“過獎，那些都是小手段，上不了台面。 m【】【】”被李大林當著大家的面誇，秦唐有點不好意思。

　這時，大家都好奇的看著李大林，李大林接著說:

　“這我可沒有誇大，上次我代理了一個新牌子，正苦於沒有好的宣傳手段，沒想到我隨便和秦兄弟一說，第二天他就立刻給我出了一個點子，銷路一下子就打開了。”

　“還有這種事?上次你推廣的方法真是秦唐教的?那真是絕了，當時大夥就納悶了，你什麽時候對宣傳也那麽在行，原來背後有高人指點啊。”錢志拍著秦唐的肩膀笑著說，他是越來越看好秦唐了。

　這個事其實是一個月以前發生的事情，當時李大林代理了一個新品牌的筆記本電腦，質量也還不錯，由於是新品牌推廣，所以廠家給了非常優惠的價格，並承諾一旦幫忙打開了市場就簽訂長期的優惠價格協議。雖然廠家條件很好，但近年來IT行業競爭激烈，市場都被幾個大品牌給壟斷了，新品牌想要從中分一杯羹是極端困難的，很多代理商都不看好這個牌子。但李大林這個人卻不一樣，他為人喜歡冒險，並且堅信風險越大回報也越大，他接下了代理。

　一開始李大林也是意氣風發地準備大展宏圖，可是現實是殘酷的，銷售的時候遇到問題了，高科技產品講究的是信譽和品牌效應。雖然李大林多方面宣傳。甚至把產品擺在了櫃台最顯眼的位置，可是依然無人問津。為此李大林十分苦惱，一次和秦唐喝酒的時候，可能是因為喝高了，他就向秦唐大倒苦水，當時他也沒在意，沒想到第二天秦唐就給他出了個主意，他一聽感覺還真有戲，他是喜出望外，立刻按照秦唐的說法做了。

　首先李大林在街上搞了個活動。懸賞一千元找出新品牌電腦和一家國際知名品牌電腦的不如之處，一句話就是找缺點。這個活動一開始因為大家對新品牌電腦的不了解，所以圍觀的人雖然多，但卻很少有人參與。可是獎金又確實誘人，幾個禁不住誘惑的人隨意上台說，可是又說得不好，只能灰溜溜的下台。

　活動的第二天就不一樣了，參加活動的人就多了，可能是因為有備而來，有幾個人特意在網上細致了解過新品牌電腦，結果很快就回答出來，並拿到了獎金，這下子圍觀人群的熱情被激發出來。場面變得異常火爆。

　如果僅僅是活動，可能最終也只是一些小鼇頭，沒什麽看頭，真正的殺手鐧還在後頭呢。這時秦唐就讓李大林把現場的火爆情形錄下來，找個好點的網站發布，再找幾個槍手對視頻煽風點火的評論，很快就引起了網民的注意，網民紛紛評論，有很多網民罵銷售商嘩眾取寵，說這種宣傳方式很老套。也有人說這款電腦很爛，更有人說這款電腦是抄襲的……雖然罵聲一片，好評寥寥無幾，但產品的知名度卻是提高了。

　等時機差不多了，再適當的發布一些新品牌電腦的具體信息。再加上槍手的炒作，輿論風評開始往好的方向引導。這時大家突然發現雖然這款電腦和國際知名品牌相比，性能低了一點，質量卻很好，而且價格也便宜，只要不是從事特殊行業需求電腦配置過高的人來說，這款電腦還是非常好的，尤其是價格方面更是便宜一大截。就這樣銷路打開了，生產商為此非常高興，還特地獎勵李大林五十萬，並且和李大林簽訂了長期合作的優惠協議。不過李大林也算厚道，他把獎金全部給了秦唐。

