“陳叔，我是張林。”

　　“張林啊，有什麽事給你叔打電話啊?”

　　“是這樣，我想聯系你們平台的一個主播，想買他的視頻網絡播放版權。”

　　“算你小子有眼光，我們平台的主播個個有料，你要哪個的?”

　　“小周周，一個小主播的。”

　　“我去，是他啊。”

　　“怎麽，你也知道這個小主播?”

　　“他人是小，不過效果卻不小，他可是個寶啊。”

　　“這我知道，我的網站今天出現大量的站外IP，全是拜他所賜。”

　　“這麽巧，我們平台也是。”

　　“所以我才要買他的版權。”

　　“行，我把他的PP號給你，你自己先和他溝通，這方面我幫不上什麽忙，我們平台也在和他簽約。”

　　“那行，我就不打擾你了。”

　　……

　　“小周周，你在嗎?”

　　“你是哪位?你怎麽會有我的PP號的?”

　　“我在PP直播平台上的網名是‘花叢老手’，你記得嗎?”

　　“記得，花叢哥哥。”

　　“是這樣，我有一個視頻網站，名叫番茄視頻網，你聽說過嗎?”

　　周歲立刻搜索了番茄視頻網，的確是有這麽一家網站，而且看起來流量不錯。

　　“有什麽事嗎?”

　　“我想買你的視頻，你直播的視頻，我想放到我們網站播放，這樣也可以提高你的知名度，增加你的人氣。”

　　“那麽什麽條件?”

　　“二十萬全網買斷，為期三年，至少要有三百小時的視頻。”

　　“花叢哥哥，你給的價錢太低了。”

　　周歲在番茄視頻網搜索，他發現了自己的視頻。

　　從上傳截至目前六個小時，已經超過六十萬點擊了。

　　這個點擊量其實不算頂尖，可是自己的視頻是沒有推薦的，純粹是靠著內容取勝，所以六十萬點擊量絕對不低。

　　二十四小時的點擊，絕對可以超過一百五十萬。

　　如果再給個推薦，以及後續的點擊積累，五六千萬的點擊絕對不在話下。

　　所以單一一部視頻的價值就是數十萬，張林用二十萬就想買斷三年，超過三百個小時的直播視頻。

　　要知道，這還隻是單純的點擊收益。

　　還有對視頻網站來說，更為重要的廣告收入。

　　優質視頻能夠帶動更大的廣告收入，以及會員注冊。

　　所以一個擁有五千萬點擊量的視頻，直接收益和間接收益加起來超過百萬。

　　這明顯就是空手套白狼，周歲可沒那麽好說話。

　　“那你說一個心目中的價格。”

　　“一年版權三百萬，外加10%的廣告點擊收入。”

　　“不可能，你要價太高，我們視頻網站需要承擔的風險太大了。”

　　就如和侯勇談判的時候，周歲習慣性的開出一個天價。

　　商業談判，本來就是漫天要價，坐地還錢。

　　“花叢哥哥，我今天直播的內容，有三句話都上了熱搜榜，應該給你們網站帶來不少的站外IP吧。”

　　“額……是。”張林沒想到，周歲居然發現了其中的端疑。

　　“而番茄視頻網站現在在國內視頻網站的排名是第四名，在互聯網中，向來是贏家通吃，輸家全賠，所以為了保持自己的地位，甚至是追趕排名靠前的視頻網站，你們每年要投入多少站外推廣?”

　　“這是商業秘密。

”　　“超過五千萬吧?”周歲估算的說道:“而我的視頻只需要三百萬，也許達到的效果就不比你五千萬的推廣投入差。”

　　“對比不是這樣的對比，你不可能每天上熱搜，而且也不可能每個被你的視頻吸引來的站外IP，都能轉化為網站的會員，注冊會員和付費會員的比例要更低，我投入站外推廣的資金，是有保底效果的，這些投入都是有價值保證，可是你的視頻不一定就能夠保持今天這樣的轉換率。”

　　“所以我才隻收三百萬的一年版權，以及10%的廣告點擊收入，如果我能天天上熱搜，三億你都買不到。”

　　張林噎住了，這倒是實話。

　　不過他依然不打算就此妥協:“三年兩百萬，廣告點擊收入我可以分你5%。”

　　“三年的時間太長，而且你給的價格也太低了，哪怕是點擊率轉化利潤，也比這個收益高，我還不如和排名第一、第二的視頻網站簽約，這樣我不要買斷費用，純粹的靠廣告點擊分成，也比這個價格多。”

　　雙方繼續扯皮，最終商定，兩百五十萬兩年的版權買斷，5%的廣告點擊收入，同時還有二十萬的簽字費。

　　當然了，每年至少一百個小時的直播視頻，每部視頻保底2000萬點擊。

　　事實上，不管是周歲還是張林，都非常明白一個道理。

　　隻要周歲的視頻質量保持住， 那麽張林的這個投入絕對是穩賺不賠。

　　當然了，張林同樣需要付出大量的資源給周歲的視頻做推廣，也不是完全沒有風險的。

　　再加上番茄視頻網站，本身也是個大平台。

　　即便周歲知道，自己得到的錢其實隻是很小一部分，可是依然要接受這樣的價格。

　　不可能說，我的視頻能賺多少錢，你就必須給我多少錢。

　　雙贏才是促進長久合作的根本，你賺錢我不賺錢，還要擔風險，傻子也不會乾這種事。

　　……

　　“老爸，有個視頻網站要買我的直播視頻，我和他們商量好了，回頭你跟我一起去簽字。”

　　“又商量好了?他們給多少錢?”

　　“挺多的。”

　　“挺多的?有沒有十萬?”

　　“有，比這個多一點點。”

　　“真有人開價十萬還多?”

　　“是啊。”

　　“是什麽網站?”

　　“番茄視頻網站。”

　　“哦，這個網站啊，我知道，不過你下次再有簽什麽合約，讓我來談，我能把價格提高更多。”

　　周康年對周歲向來放縱，所以也沒多問。

　　隻是，他實在是沒什麽商業頭腦。

　　周歲一直覺得，周康年不適合做生意。

　　至少，他對娛樂或者新娛樂產業的了解，和一個小孩子差不多。

　　如果是讓他和網站談生意，恐怕還不如周歲談的價格十分之一。

　　“老爸，幫我辦一張銀行卡。”

　　“怎麽，你還要自己的小金庫嗎?”