“就算咱們知道了他們是騙人的也沒用啊，會員們該有意見的還是有意見。”

　　王小溪並不認為自己知道了郭祥瑞的伎倆就能對現狀有什麽好的影響。

　　說到底心裡不滿的會員們還是會不滿，只要騙子沒騙到自己身上才沒人關心到底是怎麽回事，只要他們知道別人辦卡的價格比自己的便宜，心裡就會很不痛快。

　　拿買衣服來打個比方，小紅買了一件某品牌的衣服花了199，一周後小麗買同樣的衣服卻只花了99，即使小紅明知道小麗買的是斷碼處理品，心裡仍就會覺得自己買虧了，從而覺得這個品牌不地道。

　　現在的情況就是這樣，張十三這邊的會員只會會認為同樣都是健身房，條件也差不多，那邊398隨時可以去，這邊399卻只能白天來。

　　他們才不管398的那邊會不會擠到爆炸，會不會有隱藏消費，只會單純的覺得自己買虧了。

　　所以說郭祥瑞的這招真是足夠陰狠，除非他的健身房倒閉，那些拿日卡換全天的會員都吃了虧，否則張十三還邊真不好跟自己會員們交代。

　　“要不我們搞個優惠活動安撫一下會員?能搞什麽活動呢，老會員都交過會費了，總不能再把錢退給他們吧。”

　　“或者我們也支持對面的卡過來兌換，那就更不行了，現在場地已經不夠用了，憑什麽他們掙錢咱們白忙活。”

　　“不行就……”

　　莫莉已經陷入了自問自答再自我否定的怪圈，想一個主意不靠譜，再想一個還是不靠譜。

　　主要是這個事兒確實挺惡心的——兩個人吵架一個要臉一個不要臉，最後吃虧的肯定是要臉的。

　　“哎呀呀，煩死了，張十三你心眼多，快說說你想到了什麽辦法?”

　　莫莉沒用多久就把自己給搞崩潰了，懊惱的雙手抱著頭亂搖一通，跟一隻不小心吃了檸檬的小狗似的。

　　“郭祥瑞不是看上咱們會員質量高了嗎，那我們就使勁給他往裡面摻沙子，一會小溪在系統裡新建一個單節課體驗卡出來，外觀跟普通會員卡一樣，定價199一張。”

　　王小溪是健身房會員系統的管理員，建個會員卡而已，分分鍾就能搞定。

　　“莫莉你找幾個人給那些來咱們這體驗過卻嫌咱貴的人打電話告訴他們拿這張次卡能去對面換個年卡。”

　　雖然合夥人健身的價格已經是外面健身房的一半，但是還是有很多人覺得價格太貴，幸好為了之前預防一個人無限制蹭體驗課設置了手機驗證環節，正好這時候用上了。

　　“然後，事情不就解決了嗎，咱們每介紹一個會員過去就白得二百塊錢，他們卻是賠本還賺不到吆喝。”

　　郭祥瑞之所以搞免費兌換就是看上了合夥人這邊會員的消費能力，如果不是會員卡的級別單憑卡面看不出來的話，張十三都覺得他很可能只會給辦全天卡的會員免費兌換——畢竟買全天的才是真不差錢的。

　　而張十三的應對方式則非常簡單粗暴，那些蹭完體驗時長之後就嫌貴不買的人就是這個兌換政策的死穴，只要有足夠多的蹭課族加入到郭祥瑞那邊，早晚能把他的核心會員給擠兌跑了。

　　經濟學家們把這種現象叫做“劣幣驅逐良幣”。

　　在鑄幣時代，當那些低於法定重量或者成色的鑄幣——“劣幣”進入流通領域之後，人們就傾向於將那些足值貨幣——“良幣”收藏起來，因為良幣都被藏起來了，那麽最後市場上流通的就只剩下劣幣了。

　　把這個原理代入健身房事件之中的結果就是:

　　當張十三通過作弊的方式能夠讓一些人以199元的價格享受到價值398元的服務。

　　那麽199元就可以等同於劣幣，398元則等同於良幣——因為199元明顯是不足值的，就跟一兩銀子裡摻進去半兩鐵一樣。

　　如果這種摻假的銀子能買到和真銀子一樣多的貨物，那麽隻用假銀子的人只會越來越多，最後人們就會把這個貨物等價成半兩銀子。

　　同理如果199元就能買到一張價值398元的會員卡，那麽以後想辦卡的人只會認為這家店的檔次是199元，而不是398元，最後的結果就是郭祥瑞的健身房只會吸引越來越多的199元用戶，399元的就不會來了。

　　398元的不來，199元的又買不起課，想要回本就只能招收更多的199元過來攤薄成本，直到最後上個跑步機都要排半小時隊，連最早付了199元的人也不來的會後，這家店就離死不遠了。

　　這麽說可能有點繁瑣，再舉個最常見的例子。

　　某家自助餐原價60元每人生意半死不活，為了吸引客人就在美團上搞了個50元成本價的團購活動，效果非常不錯，簡直是客似雲來。

　　然而等大部分人都使用團購消費時人們就會自然而然的認為這家店的價格就是50元，如果這時老板關了團購恢復原價，那麽結果就是生意只會比開團購之前更差。

　　到了這時候老板就只剩下兩個選擇:一個是關門大吉，一個是重新開團購。

　　如果關門大吉之前投入的本錢的肯定就虧了，重新開團購又不掙不到錢，最後只有一個辦法——偷工減料，把成本降到45元。

　　顧客也不是傻子，花50吃50的東西跟花50吃45的東西肯定能感絕出差別來，最後的結局只會是生意仍然半死不活，但是老板卻從之前的一個客人掙10塊變成了現在的一個客人掙5塊，如此重複下去直至倒閉。

　　“你都說了他們是騙人的，咱們這麽乾不就是助紂為虐嗎，到時候他們被郭祥瑞怎麽辦?”

　　聽到張十三的辦法，善良的小溪妹妹沒有立即去開卡，而是滿是憂心的問道。

　　“你覺得這些連一年399元都嫌貴的人會去報二百塊錢一節的私教課嗎?再說我又不是沒後招，能讓他們賺到一分錢我名字倒過來寫！”

　　“扯吧你就，你那破名字倒過來不還是張十三?”

　　莫莉對張十三的堵住很是不屑，之前就被騙過一次，張十三三個字差不是上下對稱的，跟本沒什麽倒不倒的區別。

　　見他們懷疑自己的能力，大男子主義的張十三哪能受得了，拉過兩人耳語一番，莫莉越聽眼睛越亮最後忍不住興奮的叫道:

　　“GO！GO！GO！還是你夠陰險，咱麽就這麽搞！”

　　莫莉向來是風風火火的性子，打消了心頭的疑慮後立馬就開始打電話聯系人執行摻沙子計劃，反倒是王小溪後知後覺的問道:

　　“屋裡就咱麽三個人，你喊破喉嚨外面都聽不見，幹嘛非要說悄悄話?”

　　“……”

　　“這樣不是顯得嚴肅嗎，電視劇裡都是這麽演的。”

　　“切！”