　“秦兄弟，你回去好好想想如何給你們自己造勢，到時我們一定全力配合。”李大林很乾脆的說。

　“沒問題。”有了李大林和大家的承諾，秦唐信心滿滿，雖然秦唐對於這個林氏集團不是很了解，但從李大林他們的態度就知道它的龐大，跟一個資金雄厚的大公司競爭，必定是困難重重，可是秦唐不會退縮，反而有一種和高手過招的興奮感。

　“造勢這個事情交給秦兄弟，我很放心，林氏集團是衝著秦兄弟去的，具體會有什麽動作暫時我們也不太清楚，還要靠秦兄弟自己去把握，我們一定會全力支持秦兄弟的，我們就是你堅實的後盾。”李大林握著秦唐的手鼓勵的說，這次危機本來是針對他們的，但陰差陽錯的卻要秦唐站在前頭，李大林心裡多少有點過意不去，不過現在大家都是一根繩子上的螞蚱，只有擰緊了才能聽過難關。

　“對，秦兄弟放心，老錢我一定全力協助你。”錢志拍著胸口說。

　事關生死存亡，大家這時也紛紛表態支持。

　“秦兄弟你也看到了，回去好好乾。”李大林趁熱打鐵，給秦唐打氣，說到底他心裡對秦唐還是缺乏那麽一點信心，不過這事也只能靠秦唐了，如果秦唐被擊垮了，他們的銷售也將大幅度縮水，很可能會被擠出IT行業，就算能存活下來，想要有所發展也是很困難了。

　“大家放心，我一定好好乾。”在那麽多人期待的目光中，秦唐倍感壓力。

　“如果沒有什麽事情，今天就先聊到這裡吧，都七點了，大家也餓了，先到隔壁的包間用餐。”看時候也差不多了，李大林拍手示意。

　大家正準備起身，這時秦唐突然站起來說:

　“等等。”

　大家的都向秦唐看過來，目光中充滿了疑惑。

　“我有件事想請教一下大家，大家知道我年紀小，經驗不是很足，有些事情想得不夠透徹。”秦唐突然想起還有一件事情要說。他環視大家。最後把目光停在李大林的身上。

　“哦，秦兄弟有什麽問題盡管說，不要客氣。”聽秦唐的口氣，事情應該挺嚴重，李大林也重視起來。

　“是這樣的，前面我們銷售電腦，賺了些提成，可是卻一直沒有納稅，我不知道這算不算犯法，前面沒人注意。[ 看小說就到~]加上工作忙，我也就不是很在意，現在被注意上了，我就怕有人拿這個事做文章。”

　秦唐擔心的說著。這個事一直是他心中的一塊大石頭，讓他寢食難安。

　“原來秦兄弟擔心的是這個事啊，害得老哥我白擔心一場，秦兄弟放心，老哥我雖然對法律不是很懂，但我們出售的產品都是稅後的價格，秦兄弟不需要再次納稅了，不過個人所得稅還是得交的。”錢志性格比較憨厚耿直，心裡藏不住話，秦唐一說完。他就忍不住插嘴說。

　“原來是這樣子，可是個人所得稅大概要較多少?”秦唐好奇的問，前世秦唐一直在底層掙扎，個人收入都是在國家規定的納稅標準以下，一直沒有機會交稅，曾幾何時他也非常羨慕那些每月交幾千甚至幾萬塊稅務的人。沒想到現在已輪到自己了，秦唐有一種恍如隔世的感覺。

　“這個具體我也不是很清楚，它是根據個人收入的多少來浮動的，不過如果按個人所得稅來交的話，你們又太虧了。國家對個人征收的稅收非常重，跟企業稅收完全是兩個標準，我看這樣子吧，趁著大家都在，我現在就問一下大家的意見。如果沒問題的話你就在大家的店面名下掛一個銷售經理的職位，到時我們就以獎金分紅的形式付給你提成。”李大林說完就回頭看著大家。等著大家的意見。

　“這是小事情，我回頭弄一下資料，你就是我們店的銷售總監了。”錢志說。

　“我也沒問題。”

