“還有，和賣東西的人打交道，一定要把價格往上提一些，說話前要多考慮清楚。”

　　“打個比方說，我這服裝的進價是平均四塊幾一件，可是我想賣十五塊錢一件，那我該怎麽辦?要麽價格上浮，我喊價二十，三十塊錢一件，別人覺得能買，那肯定會和我講價錢，最後慢慢就磨到了十五塊錢左右，剛好和我一開始設置的價錢一樣。”

　　“千萬不能設置多少價錢，就喊價多少，這樣是做不成生意的，因為買的人會覺得我賣的太貴嘍。”

　　“你是不是想問為哪樣呢?還想問最後的成交價格不都是十五塊錢嗎?”

　　“你想想啊，我先把價格提到三四十，他就會覺得這衣服褲子的質量肯定很好，然後由於好奇，肯定會忍不住上來摸一摸衣服褲子，摸都摸了那肯定是要喊個價錢的。”

　　“這個時候呢，一定要表現得非常誇張，最好來一句‘這價格太低了，我進價都不止這些’這樣的話，一定要表現得非常堅決，越堅決人家就越相信你說的話，而且他還會覺得你這人老實，好佔便宜。”

　　“只要能到這一步，其實生意就已經成功了一半多了，他只要覺得你老實，好佔便宜，又想要賣，那他就會問你價格，你可以稍微降低一到十塊錢。”

　　“這個時候呢，他肯定會回你一個價格，這個價格是在他先前的基礎上多出幾塊錢，你不要同意，一般這時候他就會選擇離開，你不要管，不要想著他走了，生意又沒有做成，覺得難過，這樣很不好，你要當做什麽事情都沒有發生。”

　　“因為他還會回來，而且回來時給的價格，還會比他第二次給的價格更高一些，這時候你一定要裝作肉痛的模樣，而且還要表現出猶豫不決的樣子。”

　　“然後這時候顧客一般會出現兩種情況，一種把選好的褲子衣服放進背篼裡，然後把錢丟給你，算是強買強賣，你就裝著勉強接受，然後把錢收起來就行了。”

　　“還有一種情況就是，他看你猶豫不決，為了買到這衣服褲子，他會以退為進，選擇轉身離去，而且和前面不同的是，這次是真的離去。這個時候你要叫住他，然後也裝作勉強接受賣給他。”

　　“聽懂了沒?”郭去開著車，大聲的問道。

　　郭小青已經懵了，他真不知道這其中有這麽多彎彎道道，而且好像比讀書學習還累。

　　“沒，沒聽懂。”

　　郭去心道:你聽懂了才怪，我都是前世二十多歲才懂的。

　　“沒聽懂沒關系，待會兒跟著我學就會了。”

　　“我再來教你另一種方法，捆綁式賣衣服。”

　　“這捆綁式呢，價格一開始就要喊到預售價格，比如十五塊一件，而且要非常堅決，無論如何，少於十五塊錢一件的，你都不能賣。”

　　“然後，你要給出另外的優惠價格。比如十五塊錢一件，二十五塊錢兩件，三十五塊錢三件，四十塊錢四件。”

　　“這種價格，會讓買服裝的人覺得價格很便宜，而且買一件很吃虧，一般情況下都會買二到三件，就連買四件也很有可能。”

　　“這樣雖然賣出去的價格不是十五塊錢一件，但是卻能多賣出去幾件，這個方法比第一個方法要劃算點，因為兩種方法一比較，後面這個方法要比第一個方法賣出去的多的多。”

　　“這個懂不?”

　　郭小青搖頭，他是真不明白，明明後者價格便宜得多，郭去為啥會說後者要劃算點，

真正搞不懂啊！　　這堂弟不會是傻子吧?這想法剛出來就被他抹去了，傻子能賺到錢?那他郭小青豈不是比傻子還不如?

　　他不知道的是，郭去此時心中就覺得他是是傻子。

　　車子停在街道邊，又把凳子和木板拿出來擺好，鋪上床單，擺上要賣的服裝，一切都弄好後，郭去覺得有些困，就躺在車鬥裡睡覺。

　　一覺睡醒後，才發現郭小青竟然坐在凳子上眼睛看著攤子，像防小偷一樣，杯弓蛇影。

　　“你在幹嘛?”

　　“啊?你不是說讓我鍛煉眼睛嗎?我看你睡覺了，我得防著小偷啊。”

　　郭去翻了個白眼，真心服了。不過也怪他自己沒和這堂哥說清楚。

　　“咳，堂哥你困嗎?”

　　“不困，我很激動，平時在家裡這時候我都在地裡乾活呢。”

　　“好吧，不用這樣的，早上很少有客人的，你也不用這樣太過小心，現在人不多，小偷也不敢亂來，完全可以想做什麽就做什麽。”

　　“可是……”

　　“餓了沒?”

　　“沒餓。”

　　咕~

　　郭小青臉上一紅，嘴上不老實，但肚子可不聽嘴巴的話。

　　郭去強忍住笑意道，“你在這裡看著，我去買兩碗粉，你要什麽粉， 綠豆粉還是米粉?”

　　“綠豆粉。”

　　“好”

　　十來分鍾，郭去端著兩碗粉回到攤子前，兩人開始快速的吃早餐。

　　吃完後，郭去沒了睡意，就坐在凳子上發呆，而郭小青依舊瞪著街上的行人，怕他們順走攤子上的服裝。

　　“十一點了，好了正式開工，堂哥你把音響提下來。”看了看時間，郭去道。

　　郭小青把音響提下來，然後郭去把蓄電池裝好後，又拿出話筒試了試音。

　　“走過路過不要錯過，衣服褲子便宜賣了哈，十五塊錢一件，件件十五塊錢！”

　　“十五塊錢你買不了吃虧，也買不了上當，十五一件，件件十五！”

　　“清倉大甩賣嘍！十五塊錢一件，兩件只要二十五，三件三十五，你要是買四件，那我只收你四十塊錢！”

　　把這幾句話喊了一遍，郭去放下話筒，然後看著郭小青道，“你要不要試試?”

　　“不，不，我不試了。”

　　“不行，你必須試試，來把話筒拿起，跟著我喊出來！”

　　“件件十五。”

　　“件件十五。”

　　“聲音太小了，大聲一點！”

　　“件件十五！”

　　“對，就這樣。”

　　“十五一件，件件十五！”

　　“十五一件，件件十五！”

　　“十五塊錢，你買不了吃虧，也……”

　　“十五塊錢，你買不了吃虧，也買不了上當！”

　　……

　　PS:今天兩章一起發了，昨晚半夜碼的，由於今天下午有點事情，沒時間碼字。