半天的答案脫口說出，唐大奇忽然發現氣氛有點兒不對。

“怎?俺說差了?”

看著兩個看外星人一般盯著自己的表哥，唐大奇砸了咂嘴。