　大家也跟著紛紛表態，事情得到圓滿的解決，李大林很高興，他點點頭，拍著秦唐的肩膀笑呵呵的說:

　“秦兄弟，怎麽樣，事情解決了，這下可以安心去吃飯了吧。”

　“真是太謝謝大家了。”秦唐激動的說，心中的石頭落地了，他也能放手大膽的做事了。

　……

　秦唐回到學校的時候已經是晚上十點了，他來到位於商業街的會議室裡，拉開那張專屬於他的座椅就坐了上去。他腦袋向後靠了靠，雙眼微合，四面轉動的安全頭枕更舒服的頂住了他的後腦，似乎要進入夢鄉。事情來得太突然了，他的神經一直都繃緊著，身為這個銷售網的核心，他的腦袋就一直沒有停止過轉動。

　雖然從李大林他們那裡得到了答案，並且達成了共識，但真正要依靠的還是自己，如果自己沒有能力，不能把對手攔在學校之外，這塊市場就將會失去，前面辛辛苦苦鋪設的銷售網也將為他人做嫁衣。秦唐不敢有絲毫的放松，他振作精神，拿出電話給羅大鵬和王晴晴撥了過去，叫他們到會議室來，然後把今天和李大林的事情告訴他們，對手已經漸漸浮出水面，他們也需要重新布置工作。

　一人計短，三人計長，秦唐他們一直討論到深夜，總結出了一套新的應對方案，新方案並沒有對舊方案有改動，只是在舊的基礎上多加了幾點。主要改動其中一點，取消原計劃停止擴張的決定，改成加快擴大銷售網，同時補充了幾個要點，其中包括一、組織客戶調查團，對所有向他們購買過電腦的客戶進行一次回訪，實地幫客戶解決問題，增加客戶的滿意度;二、新公司成立後，將擴大招聘，招收一批勤工儉學的學生，切實的幫助一部分學生;三、策劃一些公益活動，加大對社會公益的投入，進一步擴大公司的影響力，提高公司的知名度;四、加快網站宣傳的製作。

　最後太累了，秦唐、羅大鵬和王晴晴都在會議室旁的休息間過夜。

　接下來的幾天秦唐他們都在為應對即將的危機而忙碌，最先冒頭竟然是學校方面的某些領導，這即在秦唐的意料之中，但又有點出乎意料之外。

　首先是學校的一些廣告牌位不允許秦唐他們張貼廣告了。提出要簽訂新的合同。接著學校的網站也清理了秦唐他們的宣傳信息，然後網上又出現一些帖子，汙蔑秦唐他們欺騙消費者，更要命的是一個新的學生銷售隊伍高調出現，叫“楓林銷售中心”，從名字不難猜出背後站著林氏集團。他們以低價開始試圖搶佔市場，其銷售模式更是基本照抄秦唐的，秦唐他們看了非常氣憤，可是卻無可奈何。羅大鵬組織人在校園網上回帖澄清事實，可是帖子卻沒有被放到網上。打電話詢問卻被告知正在審核中，需要稍等幾天。羅大鵬又氣又怒，他去找相關領導，卻又被拒之門外。輿論愈演愈烈。秦唐他們一時陷入四面楚歌的境地，猶如一葉扁舟行駛在狂風怒潮之中，搖搖欲墜。

　這天秦唐召集了公司的骨乾開會，主要研究應對方案，公司已經注冊成功，營業執照也已經批下來，全名叫“標林電腦銷售有限公司”，注冊資金二十萬元。雖然公司成立了，但由於處於高速發展期，加上面臨的困境。很多制度都有來得及完善，依舊沿用以前的管理制度。

　秦唐做在主座上，一邊聽著屬下的匯報，一邊思考著。

　“由於網上出現了對我們不利的消息，而我們又不能作出澄清，形勢開始惡化，特別是新出現的一個銷售隊伍，他們以低價試圖和我們競爭，形勢更加不利。現在局面混亂，很多學生都在觀望著。所以對方並沒有能夠一舉奪得市場份額，我們也想法設法通過QQ等通訊方式進行回應，暫時是穩住了一些老客戶，可是現在我們的業務已經急劇縮減，尤其是在開發新客戶這一塊遇到了極大的困難。如果近期內我們不能采取有效措施，後果將不堪設想。”

