洛山縣真的很小，昨晚才把學生送回來，第二天就有種人盡皆知的感覺，好像每個家長都知道哈佛英語可以送孩子去北都，還能找外國人給上課一樣。

　　對大多數洛山縣的家長來講，外國人的意義就跟大熊貓差不多，都是只聽過沒見過的物種，卻不知在北都，20元一小時想雇幾個雇幾個，比大熊貓便宜多了。

　　尤其是等到張十三在每個輔導班的門口都放了一台電視，循環播放錄製好的宣傳片的時候，圍觀和谘詢的家長就更多了。

　　“這不是竇胖子他兒子嗎，我去買肉的時候就跟我吹他兒子去北都了，沒想到是真的。”

　　“你看那個外國人，黑的跟碳似的，網上走路上能看見嗎?”

　　“原來這就是北都大學啊，也不怎麽樣嘛，這樓還沒一中的好呢”

　　有純粹看熱鬧的，也有來谘詢報名的，聽張十三說這兩天還要安排一批的時候，當場就有家長交錢。

　　這回可沒有代金券，498一分錢都不講價，按這個價格算，五天的時間裡，每個學生至少能賺200塊錢。

　　不能說世界上沒有對孩子不好的家長，但是大部分家長對子女的關愛是不打折扣的，尤其是在天朝上國，就拿LS縣的來說吧，很多家長連義州市都沒去過，但是聽說有機會送孩子出去見見世面，連不在暑假班上課的家長都有來報名的。

　　讓張媽在前面接待家長，張十三則是去了辦公室核算帳目，沒學過財務知識，流水帳記得一塌糊塗，這趟到底是賠是賺，一直就沒算清楚。

　　報名費收了一萬一，五天車費一千五，導遊和老師的工資一千……雜七雜八的算起下來，如果不算買相機的六千塊錢的話，這趟竟然還賺了2000塊錢。

　　最重要的是通過這次旅行證明遊學夏令營這種模式是行的，而且還是可以複製的，只要招夠導遊，想帶幾個團就能帶幾個團。

　　眼睛也不能隻盯住洛山縣不放，畢竟羊毛不能老逮著一隻羊薅，上次去義州市的時候，看到街面上輔導班的數量至少是洛山縣的十倍，而且市裡的家長比縣城的家長更有錢，所以下一步還是要往義州發展一下。

　　但是在義州招生的話再單打獨鬥就不行了，必須要雇人來負責這塊，人選倒是有個現成的，就是不知道能不能說服對方跟自己一起乾。

　　張十三很是懷疑自己的說服力，畢竟連一起工作了快一個月的謝姐都沒能說服，更不要說一個只見過一面的陌生人。

　　現成的人選是呂子強，準確的說是呂子強和他的同事們，上門推銷，沒有比保險推銷員更專業的人了。

　　事不宜遲，電話聯系了一下，確認對方正在義州，便約定好下午見面詳談，正好也去義州考察下市場。

　　等張十三趕到約好的肯基基門店的時候，發現呂子強正坐在角落裡看材料，神請很是專注。

　　並沒有直接過去，而是先去點了兩杯咖啡，雖然已經是月入好幾萬的“張總”了，但仍舊沒有脫離上輩子的窮人心態，還是覺得肯基基的咖啡很貴。

　　16塊錢就那麽一個小紙杯，買包子夠六個人吃的。

　　將咖啡放到桌子上，這個動作打斷了對方的沉思，呂自強從文件裡抬起頭，很是不好意思的說道:

　　“抱歉，剛剛有點事情沒處理完。”

　　“沒關系，是我來晚了。”

　　“上次的保險沒出什麽問題吧，其實我還是建議你走團隊的，

一次兩次的沒關系，如果多的話，走團險能省不少錢。”　　“哦?走團險你們的提成不是少很多嗎?”

　　“那能幾個錢，我賣給你保險，第一得適合你才對，可不能為了錢瞎推薦。”

　　呂子強話說的很是實在，不知是性格如此，還是給自己定的人設就是“實在”，起碼這話讓人聽起來很舒服。

　　接下來談了下保險的事情，由於沒有正規的旅行社做對接，所以還是以私人的名義進行，倒是承諾說人數多的話可能會有個折扣，但是肯定多不到哪裡去，聊勝於無而已。

　　畢竟旅行意外險壓根不是主推保險，一單不到十塊錢，即使做了一百但也不算業績的，甚至很多業務員都不知道有這保險。

　　保險只是小事，順帶談談就行，主要目的還是來談招生的。

　　“你平時空閑時間多嗎?我這裡有個工作，提成不比賣保險少，跟你現在的工作也不衝突，如果有興趣，兼職全職乾都行。”

　　“我們這行時間還算比較自由，什麽工作?”聽張十三談到高提成，呂子強微微直了下身子。

　　“我代理了一個BJ的旅遊夏令營，你直接去輔導班跟老板談，每報名一個學生老板提50，你提20，當然不限於輔導班，反正只要你能招到學生，70塊錢全給都也行。”

　　詳細介紹了一下夏令營的情況以及工作內容，張十三講的認真，呂子強聽得認真，畢竟是關於掙錢的事情。

　　張十三倒是很欣賞他的態度，如果一個銷售員連談錢都不感興趣，那真得懷疑一下他的能力了。

　　“這塊我之前沒有接觸過，等我考慮一下再給你答覆吧，最遲明天上午。”看樣子呂子強很是心動，但是不知什麽原因，仍舊表示要考慮一下。

　　“可以，我很欣賞你的能力的，希望能一起合作。”

　　留給對方一些宣傳材料和代金券，兩人握手告別。

　　與呂子強分開後，張十三並沒有直接回洛山，而是坐著公交車在義州市轉來轉去，目標就是考察下輔導班的分布情況。

　　競爭比的想象的激烈一些，打多是小飯桌性質的，也就是類似於卓越啟智那種，好處是比較高端的幾乎沒見到，以後哈佛英語可以過來發展一下。

　　順便走訪了幾家打聽一下價格，學費要比洛山縣高不少，同等水平價格至少要高50%，像卓越啟智這種教學質量的，起碼也要200元每月。

　　也問了一些輔導班對夏令營的態度，很遺憾，並沒有很感興趣的，有點想當然了，現實並沒有自己想象的那麽美好。

　　正打算買票回洛山的時候，呂子強來電話了。

　　“喂，子強。”

　　“喂，張校長，我想問下我現在招到10個學生什麽時候可以參團?”

　　“什麽?你已經招到了十個學士。”

　　本以為對方只是考慮好要不要一起合作，哪裡想的到效率竟然這麽高，剛分開才三四個小時的時間，竟然已經談妥了，銷冠不愧是是銷冠，就是厲害。

　　“是的，錢已經交到輔導班了，只要簽好合同就可以交接。”

　　不愧是老子看中的牛人，這效率也太高了。張十三很是無恥的自誇到，完全忘記了自己一下午一個學生也沒招到的事實。

　　“你現在在哪裡，我們見面談。”

　　人才啊，這麽牛逼的人才可千萬不能放過。