楚平在黑板上奮筆疾書:

百年前，鑽石僅能在少數幾條印度河流和巴西叢林中找到，每年，寶石級的鑽石產量也就幾公斤。

那時候，鑽石也就是寶石的一種而已。

然而，1870年，在南非orange

river(奧蘭治河)發現了巨大的鑽石礦，產量可以用噸計。

一夜之間，市場上充斥了鑽石，英國的投資人們害怕了。

天然首飾鑽沒有使用價值，高價完全因為其稀有，隨著南非新礦的開發，鑽石早晚會掉價，成為一般寶石。

為了應對，這些鑽石礦的主要投資人合並了。

他們建立了一個單獨的實體，控制產量，維持公眾對鑽石稀缺的印象。

這個實體就是de

beers(戴比爾斯公司)，成立於1888年的南非，通過在各國設立貿易公司，控制了全球的鑽石交易。

“鑽石恆久遠，一顆永流傳”應運而生。

傳奇，是從30年代大蕭條開始的。

當時歐洲鑽石價格已經崩潰，很難讓公眾重拾信心，各國情侶，都不再用鑽石戒指作為訂婚禮物。

而且歐洲處於戰爭的邊緣，擴大鑽石的銷售基本沒可能。

美國就成為了de

beers唯一的市場，就像當下，歐美都困難，奢侈品公司把中國當作救命稻草一樣。

de

beers相信，通過廣告策劃能夠讓美國人買更多的高級鑽石。

1938年8月，de

beers創始人的兒子harry(哈利)去紐約見了ayer(艾爾)廣告公司。

這次會面是摩根安排的，摩根一直給harry提供融資，現在看到全世界鑽石價格都在跌，當然也心急。

大家談的不錯，ayer將在美國人心中為鑽石塑造一個全新的形象，而de

beers指定ayer為獨家廣告代理，並支付相關費用。

ayer的方案是，強化公眾將鑽石和浪漫愛情的聯系:

讓男人相信，更大、更好的鑽石可以表達更強烈的愛意;鼓勵女人，將鑽石視作求愛的必要部分。

具體的廣告攻勢，先從電影和電影明星開始，給大眾以鑽石是不渝愛情的象征。

然後，在報紙雜志上登新聞故事和照片，強化鑽石和浪漫愛情的聯系。

新聞故事著力於描述名人送給他們愛人鑽石的大小，照片則著眼於知名女人手上鑽石戒指的閃亮特寫，時裝設計師在訪談中說鑽石是時尚的潮流。

此後，重頭戲來了。

ayer提出了新的計劃，要做一種廣告，不產生直接銷售，不需要觀眾記住品牌，僅僅是一個概念——圍繞著鑽石的永恆的情感價值。

一種新的顏色，鑽石蘭，被創造出來並應用於廣告。

廣告的重點轉向公眾心理需求，強化鑽戒作為訂婚戒指的傳統，是不可或缺的。

終於，口號“a

diamondis

forever(鑽石恆久遠，一顆永流傳)”被提出，配以一對年輕情侶蜜月的圖畫。

雖然鑽石實際上也會被掛花、損傷或者掉色，依然被冠以永恆完美品質，這句話，即成為de

beers的官方口號。

一千字，整個牆壁的黑板剛好嚴嚴密密，沒有一絲“留黑”，楚平手都有點兒酸了。

他將粉筆頭悉數放好，轉過身，不去看那面足夠震撼任何一名資深經濟學教授的黑板，有一種大俠遺世獨立的風范。

這也太猛了…

眾人喃喃自語，嗡嗡的教室竟然有種詭異的安靜感。

楚平拍打了下手上的粉筆灰，看著目瞪口呆的教授，說道:“我寫完了，您還有什麽問題嗎?”

教授一時間沒反應過來，尷尬地輕咳一聲，轉身對同學們點點頭，於是，林立的手被舉了起來。

大部分都是女生，因為楚平擊碎了她們對鑽石的幻想。

de

beers不但控制著供應，也控制著需求。

人們被灌輸鑽石不是一種可交易的商品寶石，而是求愛和婚姻生活不可分割的一部分。

為了穩定市場，它賦予了石頭神聖的幻覺，是永遠的，永遠意味著不應該被轉售。

不轉售，價格自然不會崩掉。

所以…

這tm就是個騙局！?

最要命的是，在知道這一切之後，以後結婚不能要鑽戒了，否則，怕是要被當成傻x！?

完全接受不了！…

“鑽戒都不能象征愛情！?”

“要是這樣，我爸我媽結不了婚，說不定沒我了。”

“這明顯有問題。”

…楚平不由得苦笑。

他沒想到，就連交大的高材生們一時都接受不了。

果然，讓人舍棄虛榮心，永遠不要指望道理上的說服，而是要靠另一種感情的切入和取代。

說白了，鑽石是一種魅力， 不是一個道理。

如果，一個男性本身沒有可以替代大眾主流價值的魅力，強硬地為了省萬把塊錢，被說“連個鑽都不肯送”。

回頭，拍婚紗拿這個說事兒，舉辦婚禮拿這個說事兒，大姨媽來了拿這個說事兒，生孩子拿這個說事兒…

這背後的精力，可比金錢要的多了，最關鍵的是，那萬把塊還不一定能省下來。

所以，有些時候，營銷騙局不見得是壞事。

談楚然看到楚平被圍攻，有些不忍心，緩緩站了起來，說道:“看吧，‘騙局’已經締造得很堅固，事實擺在眼前，你們還不願意相信。”

“知道了又能怎樣?”有人不服，“男女之間，要的就是這種毫無用處，但又特別貴的東西表達愛情，就是讓人放血，還不能收回去。”

“所以，如果你不想隨波逐流，需要的不僅僅是知識，更需要修行。”

這話說得有點兒深奧了，同學們面面相覷，有些不知所措。

談楚然深吸一口氣，醞釀措辭，尊卑進行解釋。

卻沒想到，楚平先說話了:“小然的意思，我懂。”

所有人的注意力轉移到他身上，靜靜等待下文。

果然…

“從一件事情開始，把它做到最好、最強，然後在這個過程中，你會不斷地開悟，未來的某一天，你就會突然發現，自己已經不受主流‘所迫’了。”

眾人默然。

接著，便是轟鳴的掌聲，人們驀地有了種得到對方成功秘訣的喜悅感。

楚平要是能看透人心，知道他們的想法，一定會臉紅不已。

系統…

是系統的鍋啊！