　新任的市場部總監洪飛首先作了報告發言。看得出來他確實很用心，報告作得很全面，他的一些看法也說了出來。雖然公司一成立就面臨巨大的挑戰，但大家都沒有消沉，而是積極的尋求解決方法，這是秦唐在為公司困境而擔憂之時，也感到了欣慰。(看小說就到· )

　“說的不錯。”秦唐看著洪飛，用眼神表示讚許，“困難是暫時的，我們一步步走到現在，前面我們沒有被困難擊垮，現在也不會，以後更加不會。”

　秦唐的話讓大家熱血沸騰，這些天太壓抑了，他們太需要鼓舞了，大家熱烈鼓掌，王晴晴更是火熱地注視著秦唐，心裡滿是崇拜之情，秦唐很少在眾人面前發表講話，但每次講話卻都能讓人有一股無端的信服感，就像現在，雖然只是三言兩語，但沉重嚴肅的氣氛卻一掃而光，更是激起了大家的鬥志。

　“大鵬，你說一下你那邊的情況。”看到大家的士氣提起來，秦唐又把話題領回會議的主題。這時大家都期待的看向羅大鵬，最近壞消息太多了，大家都希望羅大鵬能帶來好消息。

　“我這邊也不樂觀，本來網站弄起來了，視頻也製作好了，可是因為網站知名度不高，沒什麽人氣，影響有限，沒辦法發揮應有的效用，大家正在為這個事煩惱呢。”羅大鵬聳聳肩無奈地說，本來以為搞出網站和視頻，就可以進行有力的反擊了，沒想到結果竟然是這樣子，大家都很泄氣，一時氣氛沉悶起來。

　“看來是我想得太簡單了，這個先放一放，讓我好好想想，你說說其他方面的吧。”秦唐頭疼不已，原本寄予厚望的秘密武器突然失效了，秦唐心裡苦澀不已，不過此時他不能露出哪怕一絲失望的表情，他要挺著，現在他是大家的主心骨。

　然而壞消息卻沒有結束，羅大鵬接下來的話語更是雪上加霜。

　“我多次找了相關的領導，請他們吃飯談條件，可是他們卻左顧右盼，一直糾纏在一些細節上面，一開始是價格問題，好不容易談妥了，有糾纏在廣告牌位的數量上，接著又是宣傳內容的種種限制。到現在依然沒辦法敲定下來，要不我們換個網站宣傳?”

　“換個網站也不是不行，不過可能效果不太好，這樣子會掛上一種濃烈的商業性質，我們為什麽發展那麽快?因為我們頂著一個學生創業的名頭，所以很容易得到學生的認可。或許我們的本質也是在追求利潤。但我們的出發點卻是從人性著手，我們不能因小失大。”秦唐很耐心的解釋，連他也奇怪自己何時變得如此耐心，他反問羅大鵬:

　“你有沒有想過他們提出這些條件的目的是是什麽?”

　“恩……這幾天都是在價格上扯來扯去的，當初他們說我們給的價格低，可是我們的價格已經很高了，等咱們再加價就又提出要一次性付清，這一條件談得很苦，後來他們總算同意我們的付款方式了。有提出要回扣，我覺得他們是想盡量多賺些錢吧。至於加價可能他們也是想盡量向上面表功。”

　“你能看到他們向上面表功這一點很不錯，沒有純粹的生意，生意裡面會涉及一定的政治。但上面看重的“功”是什麽。是把學校的廣告位推銷出去，同時為學校的網站招來廣告，這是他們的大前提，如果他們因為貪額外的便宜搞砸了，還這麽向上面表功?”

