“中國與美國政治人文環境畢竟不同！如果可以，我倒真想拉著楊大哥您找個地方好好聊一聊在美國創業的心得！”宋辰哈哈一笑。// www.//

　“會有機會的！”楊致遠頷首點頭。

　宋辰收斂笑容，肅容道:“這次約見楊大哥，有兩件事！”

　楊致遠若有所思:“前段時間你剛剛在雅虎投遞了招聘廣告……是為了你那搜索和qq尋求合作的吧?”

　“瞞不住楊大哥您！”宋辰微微一笑，沉聲道，“第一件事，我希望gle能成為雅虎的後台搜索技術提供商！”

　眉峰一挑，楊致遠不動聲色地問道:“另一件事呢?”

　“我打算長期在雅虎美國購買banner廣告，投放qq的平面廣告圖！另外，雅虎似乎還沒有開發屬於自己的在線客服技術?我們正在開發webqq，如果楊大哥覺得可以，辰星網絡能與雅虎合作，提供im技術！”

　楊致遠暫時拋開宋辰提及的第一件事，而是饒有興趣地問起第二個合作項目:“你的意思是，由辰星網絡提供在線客服技術?不不不，這項技術說起來其實很簡單，我不認為有什麽值得合作的地方！不過，我對你們辰星網絡很有興趣，不知道你有沒有留意到這樣的新聞，美國在線l最近可能收購q，收購總額大約在4億美元有多！所以……”

　楊致遠聳聳肩:“雖然我覺得你的qq沒有q這麽多用戶，但是考慮到中國人口的龐大……”

　宋辰微微皺起眉頭。不動聲色地問道:“那楊大哥的意思是?”

　“雅虎美國入股辰星網絡！”楊致遠笑眯眯地說道，“考慮到小辰你對控股權的看重，我不會要求很多的股份！純粹是財務性投資！”

　入股可以，辰星網絡遲早會進行第二輪融資的，問題就在於:雅虎準備出多少資金佔多少股?同時，雅虎入股辰星網絡之後，能為扶持qq提供什麽樣的方案！後者顯然更加重要。就在美國在線收購q的當口，它關系著辰星網絡在美國的步伐能邁出多大的跨度，走多遠的路！

　宋辰沉吟道:“這個沒問題。不過有件事需要提醒一句，軟銀公司此前曾經對我提及過，辰星網絡的b輪融資。軟銀集團可能會追加投資！”

　這個老狐狸！怎麽會亦步亦趨地投資宋辰的公司這麽支持他?楊致遠眼中閃過一抹難以察覺的精光，臉上卻不動聲色地笑道:“無妨，有軟銀集團這個互聯網投資巨頭的存在，我遊說雅虎董事會就更加遊刃有余了！至於雅虎打算投資多少，我現在還不能給你答覆！”

　宋辰點點頭，接著問道:“那gle為雅虎提供搜索技術的事情，楊大哥你覺得怎麽樣?”

　楊致遠淡淡地說道:“這個……可能會有一些麻煩！1996年我們和公司達成合作協議，由公司提供搜索引擎sta技術，成為我們雅虎專用的搜索技術提供商！按照合作協議的規定，合同期限一直持續到2000年年初！gle網站過去我用過。我承認相比起sta引擎有許多印象深刻的優勢！但是在協議期間，我們無法更換技術提供商！”

　狡黠的目光一閃，楊致遠微微一笑:“除非gle公司能拿出說服我和董事會的充分理由，當然不僅僅是技術上的！”

　“的技術服務費金額是多少?”

　楊致遠答道:“一年600萬美元！”

　宋辰微微一笑，帶著與他年齡並不般配的世故說道:“如果楊大哥能說服雅虎美國及雅虎分站全部使用gle的技術。我願意只收取300萬的費用！”

　“300萬?”楊致遠眉峰一挑，他滿臉狐疑地盯著宋辰，皺眉道，“攔腰打了半價，你究竟打什麽注意?”