　秦唐想了想繼續說:

　“談判雙方都會試探對方的底線，但沒有人會用對自己沒有實際意義的事情來來碰觸對方的底線，之所以一再的在廣告牌數量和宣傳內容上糾纏，要麽是他們不相信咱們的底線，要麽就是他們根本不在乎談判破裂。”

　“恩，我也越來越懷疑他們究竟有沒有誠意了。要我們加價和小問題的糾纏，其實都是為了讓談判破裂。”

　“他們為什麽讓談判破裂?”秦唐問。

　“恩……他們可以再找一家公司談，難道是林氏集團?”

　“他們又為什麽找林氏集團?”秦唐又追問。

　“恩……他們想要好處。”

　“他們想要的好處我們能給嗎?”秦唐依舊緊追不舍。

　“我們給不了，而且我們給了，他們未必敢要。”

　問到這裡秦唐把節奏放緩下來，他對著羅大鵬說:“都說談判是妥協和變通的過程，這話沒有錯，但有時候你妥協了。變通了仍然談不成，為什麽?因為你沒有在妥協和變通之前多問幾個‘為什麽’，對方每提一個條件都是有目的的，所以你要多問幾個‘為什麽’，迫使自己往深處想。深究之後就可以撥雲見日、水落石出，最後才做出決定。”

　羅大鵬恍然大悟。但過後卻是更加的苦惱，因為眼前的希望破滅了，而下一個希望還不知道在哪裡。

　會議沒有討論出什麽有用的東西，除了壞消息還是壞消息，應對的方案卻了了無幾。

　這種情況一直持續到十二月中旬，長時間的危機使公司籠罩在一層陰影之中，員工也開始變得暮氣沉沉的。今天早上秦唐心情很壓抑，雖然前面大家都說支持他，可是隨著這些天業績的嚴重下降，關系到自身的切實利益，大家都沉不住氣了，他們紛紛要求秦唐降價，三天兩頭就來煩秦唐。同時由於業績不好，銷售部成員的提成也嚴重下降，雖然采取了底薪製，並且不斷提高底薪標準，但依然有一部分人被挖走了。很多次他都扛不住了想降價，但理智告訴他不能，一旦開了這個口，以前的客戶會怎麽看，他們就真的覺得公司先前是欺騙他們，賣給他們高價電腦了，到時就算暫時得到一些新客戶又怎麽樣，但老客戶卻是徹底失去了，沒有老客戶的口碑，以後想做大真的就非常難了。這次降價了，難道對手就不會再次降價嗎?到時雙方就會進入價格戰這條死胡同，“楓林銷售中心”有林氏集團撐腰，財大氣粗，可能正迫不及待等著秦唐他們這樣子做呢?

　秦唐深吸一口氣，然後用力的呼出來，他走出辦公室想到外面透透氣，他穿過會議室，剛走到店面裡，就看到停在角落的自行車。這輛自行車是他前些天剛買的，牌子是捷安特，大概九成新，是秦唐在二手市場淘來的，才賣一百二十塊錢。當時秦唐看了就非常喜歡，試騎得時候感覺非常棒，他二話不說就買了下來。買的時候也沒有什麽手續，所以秦唐猜測這可能是輛黑車，不過秦唐也沒在意，二手車很少有不是黑車，學校裡面跑在路上的自行車。百分之八十都是黑車。所以大家也都見怪不怪了。很多人都是買一兩個月，如果丟了，然後又再買一輛，反正便宜，沒什麽可惜，如果能騎上一兩年，那就是賺了，往回收站一扔還能賣個二三十塊錢，又可以再去買一輛新的。

　秦唐走過去，他撫摸著自行車的坐鞍。突然有股騎車的**。他打開鎖，二話不說就誇上自行車，左腳撐住地板，右腳用力一蹬腳踏。就飛快地騎了出去。

　秦唐在人群中穿梭，在車流裡遊動，他穿過市區，上了環城路，他不知道過了多久，也不知道到哪裡了，只看到旁邊的車流越來越少，山卻越來越多，他看到了農田，看到了菜園。還看到了果園。秦唐放慢車速，他貪婪的呼吸著清新的空氣，流連著這滿地的碧綠，心情異常舒暢。

　農田的盡頭突然出現了一道分界，那是另一番景象下面黑幽幽的一片，看不清任何東西，上面卻是鬱鬱蔥蔥的翠綠，仿佛是竹林，但又不太像，因為它沒有竹林高。秦唐很好奇。

　近了，慢慢的近了，原來是一片甘蔗林，好大一片甘蔗林，鬱鬱蔥蔥的。一直連到遠處的山腳下，一根根黑皮甘蔗筆直地矗立在土地上。一個小格大約十來根，顯得非常整齊，就像一個個士兵方陣一樣。

　甘蔗林旁邊有一間小木屋，應該是蔗農搭建的，木屋的門向馬路敞開著，門口放著一張方形桌，桌上擺著一根根截成段的甘蔗，桌子的正中央擺著一張牌子，上面寫著五“毛錢一根，新鮮清甜的甘蔗”。幾根頭部帶著泥土，尾部還沒有削去的甘蔗隨意地挨在木門旁邊，那帶著濕氣的泥土在告訴客人它們在幾分鍾前還在這片甘蔗田裡站著崗。

　離門口不遠的屋子裡放著一張躺椅，椅子上面躺著一個皮膚黝黑的中年漢子，他眼睛微眯著，顯得悠閑而自在。他的左手拿著一把小葵扇，輕輕扇動著，右手邊放著一個小茶幾，茶幾上有一個茶壺，秦唐猜茶壺裡裝的是清水，因為茶壺邊上的茶杯裡裝的是一杯清水，沒有一絲茶。

　看著眼前黑亮黑亮的甘蔗，秦唐覺得饑腸轆轆，他忍不住咽了一口口水，原來從早上到現在，他一直滴水未沾，他看了看天上的太陽，推測應該是下午兩點左右。

　秦唐拍拍口袋，他感覺很慶幸，雖然手機忘記帶了，但錢包卻還在褲兜裡。這一切都要歸功於王晴晴。以前秦唐一直都不用錢包，一般都是直接把錢塞口袋裡面，晚上洗澡時就把錢往抽屜一放，所以他出門經常會忘記帶錢。後來王晴晴就個他買了一個錢包，並且注明是‘愛心牌’的，必須要隨身攜帶，王晴晴又把秦唐的各種證件啊，現金啊，都一股腦往裡面塞。這下秦唐不敢大意了，雖然錢包的體積有點大，但秦唐卻絲毫不敢大意，錢包一旦丟失了，單是各種證件的補辦，能把秦唐麻煩死，而他這個人又是最怕辦這種麻煩的瑣事，所以秦唐每天都小心翼翼的保護著錢包，每到一個地方都習慣性的檢查一遍口袋。

　“老伯，來根甘蔗。”

　“好咧！你要哪一根。”看到有客人來，老伯立刻起身熱情招呼著。

　“就那根長一點的，節口較少的。”秦唐看了一下，很快就挑了一根甘蔗。

　老伯沒有說話，他很乾脆的拿起秦唐指的那根甘蔗，就純熟的削起皮，那動作真是行雲流水，秦唐看得都有點佩服了。

　老伯削好甘蔗遞給秦唐後就回到躺椅上準備繼續休息，他後頭看到秦唐站在門口吃甘蔗，就對秦唐說:

　“小夥子，進來坐著吃吧。”

　“謝謝老伯了。”秦唐沒有推辭，剛才騎了那麽久的車，他也很累了，本來就是計劃買根甘蔗吃順便休息一下，南方的深秋雖然有點涼，但太陽依然火辣辣的，曬久了也很難受。

　老伯從屋子裡面拿了張小凳子給秦唐，秦唐就坐在門口休息。或許是因為一個人吃甘蔗很無聊，也或許是感受到老伯的熱情，秦唐開始和老伯閑聊起來。

　“老伯，這邊甘蔗林都是你的嗎?真大啊！”