　宋辰搖搖頭，自嘲道:“與等搜索引擎開發商針對的企業級市場不同。gle以及中國百度的定位從來就不是門戶網站的技術提供商！我們要的是流量！”

　“流量……”楊致遠凝視著宋辰默然不語。

　宋辰眼中閃爍著異樣的目光，沉聲說道:“流量！我們願意為雅虎提供優質的服務，低廉的價格，但是雅虎必須與我們簽訂長期綁定協議！為此，我們願意將300萬美元的服務價格固定下來！除非有一家技術更加先進的公司能取代我們，就像我們gle取代sta一樣，否則雅虎不能單方面終止協議！”

　“否則呢?”楊致遠挑眉道。

　宋辰沉默片刻:“賠償金10億美元！”

　楊致遠眼皮一抖，沉聲道:“雖然不知道你在打什麽主意，但是你要清楚，過於苛刻的條約只能引起我們雅虎董事會的反彈！不過，如果你能做出書面保證，gle不做門戶網站，不主動與我們雅虎的核心業務起衝突，我可以嘗試著替你牽頭，啟動雅虎和gle的意向性談判！實話說吧，準備把sta技術賣給mpaq，康柏有意進入門戶網站在美國可謂人所皆知，這才是讓董事會不滿的原因，我們早有心解約了！”

　“眾所周知，雅虎的核心收入是網絡廣告！我們gle既然不做門戶網站，不做搜索技術提供商，那肯定是想要從網絡廣告收入下手，這必然是與雅虎的核心業務起衝突！楊大哥，這條可是不妥啊！”宋辰的表情十分誠意。

　楊致遠覺得有道理，於是補充道:“這個可以去掉，不過聽說你們gle和百度之間沒有資本聯系，我們雅虎必須入股gle！如果你能答應，我相信董事會點頭不是問題！”

　“好！”宋辰繼續微笑，只是補充了一句，“不過軟銀公司此前已經為gle估值五億美元了！”

　五億?新公司就五億?與巴格?瓊斯的反應一樣，楊致遠瞪目結舌，半天都說不出話來。

　孫正義至於麽?

　宋辰輕啜了一口咖啡，感受濃鬱咖啡蔓延口腔舌苔，味道苦澀，細細一品嘗後又有了甘美之感。

　gle之於雅虎同樣也是如此，楊致遠恐怕要很久以後，才能意識到gle崛起對於雅虎究竟意味著什麽。網絡泡沫危機沒有擊垮雅虎，因為憑借著網絡廣告的收入，雅虎依然能是個不容忽視的矽谷巨頭;但是依托於雅虎成長的gle，最終迅速地完成了化繭成蝶的進化。

　而，關鍵詞廣告和gle廣告聯盟就是gle的關鍵內涵！

　……

　1998年5月30號。

　端午節為每年農歷五月初五，又稱端陽節、午日節、五月節等，是中國漢族人民紀念屈原的傳統節日，更有吃粽子，賽龍舟，掛菖蒲、蒿草、艾葉，薰蒼術、白芷，喝雄黃酒的習俗。

　今年的端午節多了一抹時代的色彩，8848發起了網購送粽子鑰匙扣的活動，掀開了電子商務營銷進入嶄新的一頁。而在美國的華人，今天卻感覺到了一抹不一樣的色彩。

　在美國門戶網站雅虎的首頁上，橫幅欄位、豎版廣告上出現了中國小企鵝的影子，白底藍天的背景，一對可愛的卡通小企鵝q哥q妹穿著大紅綢緞衫賀喜端午節來臨的平面廣告。如果點進廣告，還能看到整幅800x600的圖片:q哥q妹左手拿粽子，右手拿劃槳站在龍舟上笑得憨態可掬！

　這可比q的形象設計要可愛得多， 也聰明得多！因為q哥q妹的設計，本身就一定程度上暗示了:男女社交生活的開始……

　這幅廣告是本地華人廣告公司製作的，由於阮立凱帶來了趙琳的所有作品複印檔，所以整個卡通形象與中國q哥q妹保持了高度一致性！

　辰星網絡廣告投放是以用戶點擊廣告的次數向雅虎支付廣告費用，以雅虎現在日均7000萬的點擊量，再加上qq本身在美華人心中就留有印象，所以廣告效果十分不錯。辰星中國總部馬上監測到投放廣告的當天，下載總數就超過三十萬，免費注冊達到驚人的三十八萬！6月1號那天更是達到四十五萬！

　qq注冊號碼從起始的100001增加到1000000用了五個月，此前中國全部的注冊人數也只有一百三十萬左右，從1300000增加到2000000隻用了兩天不到！新增會員佔據了近四分之一，這怎麽不讓宋辰哀歎中國的網民規模增長速度的緩慢?

　即便當天得知消息的辰星系子公司的高層，也忍不住大搖其頭:人比人得死，貨比貨得扔！中美兩國的網絡基礎設施相差太大了！

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