　“呵呵。是的。承包幾年了。”

　“甘蔗很甜，而且又大個，特別是蔗節特別少，真不錯。”秦唐咬了一口甘蔗，一邊嚼一邊讚歎說。

　“呵呵，不是我吹，我種了幾年甘蔗了，我家的甘蔗不敢說第一，但絕對一流，當年專家下來指導的那些東西。我可是都摸透了，所以種出來的甘蔗那是沒的說的。”老伯自豪的說。

　“這甘蔗那麽好，應該能賣出個好價錢吧。”

　一聽秦唐問起這個老伯突然有點意興闌珊起來，他從懷裡掏出一盒‘甲天下’(一種便宜的煙。城裡很少看到，不過鄉鎮卻很暢銷，價格很便宜，兩三塊一包)，他給秦唐遞了一支，秦唐連忙擺擺手說:“我不抽煙。”

　老伯眼角瞥了一眼秦唐，也沒有勉強，他點燃煙深深地吸了一口才緩緩地說:

　“頭兩年還行，賣的價格比較高，現在種的人多了。價格就不行了，特別是去年，基本上家家戶戶都種，結果價格更是跌得厲害，很多人都血本無歸。”

　聽老伯這麽一說，秦唐的心情也沉重起來，不由讓他想起以前家鄉發生的事情。農民普遍缺乏一種市場意識，他們很多時候都是逐利而走，記得秦唐剛上初中二的時候，當時有幾戶人家種辣椒。結果買了大價錢，收購價一度高達兩塊錢一斤，當時很多人看到就動心了，但行動的人還是不多，第二年更多的人種植辣椒。收購價格雖然有所下降，但依然得到一塊錢一斤的高價。那些人又狠賺了一筆。這下子不得了了，一石激起千層浪，幾乎整個鎮的耕地都種上了辣椒，人們平時閑聊的話題也是說誰家種了幾畝辣椒，哪裡的辣椒苗好。結果可想而知，收購商一來就發現到處都是辣椒，到處都是辣椒農，他們可是樂壞了，一開始收購價是三毛，結果發現太多了，降到兩毛，這時還是有很多人賣，又降到一毛錢，收購商瘋了，農民也瘋了，一毛錢的價格只能收回肥料和農藥的投入，相當於前面全家人都在白忙活，可是滿大街都是辣椒，不賣只能爛在田裡。而且不是所有辣椒都能賣上一毛錢的價格，只有那種成色好，賣相佳，個頭大的才能賣這個價，其他的只能賣幾分錢一斤，那一年全鎮的農民都損失慘重，連過年都很少聽到有鞭炮聲響起，整個鎮都是死氣沉沉的。

　當時秦唐不是很懂，只是很難過的在心裡罵那些奸商，直到他上了高中，當時政治課上講到一個市場經濟的供求關系，秦唐才真正明白，雖然他不再有怨恨，但他心裡反而更加沉重。

　然而有了辣椒這個事情在前面警告，但秦唐還是不明白為什麽村裡的人還是那麽愚昧，後來又在種茶葉上面栽了一個跟鬥，不過還好茶葉是一個比較保值的東西，價格再低也有個底線，所以雖然最後有點虧，但不是很嚴重。原來利潤真的能讓人瘋狂，特別是當利潤極高的時候，很多人都會抱著僥幸心理，而無視前車之鑒。

　“那政府不管嗎?這種情況政府應該會出面吧。”雖然秦唐知道答案，但他還是抱著一絲的期望。

　“政府是想管啊，可是怎麽管?收購商就給那麽點價格，想提高收購價別人連理都不理你，大不了就拖，收購商拖得起，可是農民拖不起啊，不立刻把東西從田裡收上來，很快就會壞掉。而且到處都是甘蔗，別人也不愁買不到貨，大不了換個地方收購唄。”

　果然是這樣子，這年頭有錢才是王道啊。

　“既然那麽艱難，那您怎麽不試著改種其他東西看看呢?”秦唐問。

　“不能改，雖然現在情況不怎麽好，但得撐著，等情況好的時候再種，那就遲了，而且現在我們也不再是死等著別人上門收購了，我們把一些看起來稍微差點的批發給市裡的水果商，雖然價格便宜，但這些都是收購商看不上眼的，以前都是拿來直接送人，這些也都能回收一點本錢。我兒子也到外面找批發商了，這幾天應該就有結果。”

　是啊，情況不好得撐著，秦唐有種豁然開朗的感覺，這些天的壓抑也一掃而光，看來今年流行‘撐著’。

　秦唐吃完甘蔗就立刻返回公司，早上騎出去的時候，秦唐精力充沛，車速也就很快，所以沒有感覺騎了多遠。可是等秦唐返回的時候才發現原來他已經騎了很遠了，大概有四十公裡，在饑腸轆轆的情況下，這真是一個艱巨的事情，他艱難的騎回市區，本來計劃租輛車的，可是在郊區竟然攔不到一輛出租車，這讓他心碎不已，最後只能慢慢的磨回市裡。等秦唐回到公司的時候已經是晚上八點了，他隨便吃了個三明治，休息了十多分鍾，才感覺回復了點力氣，所幸他一直以來堅持鍛煉身體，否則他非累垮不可。

　等差不多了，秦唐就又給羅大鵬和王晴晴打電話，要他們過來開會。

　“哇噻，秦唐你今天幹什麽去了，一整天不見人，回來還喘大氣。”羅大鵬一進門看到秦唐就誇張的說，其實秦唐只是因為運動太多呼吸有點重而已。

　“林，你怎麽了，最近是不是太累了，你要注意休息啊。”王晴晴跟在羅大鵬的後面走進來，看到秦唐臉色蒼白，擔心的跑過來說，她摸著秦唐的衣服，感覺濕濕的，她心裡一驚，立刻把手貼到秦唐的額頭有點慌張的問:

　“你怎麽了?是不是生病了?怎麽出那麽多的汗?”

　看著王晴晴擔心的表情，聽著她關切的話語，秦唐心裡感覺暖暖的，他輕輕握住王晴晴放在他額頭上的手說:

　“沒事，只是剛才運動過多流汗而已，別擔心。”

　“出那麽多汗，你去跑馬拉松了?”

　聽秦唐這麽說，羅大鵬提著的心也放了下來，秦唐是他的好哥們，他也挺關心秦唐的，只是男人之間的關懷表現得比較含蓄而已。公司最近遇到那麽多的事情，如果秦唐病了，整個公司就亂了。

　“差不多，我騎自行車到樂田鎮，然後又騎回來了。”

　“樂田鎮?”羅大鵬瞠目結舌， 這個鎮他還是知道的，距離學校有四十多公裡，秦唐竟然騎自行車去，他不得不懷疑秦唐病了。

　“你不會是壓力過大，想自虐吧！”羅大鵬這個人就喜歡挖苦人，不過這也是他表達關心的一種方式，也就是當著熟人的面他才會這樣子，秦唐知道他的脾性，所以也不以為意。

　“我是那種沒事自虐的人嗎?”秦唐對羅大鵬翻了個大白眼。

　羅大鵬走近秦唐，右手托著下巴，圍著他轉了一圈，仔細打量了一番後，煞有其事地說:

　“像，真像。”

　說完就哈哈大笑起來，就連旁邊的王晴晴也給逗樂了。

　秦唐只能無奈的摸摸鼻子，等他們笑得差不多了，他才打斷說:

　“言歸正傳，我今天叫你們來是有事情要安排，今天我騎車出去轉了一圈了，好好思考過了，想出了一些應付的法子。”